100家电商生存状态实录:活着是当下最幸福的事

标签:电子商务

访客:38699  发表于:2012-07-10 11:36:24

活着,是电商当下最幸福的事。

泡沫最凶的时候,一个普通经理敢要价月薪6万,这种金钱游戏谁还玩得起?

当浮华褪去,神马流量、转化率都是浮云,你手里的现金才是上帝。

这半年来,哪些电商拿到钱了?算起来寥寥无几。“现在拿钱难于登天”,一个VC的投资经理对《创业家》说,“就算是拿到钱,电商也不敢轻易砸了。”

为了活着,电商们首先压缩成本。没钱的时候,过日子都得精打细算,减少广告、裁员、砍掉SKU,还有什么不能裁的?但“收缩”的滋味不好受。减少广告投放固然省钱,而中国网购用户的转移成本很低,如果没有足够强的品牌营销支撑,用户会很快流失。于是,电商们更加重视病毒营销,靠精准运营来提升转化率。

除了节流,电商们也在尽力开源,想方设法提升毛利,比如许多团购网站增加了实物邮购业务,一些电商更重视通过线下手段来拉动线上的销售。

艰难过活的同时,电商都在企盼来年。“估计到明年一季度,行业就会回暖”,一位电商创始人如此判断。但春天真的会按时到来吗?经过了团购的疯狂和泡沫的破灭,投资人也多了份冷静,资金也开始向传统项目回流。

“如果把做电商比喻为跑步,那么它既不是短跑,也不是长跑,而是中长跑”,一位业内人士认为,电商最佳的状态是“持续稳定发展”,而不是像高朋、拉手、窝窝团(微博)那样的“大跃进”。

电商最主要的问题是不赚钱,以前大家烧钱、拼命砸广告、做大规模,背后的逻辑是“剩者为王”,走别人的路,让别人无路可走。

捱到回暖那天,这样的生存逻辑还会依旧吗?

下面的100家电商,均有近两年内的融资记录,我们挑选它们作为调查样本,通过综合考察业务规模、财务数据、资金链情况、以及团队近况,来描绘其生存状态。

“★”的数量代表了不同的健康状况,具体含义如下:

★★★★:状态尚好,各方面运作正常

★★★:马马虎虎,有一定的特色,但短板同样明显,尚能生存

★★:比较危险,经营遇到困难,有较大的不确定性

★:奄奄一息,业务停滞并难有起色,濒临破产倒闭

已经死亡:不多说了,向它们默哀吧

团宝网办公区一片狼藉

它们已经死了

1、乐酷天(微博)

生存指数:已经死亡

创始人:百度、乐天合资

成立时间:2010年4月

主营业务:综合类百货

融资记录:2010年4月,百度/乐天,5000万美元

乐酷天今年4月宣布倒闭,共亏了1亿多元。该公司的CEO、COO、CTO均为日方代表,内部沟通效率不高,很难达成统一决策。另外,百度的入口也并没有形成有效率的转化,超大品类而非时尚奢侈的模式也被认为没有很好利用百度的搜索价值,最终双方矛盾加深,百度于去年年底停止对乐酷天的流量导入。

2、团宝网

生存指数:已经死亡

创始人:任春雷

成立时间:2010年4月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年4月,220万美元;B轮:2011年2月,2亿元人民币

团宝网是国内采用Groupon模式的团购网站,曾经借着Groupon入华的声势,在其筹备期大投分众广告,一跃进入第一阵营。然而,团宝网的增长方式过于激进,在拿钱不多的情况下,贸然在央视砸广告,去年年底现金烧光后,VC拒绝追加投入,业务顿时崩溃。任春雷被认为很难相处,行业内树敌太多,他在上海注册的新团宝和原公司没有任何股权关系。

它们奄奄一息

3、耀点100

生存指数:★

创始人:吴毅明

成立时间:2009年1月

主营业务:鞋服类

融资记录:A轮:2009年8月,启明创投,4000万美金;B轮:2010年5月,百度/达芙妮,6000万元;C轮:2011年8月,英特尔,1000万元

从破产转让到老板跑路,耀点100半年来一直“谣言”不断。这家成立于2009年的鞋服类电商共经历了包括达芙妮、百度在内的三轮融资,最终被曝烧掉3亿元。其初创人员来自台湾,但并没有采用台湾电商惯用的成熟模式,其平台自营和代销相结合的方式,要求对供应链必须有强大的整合与把控能力,而仅依靠达芙妮等有限的鞋服供应商显然远远不够。此外,重广告、轻物流的做法也降低了耀点100的口碑。

4、阿丫团

生存指数:★

创始人:黄治华

成立时间:2010年5月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:天使轮:2010年5月,盟动力资本,1320万元;A轮:2010年6月,山西财团,1.1亿元

阿丫团主要从事女性服饰、化妆品的团购业务,很少有本地服务,自2011年下半年起基本处于停止运营状态,目前只有女装等频道在维持。2010年6月,阿丫团获得1.1亿元融资,为当时规模最大的一笔融资。据称,当初投资人为了做阿丫团,在北京三环买了两层办公楼,后阿丫团亏损,但两层办公楼赚钱了。

