推销:CIO必备的生存技能

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访客:17290  发表于:2012-09-11 10:51:43

 一说到推销,很多人都会很反感,也有人会误会,认为这是销售人员的事情,跟我们搞信息化的有什么关系呢?我们只需要埋头苦干,就可以了。而我们埋头苦干出来的成果,能否别人所用,这就不是我们考虑的问题了。其实,这是大错特错。CIO也要跟销售人员那样,学会推销。

    若不会推销,如何获得项目资金?

    现在觉得部分的信息化项目,都是由CIO负责提议的。若CIO辛辛苦苦、苦熬了几个通宵做出了的信息化解决方案或者项目报告书,作为CIO,不会推销,那其就是几张费纸,没有任何用处。

    我在一个CIO的研讨会上,听到了这么一个案例。那是一个具有十几年CIO经验讲的一个案例。他说,他手下有一个IT负责人,他负责集团下面5家子公司的网络建设与硬件维护。那时,大概是06年,刚好是全国大面积缺电。这个IT负责人很用心,也很有专业知识。他看到企业用户电脑设备用电浪费现象严重,如打印机、显示器下班后,大家都没有关掉电源;有的用户甚至通宵开着电脑下电影、游戏;有的电脑没有设置节电模式,人离开半天,电脑还是在那边照常运行。这些虽然电用不聊多少,但是,根据他的预算,整个集团近三千台电脑设备,一个月下,也能浪费几千元电费。这个方案本来是非常好的,也给出了具体的解决方案。但是,其把报告递给集团常务副总、并向其汇报时,却得不到支持。为什么呢?原来,这个IT负责人在汇报方案时,照本宣科,无论是说话的语气,还是身体表情,都没有说服力,而且,说话的声音还颤抖。后来这位CIO问常务副总,为什么没有批准这个方案。常务副总说,他讲了半天,我都不知道他在讲什么,除了几个数字,我从他的汇报中,听不到其他任何有实际内容的事情。听到这,CIO就知道了问题的所在。这个IT负责人不懂得推销,不知道如何推销自己的解决方案。

    其实,俗话说,佛靠金装,人靠衣装。最好的解决方案,也需要靠包装与推销。特别是CIO面对着的很多都是对于信息化管理一窍不通的领导,想要说服他们投资信息化管理项目,若没有一定的说服力,不能推销自己的解决方案,那你的方案建议就算最好,也没有用,会石沉大海。因为你的领导对于信息化管理不是很了解,所以,他们拿到你的报告,在他们眼中很可能就是天书。无论是汇报还是报告,都是一大堆专业术语,他么怎么会懂呢?让他们在不了解的情况看下,支持你的信息化项目,更是不可能的事情。

    若不会推销,如何获得工作机会?

    CIO不仅要学会推销自己的解决方案,还要学会推销自己。若CIO不会学会推销自己,那比IT技术人员更加难找到工作。IT技术人员找工作时,人家看的是你具体的技术。如同It技术人员去调试了一下路由器设备,或者让其当场开发一个小程序,或者进行网络的排错等等,都能很快的测试出这个IT技术人员的专业能力。

    但是,CIO则不同。企业看中CIO的不是其专业技术能力,而是CIO的管理能力,CIO能否把信息化技术转化为促进企业发展的动力,能否把企业管理流程跟信息化管理结合起来,等等。这些内容,说到底,已经超出了技术的范畴,更多的是管理。

    而管理很难用简单的测试来判断一个人的管理能力。既然没有一个判断的标准,那就只有靠CIO自己推销了。看其推销能否打动面试官。若CIO在面试时,说话磕磕碰碰,或者言语没有逻辑,一点都没有说服力,那如何能通过面试官呢?即使你有很好的解决方案,你个人有很强的能力,但是,你不能让面试官相信你,那你说什么也是没有用的。

    所以,CIO若不会学会推销自己,那比IT技术人员,更加难找工作。

    从以上的分析中,我们可以非常直观的看到,CIO学会推销的重要性。其实,可以这么说,CIO就是一个业务员,只是两者面对的对象不一样。业务员面对的可能只是终端的用户,而CIO面对的是更加挑剔的企业一般手。

评论(1)

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    1. 黄选锋 FIGE 如何营销企业信息化的价值或者信息化能够带给企业的持续的价值,是cio核心工作

      回复[0] 2012/09/11 14:56

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