企业从事电子商务中的十诫

标签:电子商务

访客:22470  发表于:2012-08-03 10:14:06

第一诫:不要妄自尊大。

在传统行业不管获得了多大的成功,其经验、团队和模式都不可能完全复制到电子商务领域来。道理非常简单,用种苹果树的方法种西瓜,不仅不会丰收,还会劳民伤财。

第二诫:不要盲目模仿其他网站的经营模式,必须要明确自身经济实力的支撑力度和产品优势。

不是先有定位再决定如何发挥企业优势,应该根据企业优势来决定网站的市场定位。先有战略后有战术的古老营销手段,已然不适合电子商务这种高度竞争环境。

第三诫:不要忽视职业经理人的感受,更不要随意给员工画饼。

都是经历了多年征战的老江湖,给员工画饼只会引起大家的反感。对待一名员工的态度,其他员工都会看在眼里,记在心里。在电子商务极度人才荒的年代,如今的择业完全是双向选择。

第四诫:不要太过于理想主义。

电子商务不是露天的金矿,谁来都能捧走一座金山。仍然会出现团队、市场推广、竞争、技术、服务等等无数的障碍和问题。理想太过完美,就会看不清眼前的布局,直接影响着员工的士气和网站的细节布局。

第五诫:不要让原来的亲信作为电子商务平台的高管。

他们对传统业务的理解和对企业的忠诚,并不能转化成为电子商务营销的经验。反而会因为权力较大或者盲目自信,变得不听劝告。引导着团队和老板,走向错误的方向。

第六诫:不要天天想着先有收入,再进行市场推广。

电子商务没有免费的蛋糕可捡,不推广没有人知道你的网站,怎么可能会有人来买你的产品和服务。这么简单的逻辑道理,怎么就会有成千上万的传统企业老板不懂,而且还敢理直气壮地指责市场人员不尽职呢?

第七诫:不要因为想当然,就把营销收入目标定的比天还高,让营销团队看不到希望的时候,并不是能激发员工的潜力。

相反会让所有人觉得公司不靠谱,当老板面对团队集体辞职的时候,那是比吃了花椒粒更麻的感觉。

第八诫:不要妄想着通过几次团购,就能迅速提高产品的销量或者品牌知名度。

团购在产品降价的时候,也会在悄悄造成品牌溢价。除非,你能在其他电子商务渠道上,名正言顺地拉回品牌市场地位。否则单一的团购,无法持续创造品牌价值。

第九诫:运营企业的独立电子商务平台,最竞争的不在于你的产品质量、产品价格、服务水平、物流速度,而在于你有多少费用,将这个平台推广出去。

要经营独立电商平台,就必须做好1年不盈利的准备。前期的盈利,一定是来自于成功电商平台的分销。

第十诫:不要妄想靠着免费的论坛贴、博客文章就能把网站推出去,把产品卖出去。

博客营销很大程度上只是一种理论,靠博客营销成功并且获利的企业还很少。免费的营销手段,靠的就是人海战术和持久战术。但这种免费,可都没有考虑人员工资成本。

评论(1)

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    1. 陆彬 都是些很简单的道理,但是很多企业都不愿意相信、

      回复[0] 2012/08/06 09:51

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