5、高朋网(微博)

生存指数:★

成立时间:2011年2月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2011年2月;云锋基金/腾讯,金额不详

高朋网由美国最大的团购网站Groupon与腾讯合资成立,前期通过砸钱获得很多用户,但运营跟不上,腾讯系和欧美系员工的争斗也造成了很大内耗,市场部VP因抽奖造假被干掉。高朋网的经营成本居高不下,各地建分站租赁核心地段高档写字楼,费用是普通团购网站的数倍。在前期融资消耗殆尽后,高朋网的业务拓展仍然偏软,难以与本土“狼群”竞争。6月26日,高朋网宣布与F团完成合并重组,证明了外资背景的团购在中国水土不服。

它们比较危险

6、尊宝网

生存指数:★★

创始人:仇文彬

成立时间:2007年1月

主营业务:综合类百货

融资记录:A轮:2010年1月,阿里巴巴,1000万;B轮:2011年3月,凯欣亚洲/阿里巴巴/汉韬投资,金额不详

上家为电子商务代运营提供商宝尊电商,其所标榜的“与众多品牌商直接合作,具有非常明显的价格优势”,在现实中未显现竞争力,反而有一些“冷门”品类无法比价。实际上,由于各品牌线上线下两个渠道的定价冲突,宝尊并没有享受到价格优势,同时受到代运营的局限,其品牌结构和商品类别都不健全。与同类电商相比,尊宝网的用户黏性不高。

7、买买茶

生存指数:★★

创始人:马玉峰

成立时间:2010年10月

主营业务:茶叶

融资记录:A轮:2011年10月,深创投/山东高新投,近亿元

买买茶线下拥有115家连锁店、两家大型茶叶加工厂及2000亩茶园,模式为“门店+上游茶园+电子商务”,同时也采用品牌买断与联营定制的方式运营。由于茶叶是非标准化产品,传统选用习惯对销售影响较大,线上销量并不佳。也买网从去年10月份起已开始缩减也买茶运营,运营方华夏茶联拥有自己的产业链,但找到恰当的赢利模式是关键。

8、空间网

生存指数:★★

创始人:庄帅

成立时间:2011年10月

主营业务:家居用品

融资记录:2011年9月,天使投资,金额不详

空间网是一家O2O模式的家居类商城,由于家居品类铺展过大,导致供货链与用户体验的弊端逐渐显现。目前,商城内多数商品的成交量显示为“0”。虽然商城内品类划分较齐全,但很多品类下商品仅有一到两家品牌,或者无商品扩充。其团购业务也颇显冷清,网站内容更新已基本停滞。

9、维棉

生存指数:★★

创始人:林伟

成立时间:2010年10月

主营业务:袜类

融资记录:天使轮:2010年12月,徐小平,150万美元;A轮:2011年8月,投资方不详,3000万美元

维棉切入到袜子这个细分领域,市场空间有限,重复购买率不高,难以规模化,而且它的产品单价较低,成本高。年初维棉的裁员风波让公司元气大伤,面对铺天盖地的的质疑声,林伟在媒体沟通会上承认公司遇到的问题,称裁员是为了控制成本,提高效率,保持盈亏平衡。目前正在进行A轮融资,今年重点开拓丝袜品类。

10、麦考林

生存指数:★★

创始人:顾备春(微博)

成立时间:1996年1月

主营业务:服饰、首饰、家居用品

融资记录:VC:2008年1月,红杉中国,8000万美元;IPO:2011年10月,纳斯达克(微博),1.17亿美元

麦考林在美上市后不久,投资方不断套现,导致其股价长时间低于1美元,上市后再也未能实现赢利,据其2012年第一季度财报披露,净营收同比下降22.8%,净亏损增长7.6%。随后,麦考林实行向线上转移战略,但因渠道有限没能一改颓势,业内人士称其已无法为用户创造更多的价值。

11、24券

生存指数:★★

创始人:杜一楠

成立时间:2009年

主营业务:本地服务类团购

融资记录:天使轮:2010年5月,投方不详,金额不详;A轮:2011年2月,马来西亚成功集团;B轮:2011年7月,美国伟高达、鼎晖投资

24券创始人杜一楠曾就职于投行和私募基金,但在公司运营方面欠缺经验。2011年下半年,24券为了融资通过倒贴、包销等方式冲业绩,消耗很大。公司还曾被起诉拖欠货款,传出要求商家接受支付50%欠款的和解协议。随后,被曝光的内部邮件披露其面临商家结算资金压力,决定调整员工10月的工资发放,紧接着开始大规模裁撤各地分站。今年3月,24券推出中石化加油卡,但中石化却否认和其达成过合作。

12、拉手网

生存指数:★★

创始人:吴波

成立时间:2010年3月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年7月,泰山天使/金沙江创投/Rebate Networks/嘉丰资本,497万美元;B轮:2010年12月,金沙江创投/NVP/特纳亚资本/泰山天使/Rebate Networks,3040万美元;C轮:2011年3月,麦顿投资/Remgro/Reinet Investments/金沙江创投/NVP/特纳亚资本,11100万美元

