刘强东使计?电商大战被指忽悠

标签:电子商务

访客:18805  发表于:2012-08-16 08:05:42

每经记者 谢晓萍 发自北京

虽然有点不可思议,但作为被誉为“巨型婴儿”的电子商务公司京东商城的CEO,刘强东却似乎拥有这种魄力。

昨日(8月15日)上午9时,在位于北京鸟巢附近的京东商城总部的温哥华会议室,一场线上电商京东和线下零售巨头苏宁的价格战正式开打。刘强东甚至为了这场战役临时组建了“打苏宁指挥部”。

这场由京东发起的意在 “自损一百,伤敌八千”的战役,结局究竟如何,暂时还难判断。但易迅网CEO卜广齐认为:“从本质来看,这次炒作完全是营销骗局。”

刘强东“砸场”苏宁

“今晚,莫名其妙地兴奋。”在8月13日深夜苏宁发布募资公告后,刘强东惜字如金地在其微博上冒了一个泡。

随后,刘强东通过微博宣布:“今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!”

一位不愿具名的京东内部人士告诉记者,在此之前,京东内部并没有得到要对苏宁进行价格战的通知,一切似乎准备得很“仓促”。

刘强东的临时起意,或许来自于苏宁的刺激。13日深夜,苏宁发布了募资公告,这也是它上市以来拟首次面向社会公众发债募集资金。

在过去几天,苏宁47亿+80亿+“线上线下同价”等一连串动作,凸显苏宁背水一战、力促转型的决心。这也挑动了刘强东敏感的神经。

14日,刘强东开始在微博上向苏宁易购(微博)发出“战书”。有媒体统计,在不到12个小时内,刘强东共发了24条微博,几乎句句针对苏宁。因此有人怀疑,这或许是刘强东针对6月18日苏宁易购围剿京东的“报复”行为。

8月,正是苏宁易购三周年庆典月。此前,苏宁易购宣布从8月15日到8月20日,启动万款商品超级零元购促销活动“庆生”。

面对刘强东的“砸场”,苏宁易购不得不展开反击,“京苏之战”正式开幕。

“拿别人的钱打价格战”

是心血来潮,还是精心策划?事实上,刘强东对于网络“约架”从来不是输家。

虽然许多京东员工称事先完全不知情,但记者从知情人士处获悉,刘强东曾私下同一些供应商“交流”过,一些厂商拒绝了他的要求,其中包括两家分量很重的外资品牌。

一位不具名的渠道商表示,京东与苏宁的模式完全不同,苏宁是采购模式,需要预付款,而京东是赊账,不用预付款。这就意味着,京东是拿别人的钱来打价格战。

有知情人士透露,14日晚,京东悄悄将100件商品调高了价格。来自一淘网的监测数据也显示,京东14号晚有近50件商品悄悄涨价,涨幅从30%到100%不等,位列商家“悄悄涨价”排行榜榜首。不过,这一说法尚未得到京东方面的认可。

“刘强东是战术高手,他永远知道应该如何跟对方斡旋。”一位京东供货商对《每日经济新闻》记者表示。

自损一百,伤敌八千

大家电三年零毛利,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上。这些看似给力的承诺,不由让人想起了一年多前刘强东对当当发起的那场图书价格战。

刘强东当然知道“以己之长、攻彼之短”的道理。京东的杀手锏,便是拿出自己的短板“大家电”。

苏宁财报显示,今年上半年营收471.9亿元,其中线上业务(易购)仅占11.2%,苏宁电器(微博)净利润17.4亿元,净利率3.69%。

与苏宁相比,京东的大家电销售占比仅为15%~20%。价格战的结果是,如果京东和苏宁都降价10%,最后就是京东的销售额下降1.5%,苏宁则降6%。

“京东约战苏宁国美,和去年挑衅当当如出一辙,自损一百,伤敌八千,可惜苏宁和当当都上套了。如果刘强东真的想降价,就在自己的主营业务3C(电脑、数码、手机)试一试。”易迅网CEO卜广齐表示。

但苏宁易购执行副总裁李斌表示,“我们并没有受到京东影响,还是按自己既定的促销计划在进行。”

中国互联网资深分析师、原CNNIC的高级研究顾问吕伯望认为,在一系列资本运作的关键节点,苏宁无论采取何种策略,都是被动的,因为它属于上市公司,许多决策和方案都需要经过一定的流程来决定,而在京东,刘强东基本是“一言堂”,这决定了其占有先机。

“零毛利”只是个噱头?

卜广齐还质疑刘强东忽悠消费者,“零毛利”只是一个噱头。

“京东宣称大家电零毛利,比如一台彩电进价1000元,京东卖1100元,但除了100元的利润外,厂商还会按行业规则返给京东进货价的5~7个点。即便京东以进价1000元销售,依然可赚70元。”卜广齐说。

另外,一淘网的数据显示,昨日该网共监测六大B2C商家网购大家电商品11.7万余件。其中仅有5000多件商品价格有所下降,总占比仅为4.2%。在宣布参加价格战的商家中,国美电器(微博)官网的降价商品比例达到了16.6%,也是最实在、最给力的商家,而京东商城大家电的降价比例仅有6%。

卜广齐认为:“从本质来看,这次炒作完全是营销骗局,是京东和苏宁在资本市场上相互攻击对方无法顺利融资的行为。”

业界也传出了与之类似的说法:为筹集开打电商战的巨额资金,苏宁张近东拿出自己三分之二的股份来质押,于是,有人开始怂恿刘强东发动恶意价格战,只要苏宁股价被打到了4元以下,极有可能引发信托公司大量抛售,再次造成股价重挫,进而达到令其被恶意收购目的。不过,这一说法并未得到京东方面的回应。

未来持久战或苏宁胜

资深评论员曹悦平表示,苏宁在战术上采取线上比价,“大杀器”就是价差双倍赔付,这是电商网站首次将低价和赔付挂钩,这一切底气来源于其刚刚募集来的130亿元资金及账面上逾200亿元的现金储备。

“苏宁这次是被刘强东的闪电战偷袭了,不过未来拼的是持久战。接下来的6~12个月,才是关键的节点。”曹悦平表示,苏宁整合和调动供应链的能力还是很强的,这个京东没法比。

据知情人士透露,此前苏宁易购曾向供货商施压,希望对方停止供货给京东,刘强东也一度在微博上调戏苏宁“耍赖”。

“事实上,有一些供货商还是持观望态度的,也并没有给京东供太多的货源。”上述知情人士表示。

不过,苏宁对此说法表示否认。

无论如何,苏宁的“沟通”似乎达到了一定效果,根据一淘网数据显示,京东的缺货率是29.63%,远高于苏宁的11.12%。

评论(1)

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    1. 施洪洋 京东也只能虑晃一枪,15号苏宁股票涨停就是最好的证明

      回复[0] 2012/08/16 15:10

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