企业市场创业不性感?挣钱才是硬道理

标签:创业

访客:19296  发表于:2012-08-14 08:00:50

Facebook斥资10亿美元收购Instagram的消息是一剂强心针,刺激着硅谷大小风投和创业公司们。Instagram为代表的移动互联网社交创业公司成为了硅谷的最新热潮,长期生活在媒体聚光灯下,即便这些公司目前鲜有盈利,却并不妨碍风投的投资热潮。

但在另一个市场,同样表现出众的创业公司却没有得到太多关注。他们已经建立起清晰的业务模式,获得了稳定的营收和用户规模,但相对于社交类创业公司而言,这些公司的估值似乎却受到了低估。Box、Slideshare等云端服务公司就是此类公司的代表。

在500 Startups创始人戴维·麦库(Dave McClure)看来:前一类专注消费市场的创业公司很“性感”(Sexy),一转身一投足都吸引着诸多普通用户和投资人,而后一类定位中小企业市场的创业公司则属于“不性感”(Unsexy),稳重能干却没有得到足够重视;而这就是他组织Unsexy创业论坛的初衷。

看看他邀请的公司名单:云储存服务商Box、云应用服务商Twilio、云文件服务商SlideShare、商务社交公司Yammer、邮件营销服务商MailChimp等等。麦库觉得,在Facebook上市表现低迷,美国经济并不景气的当下,这些不烧钱很实在的科技创业公司更应该得到重视。

“不性感创业论坛”就这么应运而生了,为了突出这些公司在挣钱的特征,场地内的会议桌上撒满了仿制的美元纸币和金币巧克力。而一向爱搞怪的麦库则戴上了有美元“$”标志的眼镜,并罕见地用粗口来做开场白,“挣钱的创业公司是值得尊敬的,我们需要他妈的挣钱(Make Fucking Money)!”

对科技创业公司来说,挣钱是光荣的,这个理念贯穿着这场论坛。活动开始之初,麦库就询问与会的创业者们,“在坐的各位,谁的公司实现盈利就请站起来”。起身的10来位创业者得到了全场的热烈掌声。麦库甚至还拿近期饱受诟病的微软(微博)CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)开涮:鲍尔默显然属于不性感类型,但微软在他业绩成绩单一直都不错。

企业市场与消费市场的对比很强烈。 Box创始人兼CEO亚伦·勒维(Aaron Levie)发言之前先问现场听众,“用过Dropbox服务的请举手”,几乎九成以上的人都举起了手;他随后继续问,“用过Box服务的也请举手下”,举手者少了大半。顶着一头卷发的他显然有些尴尬,“看吧,消费市场的就是容易出名”。

创办7年时间的Box已经拥有12万企业用户,估值达到12亿美元,预计明年上市时市值可能会达到20多亿美元。他们和Dropbox都是云存储服务的市场先行者,如今又都面临着谷歌(微博)和微软云服务的强大竞争。勒维对谷歌微软两大竞争对手似乎并不是太介意:“我们应该关注自己的产品而不是竞争对手,做好自己用户体验就不会害怕竞争”。

SlideShare CEO拉希米·辛哈(Rashimi Sinha)也持有同样看法,Linkedin刚刚斥资1.2亿美元收购了拥有近3000万独立访问用户的SlideShare。辛哈情绪淡定地向全场分享了自己的成功经验:“不要被噪音干扰,不要太在意竞争者,专注用户体验;不要把鸡蛋放在一个篮子里,要多样化,并打造自己的平台。”

虽然这些创业公司立足于中小企业市场,但他们却认为自己同样是服务于人。Twilio CEO 杰夫·劳森(Jeff Lawson)对新浪科技表示:“我们的用户不是企业(Enterprise),而是人(People);产品要做到简洁易用,定价要公开透明,让用户觉得自己的钱花的很值。”

在他看来,IT市场将日趋消费化(Consumerization),中小企业市场的科技公司也同样需要做好用户体验细节,因为企业用户也是由一个个个人用户所组成的。

谈到消费市场与企业市场创业公司的盈利模式差别,硅谷知名风投机构红点投资(Redpoint Venture)的阿迪尔·赛义德(Adil Syed)发表了自己的看法: 企业市场的创业公司更容易获得营收,实现稳定增长;但消费市场相对而言潜力更大,只是需要时间去摸索盈利模式。

他对新浪科技表示:“我们投资更多的是看创业者的素质以及未来发展的前景,是否挣钱是否有盈利模式固然很重要,但不是决定性因素。当然,Facebook上市(股价持续下跌)可能会对投资带来一定影响,但这种风险也在(风投机构)的掌控之中。”

事实上,这些创业者对于“不性感”的分类也很不服气。美国优惠券营销公司Coupons.com创始人斯蒂芬·鲍尔(Steven Boal)就很不服气的说:“美国十分之一的优惠券营销都与我们有关,谁说我们不性感?”

 新浪科技 郑峻 发自美国硅谷

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