拉手网是最早将团购和签到结合起来的团购网站,其发展逻辑是速战速决:快速融资、快速砸广告做到细分领域老大、快速上市。按照原定计划,拉手网将于去年11月14日在纳斯达克上市,但未能如愿,此时已经消耗了大笔的费用。其后,拉手网裁员过半,同时引进了当当网的一个VP,试图转型做毛利较高的邮购业务。迫于VC压力,拉手网4月份停掉了转化率最高的导航网站广告投放,流量锐减。6月20日,其向SEC递交撤回上市的申请,意味着最后的融资希望破灭。

13、窝窝团

生存指数:★★

创始人:王赟明

成立时间:2010年3月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2011年5月,鼎晖/清科创投/紫荆资本/嘉石投资,2亿美元

在靠规模取胜的团购领域,窝窝团采取“小舢板组成大航母”的模式大量并购地方性团购网站,但是“大干快上”造成的后果是团队成员很难融合。奔着上市的目的,徐茂栋的“大跃进”式经营风格带有很大的赌博成分。窝窝团今年开始更注重精细化经营。4月接管了赶集团,目前在市场拓展上相对比较积极,但其市场份额已经停止增长,开始下跌。

14、友团网

生存指数:★★

创始人:陶华英

成立时间:2011年6月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:天使轮:2011年6月,尚品投资,1000万元

友团网成立时间较晚,网站于去年9月1日上线,当时团购行业的颓势已经十分明显,友团上线后不久就开始收缩。创始人陶华英从事传统连锁业务经验较丰富,在拓展商家方面有一定优势,但无法改变整体局势。现阶段,友团网还在探索团购平台的模式。

15、佳品网

生存指数:★★

创始人:杨培锋

成立时间:2009年11月

主营业务:奢侈品

融资记录:A轮:2010年1月,泰山天使基金,100万美元;B轮:2010年6月,松禾资本/嘉丰资本,千万美元;C轮:2011年1月,金沙江创投/泰山天使基金/松禾资本,千万美元;D轮:2011年9月,英特尔投资/金沙江创投/泰山天使基金/力天投资/华光资本/嘉丰资本,金额不详

佳品网走的路线是“会员邀请制+限时折扣+国际顶级奢侈品”,不久前获得梅西百货投资,但账上资金并不像外界认为的那样多。此次梅西百货的投资属于战略性投资,可解决一部分奢侈品品牌授权的问题。佳品网目前的月营收可做到900万元,客单价600元左右,但在用户没达到一定基数的情况下投放线下广告,且费用不低,可能存在商业风险。

16、唯品会

生存指数:★★

创始人:洪晓波

成立时间:2008年8月

主营业务:奢侈品

融资记录:A轮:2010年11月,DCM/红杉中国,2021.25万美元;B轮:2011年4月,DCM/红杉中国,4124.17万美元;IPO:2012年3月,纽交所,1.25亿美元

在极度不被看好的压力下,唯品会于今年3月24日在纽交所挂牌上市,随即跌破6.5美元的发行价。其之所以一再下调发行价并流血上市,主要是因为资金不足,看不到后续赢利前景。唯品会的模式是限时特卖(闪购),向消费者销售商家的库存,这决定了其供应链成本较高。招股书显示,唯品会2011年的毛利率最高也只有19%,而近两年的费用率却超过30%。唯品会上市一定程度上是红杉的一步棋,一方面增强投资者信心,另一方面阻击京东和凡客。

17、走秀网

生存指数:★★

创始人:纪文泓

成立时间:2007年10月

主营业务:奢侈品

融资记录:A轮:2011年3月,凯鹏华盈,2000万美元;B轮:2011年8月,华平/凯鹏华盈,1亿美元

走秀网被指定位“四不像”,最初定位于奢侈品,2011年转为大众时尚网站,但CEO纪文泓一直不想舍弃高端路线,所以转型并不彻底。引入多位亚马逊副总级的高层后,订单不增反降,过多订单依赖团购渠道导致毛利低,继而资金链出现问题,其北京办事处已经关张。投资方的风格是豪赌,赌成了很牛,一旦出问题则全盘皆输,走秀很有可能不幸成为后者。

18、尚品网

生存指数:★★

创始人:赵世诚

成立时间:2010年7月

主营业务:奢侈品

融资记录:B轮:2010年9月,思伟投资/晨兴创投,1000万美元;C轮:2011年7月,成为/晨兴创投/思伟投资,5000万美元

尚品网想做成一个会员制的顶级奢侈品私卖平台,但创始团队缺乏运营经验,用户和销售基本靠砸钱,最疯狂的时候曾砸3000万元换取4300万元的销售额。在同老虎基金接洽B轮融资时,尚品网砸广告几乎耗尽所有资金,但老虎基金最后决定不投,使得其陷入很尴尬的境地。创始人赵世诚是做ERP系统出身,如今人到中年,似乎要重新完成当年未竟的事业,又在做一个餐饮订座的ERP系统。

