苏宁困境传递了什么信号?

标签:电子商务苏宁

访客:21690  发表于:2012-07-30 10:47:24

苏宁的未来无限确定
高度垄断的市场结构足以确保苏宁在家电连锁商业中的地位不动摇。互联网商业的挑战,仅仅是促进苏宁进入一个更加广阔的新兴市场的外部推动力量。需求周期性回落导致业绩下滑,并不意味着企业的价值减损,企业的价值度来源于行业地位,管理体制,以及基本的经营能力等等深层的要素,并不是经营环境暂时需求委缩一家企业的价值度就减损了。无论个别企业还是整体经济,经营环境规律性的周期性向下波动,内在价值并没有变化。
如果长江电力修建一个水坝,在财务上初始投资额是几十年逐次摊消的,这是正常的会计规则,当今互联网行业初始经营时期,为了行业地位,市场认同,需要向修水坝一样投入巨额资金。互联网这种初始巨额投入,财务上往往不进行分年度摊消,而是一次性记入成本。苏宁目前的网上烧钱是为了长期的行业地位,本质上和长江电力修建水坝一样,合理的财务处理应该是计入长期摊消,现在是直接计入当期费用,造成了苏宁费用的增长,利润率下降。从根本上讲,当巨额投入完成后,行业地位确定后,苏宁的回报将真实的出现。

苏宁现在遇到的困境是因为出现了戴维斯双杀
市场对苏宁的预期和看法发生了明显的悲观化,人们将苏宁短期的业绩回落视为长期的衰退,对苏宁的未来陷入了担忧。于是在苏宁身上出现了戴维斯双杀,一方面基本面业绩回落,另一方面信心和预期悲观导致市盈率回落,这样股价会在业绩和市盈率同步回落的作用下,大幅下跌,目前苏宁的股价走势由戴维斯双杀所导致的。电商的竞争白热化的背景下,几大主要竞争者的掌门人利用微博公开和对手叫板,造成了投资大众随时能接触到相互不计成功杀价的信息,于是投资大众的悲观与恐慌频繁的出现,加之财报真实的利润下滑,股价在业绩和预期共同推动下下跌。

围绕在苏宁周边的所有问题都会过去
经济回落导致的大型家电需求减少将会过去,而且必然会过去,需求是怎么减少的,就会怎么增加上来。互联网商业兴起所带来的投资费用大增,毛利率下降以及其它种种挑战也将过去。竞争者拼命地杀价,目的不是为了赔钱,而是为了获取行业地位,一旦行业地位、竞争格局形成,竞争者的价格政策必然修改。当产业从自由竞争到寡头竞争的过程,价格战不可避免,一旦已形成寡头格局,自然地会结束价格战。惨烈的争斗是手段,不是目的!


释老毛则表达了相反的观点,他认为“苏宁不是京东的问题,而是行业生态的颠覆性的变化,跟原来的基因是否优质根本关系不大。不是基因变了,管理层不优秀了,而是行业生态整体变了。在新的行业生态链之下,PK京东、亚马逊、淘宝天猫……苏宁易购没啥优势。”

线下苏宁对线上业务帮助不大,拖累不小

“线下资源+线上资源”双渠道并没有想象中的积极意义,反而成为双手互搏、鱼与熊掌不可兼得之势。要么品类不全,说是互补,实际上两边都吸引不了客户,更建立不起忠诚度。要么互相争夺客户资源,自杀自残,整体效益为负。
要知道,苏宁模式的本质,作为家电卖场在线下只是二房东而已。
1.苏宁并不真正懂零售,特别是对非家电商品的零售转型,它以前的业务员都是厂家的,而不是自己的队伍;
2.苏宁的大家电也不需要多大物流支撑,这也是厂商提供的,苏宁物流高投入低回报,和京东、天猫、亚马逊自建物流相比,甚至和第三方专业物流相比,根本形不成核心竞争力;
3.苏宁所谓的采购成本优势,不会成为价格战的致命杀手,也不会形成牢固的护城河,因为随着对手迅速跟进壮大,上游的大型厂商不会只押宝苏宁一家,受制于人,重蹈覆辙,而是会乐于看到甚至促成渠道商的分化和多元化。行业生态变化只能会是渠道商对上下游的整体议价能力削弱,而不是增强,消费者大占便宜就是明显的例证。渠道垄断一旦被打破,甚至可以说苏宁已经没有护城河保护了。(文章来源:虎嗅网)

评论(1)

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    1. 刘杰 这个评论把苏宁和苏宁易购混淆了,苏宁本身的业绩是大的经济形势所决定的,而苏宁易购的问题则大多是电商环境所带来的。苏宁易购目前需要亟待解决的关键问题是降低成本。

      回复[0] 2012/07/30 16:03

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