100家电商生存状态实录:活着是当下最幸福的事

标签:电子商务调查研究

访客:15173  发表于:2012-07-10 13:16:01

【它们已经死了...】1、乐酷天,今年4月倒闭,共亏1亿多;2、团宝网,业务顿时崩溃;3、耀点100,重广告、轻物流,烧掉3亿;4、阿丫团,当初在北京三环买了两层办公楼,后阿丫团亏损但两层办公楼赚钱了;5、高朋网,外资背景团购在中国水土不服

活着,是电商当下最幸福的事。泡沫最凶的时候,一个普通经理敢要价月薪6万,这种金钱游戏谁还玩得起?当浮华褪去,神马流量、转化率都是浮云,你手里的现金才是上帝。这半年来,哪些电商拿到钱了?算起来寥寥无几。“现在拿钱难于登天”,一个VC的投资经理对《创业家》说,“就算是拿到钱,电商也不敢轻易砸了。”

为了活着,电商们首先压缩成本。没钱的时候,过日子都得精打细算,减少广告、裁员、砍掉SKU,还有什么不能裁的?但“收缩”的滋味不好受。减少广 告投放固然省钱,而中国网购用户的转移成本很低,如果没有足够强的品牌营销支撑,用户会很快流失。于是,电商们更加重视病毒营销,靠精准运营来提升转化 率。

除了节流,电商们也在尽力开源,想方设法提升毛利,比如许多团购网站增加了实物邮购业务,一些电商更重视通过线下手段来拉动线上的销售。

艰难过活的同时,电商都在企盼来年。“估计到明年一季度,行业就会回暖”,一位电商创始人如此判断。但春天真的会按时到来吗?经过了团购的疯狂和泡沫的破灭,投资人也多了份冷静,资金也开始向传统项目回流。

“如果把做电商比喻为跑步,那么它既不是短跑,也不是长跑,而是中长跑”,一位业内人士认为,电商最佳的状态是“持续稳定发展”,而不是像高朋、拉手、窝窝团那样的“大跃进”。

电商最主要的问题是不赚钱,以前大家烧钱、拼命砸广告、做大规模,背后的逻辑是“剩者为王”,走别人的路,让别人无路可走。

捱到回暖那天,这样的生存逻辑还会依旧吗?


具体100家电商现状分析:http://www.cnbeta.com/articles/196248.htm

评论(3)

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    1. 马岗 剩者为王

      回复[0] 2012/07/14 19:49

    1. 杜建鹏 @partener007 :vc缺少主见,有人投电商就跟风,跟风的后果就是这样。要善于发现符合未来大方向的当前尚处于潜伏状态的项目,这样才有机会赚到钱

      回复[0] 2012/07/10 16:30

    1. 杜建鹏 //@--小李大伟-- : 剩者为王。大家都知道光伏的未来是好的,但许多人注定饿死在追求光明的路上。拼爹的有一派,背靠大树好乘凉;拼步伐的有一派,早年上市圈了点钱,多少能抗一阵子;拼智慧的有一派,早有国内市场布局、早有下游安装路子。总之看谁抗住残酷的大浪淘沙,步入技术主导的价值竞争时代。

      回复[0] 2012/07/10 16:26

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