19、尊酷网

生存指数:★★

创始人:候煜疆

成立时间:2011年2月

主营业务:奢侈品

融资记录:天使轮:2011年2月,闫志峰,金额不详;A轮:2011年8月,好望角,3000万元

尊酷网创始人候煜疆从起步到融资、快速发展,再到被踢出局,经历了一场过山车。尊酷网有较好的渠道资源,拿货价低,能够保证至少25%的毛利率。借助《非你莫属》以及候煜疆个人的广告资源,在四个月内做到客单价1500元以上,在奢侈品电商里排名第三。随着创始人候煜疆的离开,尊酷网渐露颓势,紧接着由于“应聘者现场晕倒”事件网站被黑。

20、敦煌网

生存指数:★★

创始人:王树彤(微博)

成立时间:2004年10月

主营业务:小额外贸批发平台

融资记录:A轮:2006年,凯鹏华盈,金额不详;B轮:2007年,集富亚洲,金额不详;C轮:2010年3月,凯鹏华盈/华平/集富亚洲,2亿元

从传谣到辟谣,敦煌网这两年的麻烦事似乎一直不断。无论裁员是真是假,仿货能否规避,本身就由小额批发带来的“国际小包”问题似乎无法避免。“小包”出口方面的政策规定不断细化,给致力于小额外贸的卖家戴上了紧箍咒,而关税和商检问题也令这种擦边球式的外贸方式不免有法律隐患。交易额7%的佣金抬高了一些大商家的支出费用,使敦煌网面临“客户养不大”的尴尬问题。

21、红孩子

生存指数:★★

创始人:徐沛欣等人

成立时间:2007年11月

主营业务:母婴用品B2C

融资记录:D轮:2010年2月,北极光、凯旋资本,2000万美元;E轮:2011年1月,纪源资本,2000万美元

“内耗”一直是阻碍红孩子发展的重要原因。管理层内部的分歧,以及管理层与投资人之间的分歧,让企业多次错过发展转折点。2011年3月,红孩子将旗下百货业务单独拆分出缤购网,但因跨品类资源储备不足,运作不理想。2011年年初,红孩子获得E轮2000万美元投资,但当年年底由于资本市场不看好再度搁浅上市。此后,红孩子竞争优势逐渐缺失,受大品牌和独立B2C品牌严重冲击,想差异化发展已经非常困难。

22、五百城3C电器网

生存指数:★★

创始人:龚善斌

成立时间:2011年7月

主营业务:3C产品 B2C

融资记录:天使轮:2011年7月,薛蛮子,350万元

2012年年初,有传闻称五百城以濒临倒闭为由大量裁员,全国办事处由62个缩减到10个。随后,五百城改变经营策略,采用“经销商联邦制”模式,大幅度削减自建仓储物流成本。尽管此种竞价模式避免了商家的“串货”风险,但也使上游经销商、代理商压力巨大。3C类电商毛利率低众所周知,五百城同时受京东、苏宁易购等巨头夹击,发展空间受阻。

凡客诚品

它们顽强地活着

23、1号店

生存指数:★★★

创始人:于刚、刘峻岭

成立时间:2010年9月

主营业务:超市生活类用品

融资记录:A轮:2010年9月,平安创新资本,8000万元

1号店经营的是眼下中国电商市场中最有难度的超市生活类商品,今年2月,它正式被同样专注于此的沃尔玛控股。这家公司2010年、2011年销售额分别为8.05亿元和27.2亿元,但生活类商品毛利低、配送成本高,赢利点尚遥远,仍需长期投资输血。1号店重视自身物流建设,已提交快递申请,但赢利模式尚不明显,沃尔玛的基因能否在中国的电商领域得到激活,值得关注。

24、爱买网超

生存指数:★★★

创始人:申通(微博)快递

主营业务:线上便利店

融资记录:A轮:2012年1月,申通快递/支点投资,5000万元

爱买网超将于今年7月正式上线,但目前网站已处于运营状态,主营商品有食品、母婴、家电等。快递公司在配送段拥有其他电子商务网站不可比拟的优势,但需要重新搭建技术平台,需要大量有电子商务经验的人才等,这也会限制它的发展。行业观察家称,爱买网超现在只是个配角,对其未来没法轻易下定论。

25、库巴网

生存指数:★★★

创始人:王治全

成立时间:2006年

主营业务:家电3C产品

融资记录:并购:2010年11月国美注资4800万元

库巴网前身是世纪电器网,当时以视听影音、生活电器、厨卫电器和新奇特四大品类为主,每年保持高速增长态势。2010年,国美首次注资库巴,使其成了前者旗下的一个线上卖货平台。尽管公司规模和营收都大幅度增长,但没人会认为那是库巴的业绩。随着国美完全收购库巴,王治全离开公司,库巴网的未来存在诸多变数。

26、也买酒

生存指数:★★★

创始人:袁疆

成立时间:2008年1月

主营业务:红酒

融资记录:A轮:2010年3月,DCM,300万美元;B轮:2010年6月,曼图资本/DCM/清科创投/上海创投,1000万美元;C轮:2011年5月,成为/DCM/曼图资本/清科创投,4000万美元

