CIO,学会吊CEO的胃口,或许有效!

标签:CIOCEO心理学吊胃口

访客:25492  发表于:2012-07-13 09:55:06

我们都怀有“越被吊胃口越高兴”的矛盾心理。越是被吊胃口期待度就越高(即越想得到),想得到的欲望越强,当真正得到的时候也就越高兴。CIO,当你卖柠檬的时候,CIO不妨尝试用用这个方法,让CEO对你的好东西,有更多期待……


喜欢吊胃口的矛盾心理

我们都怀有“越被吊胃口越高兴”的矛盾心理。越是被吊胃口期待度就越高(即越想得到),想得到的欲望越强,当真正得到的时候也就越高兴。

心理学实验

卡耐基·麦隆大学的心理学家罗文斯泰因做了一个实验
给被测试者的问题是:“如果能和你喜欢的名人亲吻,你希望是什么时候?”然后请他们选择以下几个答案:
(1).现在马上
(2).3小时后
(3).24小时后
(4).3天后
(5).十年后
结果选择最多的答案是“3天后”。现在马上亲吻太浪费了,十年太遥远了。

最好吊胃口期间正好是3天。

所以,当你卖柠檬的时候,CIO不妨尝试用用这个方法,让CEO对你的好东西,有更多期待……

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