中国红酒市场总额接近150亿元,但红酒电商份额仅占其中的1.5%。也买酒去年销售额突破2亿元,5月起开始与京东商城开展合作,全面拓展销售渠道,其CEO近日宣称单日葡萄酒销量超过8万瓶。去年也买酒拿到4000万美元融资,曝光率增强,但网站流量也自那时开始呈下降趋势。今年中国红酒销量增速放缓,酒类价格下跌,可见市场有潜力却动力不足,怎样做好推广和物流值得也买酒们思考。

27、品尚红酒

生存指数:★★★

创始人:张辉军

成立时间:2009年10月

主营业务:红酒

融资记录:A轮:2011年6月,同创伟业,2500万元;B轮:2012年6月,同创伟业/信中利,金额不详

2010年品尚红酒营收约为1500万元。2011年,其营收已达1.3亿元,并宣布实现赢利。红酒利厚,赢利相对容易,在仓储、物流、推广等方面做出平衡才是要点。不过今年以来品尚红酒网站流量起伏异常,最近才渐恢复。6月初,信中利董事长汪潮涌透露已对其投资,原因是看中其依托上千家国外酒庄的“全球原产地直供”模式。“海外直供”是多家酒商的宣传词,孰是孰非尚需观察。

28、酒仙网

生存指数:★★★

创始人:郝鸿峰

成立时间:2010年9月

主营业务:白酒为主

融资记录:A轮:2011年4月,投资方未知,2000万美元;B轮:2011年11月,红杉中国/东方富海,5000万美元

酒仙网要参与分羹8000亿的白酒市场,据称互联网上八成的白酒销售都来自酒仙网。酒仙网的模式为“呼叫中心+品酒会+电子商务+DM”,创始人积累多年的线下渠道优势使其80%的白酒得以厂家直接供货,毛利率控制在10%—15%。2011年,酒仙网营业额突破5亿元,今年规划为20亿元,上半年已达到去年同期的10倍,正在洽谈C轮融资。郝鸿峰表示,物流是其最需改进的地方,而“规模如果做不到100亿,都不会让公司实现赢利”。

29、品味汇

生存指数:★★★

创始人:韩雪豪

成立时间:不详(2012年4月上线)

主营业务:红酒

融资记录:A轮:创新工场,金额未知

4月25日,由创新工场投资的TasteV品味汇上线。与其他红酒电商不同,品味汇采用了“精选+闪购”的俱乐部推荐模式,但加入门槛并不高,通过新浪微博账户即可绑定。在红酒知识淡薄的中国市场,其类SNS的推荐点评模式确实增色不少,而由数十位商家精英组成的创始会员团也颇有号召力,但其中也不乏有人的“喜欢”的酒数为零。

30、快书包

生存指数:★★★

创始人:徐智明

成立时间:2010年6月

主营业务:图书、下午茶

融资记录:A轮:2012年4月,新浪微博基金,900万元

快书包早期通过卖书积累用户,然后增加需求场景、扩充品类。但书的毛利低,短物流人力密集,成本高于竞争对手,而卖下午茶的竞争对手少,客单价和毛利空间也要高于书,但需求比较分散,关键还得看客户对配送下午茶的接受度。快书包的另一特点就是擅长利用微博营销,节省了许多推广成本,同时还拿到了新浪微博基金的投资,可谓一举两得。

31、到家美食会

生存指数:★★★

创始人:孙浩

成立时间:2006年10月

主营业务:O2O网络订餐

融资记录:A轮:2011年6月,北极光创投,100万美元

到家美食会是一个针对中高收入者的O2O网络订餐平台。与肯德基等类似,其自建配送队伍,但产品品类更丰富。尽管订餐是个庞大的市场,但对于到家美食会来说,线下商户存在很大的不稳定性,用户对优惠券的使用和认可度还不高,移动端的手机支付还无法普及。目前,其最大短板在于物流配送无法保证配送餐饮的质量,以及保持服务质量的稳定。

32、壹亩田

生存指数:★★★

创始人:高春茂

成立时间:2008年12月

主营业务:有机蔬菜种植、配送

融资记录:A轮:2011年12月,2000万元,投方不详

未来十年,中国有机农业生产面积以及产品产量年均增长20%-30%,有机食品有望占到整个中国食品市场的1%-1.5%。壹亩田可对农产品进行全程追溯,对生产进行透明化管理,目前能够盈亏平衡。其没有批发商、不进菜场、需要打造蔬菜物联网络的经营方式与传统农产品产业链迥异,需要等待市场的进一步检验。

33、立购网

生存指数:★★★

创始人:张杨

成立时间:2009年

主营业务:无线端商品比价

融资记录:A轮:2011年4月,富汇创投,金额不详

立购网作为无线端B2B2C平台,提供多商户比价业务及入口。面对电商巨头在移动方面的渗透,其比价性质以及轻资产的模式一定程度上也规避了群雄锋芒。但现在其“入住”商户已由最初的200家缩减为50-60家,相信个中缘由不仅仅是其解释的“商户自生自灭、网站选择标准改变”。不过,现有商户中的京东、当当等大电商在某种程度上证明了其模式的可行性。

34、悠哉旅游网

生存指数:★★★

创始人:李代山

成立时间:2008年1月

主营业务:旅游服务

融资记录:A轮:2010年7月,今日资本,500万美元;B轮:2011年11月,今日资本,2000万美元

2012年Q1,中国旅游市场第三方在线代理商营收规模为23亿元,同比增长20.4%。其中携程、艺龙分别占据41.8%、7.4%的市场份额。以在线旅游预订、深入线路市场起家的悠哉,其2010年年初创时的特色正在被抹杀,行业的同质化情况让其受到大小网站的冲击,其在价格满足度上逊于淘宝旅游,观光跟团游的减少也让本已紧凑的盘子变得更小。悠哉现在提供的产品很多,但与携程拼“大而全”不是它的强项。

35、美餐网

生存指数:★★★

创始人:赵骁、徐杨

成立时间:2011年

主营业务:在线订餐

融资记录:天使轮:2012年2月,真格基金/九合创投,数百万美元

美餐网模仿美国的GrubHub公司,通过搭建一个O2O的服务平台让餐厅统一进驻,方便用户集中在线订餐,以订单向餐厅收取10%-20%的佣金。目前,美餐网的业务已覆盖北京、广州、天津、深圳四个城市的24000 家餐厅,但其模式可替代性较强,如何提高用户黏性,并做到充分挖掘用户使用习惯是其面临的主要问题。

36、街库网

生存指数:★★★

创始人:潘求辉

成立时间:2011年1月

主营业务:会员制优惠服务

融资记录:A轮:2011年9月,冠旗投资,金额不详;B轮:2012年5月,投方不详,一亿元

作为O2O电商,街库网今年5月刚获得两家PE一亿元的资金注入。商家成为街库网的联盟商家后,消费者只要在此店消费即可成为街库会员,便能从该会员到其他联盟商家的消费额中分成,试图以此建立一种资源共享、信息共享、利益共享的生态体系。目前,街库网已有近百万会员,合作商户3000家,覆盖6座城市,但其Q1营业额仅为500万元,毛利率也仅有5%。

37、乐年商城

生存指数:★★★

创始人:卢烨

成立时间:2010年8月

主营业务:保健品

融资记录:A轮:2011年11月,好望角投资,2000万元

乐年商城主要赢利点来自于呼叫中心、DM和专卖店。2010年9月,乐年与上市公司瑞年国际成为战略合作伙伴,主要销售瑞年的产品和自主品牌产品。到2011年年底,乐年的单月销售额已经达到1000万元,此时也拿到了投资,但仅过三个月,创始人卢烨便因“不宜迅速向移动互联网方向发展”而与投资方意见相左,最终离开乐年。2012年公司销售目标为2亿元。

38、中药材天地

生存指数:★★★

创始人:龙兴超

成立时间:2006年1月

主营业务:中药材信息服务

融资记录:A轮:2011年12月,英飞尼迪,4000万元

中药材交易存在着较大的信息不对称,因此信息平台的作用得到凸显,工信部重大项目“中药材产业信息监测预警平台”就落户这里。2010年,该网站交易规模超过15万吨、75亿元,但由于中药材兼有药品和农副产品两种属性,没有明确的网上交易法规予以监管,其尚不能进行直接的B2B交易。同时,中药材采购往往以依靠经验的现场交易为主,缺乏明确的流通标准,使得电子交易容易产生纠纷。

39、淘鞋网

生存指数:★★★

创始人:涂荣标

成立时间:2008年8月

主营业务:鞋类

融资记录:A轮:2010年11月,七匹狼投资/红桥创投,5000万元

淘鞋网在国内有福建晋江鞋厂的支持,供应链有保证,不足之处是国外知名品牌少,合作难度也较大。从一开始,淘鞋网就没有采取砸钱打广告买流量的策略,据悉其创始团队作风踏实,企业战略较为保守,属于稳健派。2010年,其获得七匹狼投资和红桥创投共计5000万元投资,投资方在当地具有较多行业资源,淘鞋网的本地化优势愈加明显。

40、好乐买

生存指数:★★★

创始人:李树斌

成立时间:2007年8月

主营业务:鞋类、服装

融资记录:A轮:2009年6月,红杉中国,金额不详;B轮:2010年7月,红杉中国/德丰杰/英特尔投资,1700万美元;C轮:2011年3月,腾讯/德丰杰,5000万美元

好乐买与诸多国内外一线品牌签订销售协议,产品的更新率和价格都有一定优势,用户体验相对较好。其自建物流,以降低退换货率、物流及人力成本。好乐买管理层稳定,战略比较谨慎,因此在行业低潮期再次拿到腾讯5000万美元融资,同时获得“QQ网购”唯一鞋类合作伙伴身份,得以享用腾讯的流量。

41、初刻

生存指数:★★★

创始人:许晓辉

成立时间:2010年11月

主营业务:服装

融资记录:天使轮:2010年,投资方不详,千万元级别

都市慢时尚风格及原创设计理念,给初刻这个新品牌带来了不少吸引力,其推广主要依靠微博营销,没有过多的广告预算,网站流量也不大,这符合创始人许晓辉“跑慢点儿”的想法。除了自己的独立网站,初刻还进驻了淘宝和凡客V+,并在2010年拿过一笔天使投资,目前暂无融资计划。

42、麦包包

生存指数:★★★

创始人:叶海峰(微博)

成立时间:2007年9月

主营业务:箱包

融资记录:C轮:2010年11月,DCM、君联资本、挚信资本,1500万美元;D轮:2011年1月,信中利,200万美元;E轮:2012年5月,投资方不详,金额不详

2011年之前,麦包包长势良好,作为淘品牌出淘后开始调整经营策略,建立多个子品牌。但由于缺少品牌文化积淀,用户接纳度差,急于铺展自有品牌最终导致品类冗杂,库存大量积压。2012年以来,麦包包网站流量成本增加,靠广告砸出来的流量在资金收紧的情况下难以为继。今年是麦包包的战略收缩年,公司减少了广告投放,砍掉了部分SKU,同时裁剪了部分员工,以降低运营成本。

43、乐淘

生存指数:★★★

创始人:毕胜

成立时间:2008年5月

主营业务:鞋类

融资记录:A轮:2008年4月,毕胜/雷军(微博)/联创策源,200万美元;B轮:2010年4月,德同资本/老虎基金,900万美元;C轮:2011年1月,老虎基金/联创策源/德同资本,2亿元;D轮:2012年1月,联创策源/德同资本/老虎基金,3000万美元

乐淘由最初由卖玩具转型到卖鞋,特点是坚决不做采购,优势是百度的低价流量,并实施全员持股计划。创始人毕胜在2011年年底抛出“电子商务是一场骗局、所有购销式的垂直类B2C都不可能赚钱”的言论,在业内引起轩然大波。目前,乐淘开始转型做自有品牌,并进驻淘宝和天猫,毕胜称,“哪怕一天只卖一双鞋也不亏本卖。”

44、玛萨玛索

生存指数:★★★

创始人:季斌、孙宏

成立时间:2008年1月

主营业务:男装

融资记录:A轮:2010年1月,红杉中国,1000万美元;B轮:2011年2月,北极光创投,金额不详

男装品牌玛萨玛索去年资金链曾一度濒临断裂,后经战略收缩,推出了不少减少支出的政策,在今年得以拨正,摆脱了危险期。目前,其已关闭线下实体店,业务聚焦到线上,客单价较之前也有所下降。通过公司高层得知,今年玛萨玛索将改变跑马圈地的策略,进行低成本尝试。

45、千寻网

生存指数:★★★

创始人:郭洪驰

成立时间:2008年10月

主营业务:海外服装、鞋帽B2C

融资记录:A轮:2009年2月,韩国SK电讯,1亿元(后停止注资);并购:2010年3月,京东商城,500万美元

千寻网原是以海外服装、鞋帽等时尚品为主的B2C平台,曾获SK电讯投资,后SK停止继续注资,千寻网开始寻求收购,并于2010年3月被京东收购,2011年正式改为京东旗下面对女性用品的B2C网站,创始人随后离开,千寻网并购后不复存在。

46、梦芭莎

生存指数:★★★

创始人:李曙东、余欣承

成立时间:2006年12月

主营业务:服装、饰品、包

融资记录:A轮:时间不详,崇德基金/清科创投,金额不详;B轮:2010年6月,金沙江创投/崇德基金,2000万美元;C轮:2010年11月,老虎基金,6000万美元;D轮:2011年2月,德同资本/崇德基金/金沙江创投,6000万美元

自2007年从内衣电子商务开始,梦芭莎品类和渠道都逐步扩张,在几大一线城市自建仓储,形成区域覆盖。另外,梦芭莎不打价格战,但旗下子品牌多而乱,不能聚焦,去年增速也明显放缓。迄今为止,梦芭莎号称现金流长期为正。行业人士分析认为,梦芭莎大问题没有,小问题不断,想上市很难。

47、绿盒子

生存指数:★★★

创始人:吴芳芳

成立时间:2006年3月

主营业务:童装

融资记录:A轮:2010年9月,挚信资本,2000万元;B轮:2010年12月,DCM,1.2亿元;C轮:时间不详,CID,金额不详

童装利润空间小,推广成本高,竞争激烈。2011年,绿盒子获B轮1.2亿元融资,成为迄今为止淘宝平台最大的融资案,但业内人士称其C轮出现了流血融资。绿盒子销售额八成来自淘宝,渠道风险大,今年开启了线下招商加盟的大门,实施线上线下一体化策略,做了多年电子商务的吴芳芳也想返璞归真?

48、童壹库

生存指数:★★★

创始人:艾斌

成立时间:2011年1月

主营业务:童装

融资记录:A轮:2011年1月,赛富基金,3000万元

童装市场没有品牌就没有利润,定位于中高端市场的童壹库一直没有大规模扩张,广告投放也相对谨慎,其背后是老牌童装公司派克兰帝。据童壹库离职干部介绍,其平台网站用户体验差,且改善迟缓。从其招聘广告可知,公司技术型人才较为缺乏,这些都制约了其进一步扩张。

49、米兰时尚

生存指数:★★★

创始人:冯伟

成立时间:2008年

主营业务:服装外贸批发

融资记录:A轮:2011年4月,红杉中国,1000万美元

米兰时尚主要依靠品牌的快速更迭、广东外贸大厂的货源保证,以及线上线下一体化的营销策略,支持散批、代销、贴牌、加盟等多种形式,但其主打的日本市场难度较高。在其他外贸B2C大踏步前进时,米兰时尚的增长步伐显得缓慢和沉重了些。

50、凡客诚品

生存指数:★★★

创始人:陈年

成立时间:2005年4月

主营业务:服装

融资记录:A轮:2007年10月,联创策源/IDG,200万美元;B轮:2008年1月,软银赛富,1000万美元;C轮:2008年7月,软银赛富/启明创投/IDGVC/联创策源,3000万美元;D轮:2010年4月,老虎基金,4000万-5000万美元;E轮:2010年12月,联创策源/IDG/软银赛富/老虎基金等,1亿美元;F轮:2011年7月,淡马锡/IDG资本/和通集团/,2.3亿美元

凡客早期依靠模仿PPG起家,从去年开始效仿亚马逊,经营项目扩张到多个领域。从2011年下半年起,凡客危机不断。据报道,凡客四年累计亏空20亿元,目前库存积压严重,资金链紧绷。五个月内,吴声、朱纪文等高管离职更使管理层出现动荡,随后凡客又请来韩寒、李宇春等明星发动新一轮宣传战。去年IPO推迟后,凡客只能继续寻求融资,据悉目前新一轮融资正在洽谈中。

51、斯波帝卡

生存指数:★★★

创始人:吴诗辉

成立时间:2005年

主营业务:男装

融资记录:A轮:2011年3月,君联资本,千万元级

斯波帝卡实施多品类、多年龄层次的品牌战略,目前客单价较低,仅维持在100元左右,推广及流量成本高。渠道上虽然进驻了京东、红孩子和凡客V+,但销量主要依靠聚划算。过度依靠天猫平台使其品牌知名度无法获得提升,传统品牌“涉电”对其也是一大冲击。

52、七格格

生存指数:★★★

创始人:曹青

成立时间:2010年1月

主营业务:女装

融资记录:A轮:2010年12月,君联资本,1亿元

七格格是典型的依靠淘宝成长起来的女装品牌,也是典型的创业夫妻档,从2006年注册店铺到2009年注册公司,甚至直到今天,淘宝平台都是其最重要的战场。2010年,七格格获得1亿元风投显示了其品牌价值。今年以来,先是创始人曹青和丈夫婚变,后微博宣布退出公司,导致管理出现动荡,产品在市场受阻。

53、兰缪

生存指数:★★★

创始人:董路

成立时间:2008年1月

主营业务:女性内衣

融资记录:A轮:2009年7月,乐天集团,500万美元;B轮:2011年5月,DCM,4000万美元;C轮:2012年3月,山木谷(乐天集团),3000万美元

女性内衣是一个市场空间有限的品类,实体店毛利要高于线上。严格意义上,兰缪不只是电商企业,从2009年开始进行实体店尝试,目前兰缪正在加速线下开店(正大量招聘线下运营人员),目标都是高端商场,以进一步提高品牌价值。今年3月完成第三轮3000万美元融资后,资金对其而言已不是太大的挑战。

54、酷运动

生存指数:★★★

创始人:朱启功

成立时间:2010年

主营业务:运动装备

融资记录:A轮:2011年11月,Acquity group,3000万美元

酷运动的营销策略主要是广告投入及促销,但其库存和服务较弱,上架产品多为过季品。虽然目前品类已经扩充到器材器械,与大部分运动B2C一样,但酷运动销售量最大的还是鞋类,毛利空间太小。不过,差异化的校园营销和网络营销与众不同,效果不错。创始人朱启功甚至希望今年实现盈亏平衡,目前暂无融资需求。

55、优雅100

生存指数:★★★

创始人:陈腾华

成立时间:2010年

主营业务:家纺

融资记录:A轮:2011年3月,IDG、DCM,1000万元人民币

陈腾华希望建立一个跨品类家居购物场,以支持消费者的长期购买行为。家纺产品的线下渠道依旧传统,做垂直网站的确可以缩短供应链,但产品购买频次低的问题并非可以轻易解决。家纺领域尚无深入人心的品牌,优雅100可在此发力,但寻求合适的代工方是其一个瓶颈。同时,该平台有超过一半的第三方品牌产品,并不能冲破品牌商对实体店的保护而获得价格优势。

56、芭莎网

生存指数:★★★

创始人:曼红蕾

成立时间:2005年10月

主营业务:礼品

融资记录:A轮:2010年6月,启迪创投,400万元;B轮:2011年8月,红杉中国/启迪创投/华威,千万美元

芭莎网是曼红蕾“冲动”创立的“自选礼品服务商”,其把直接“送礼”的方式改变为赠送同等价值的礼品卡,推出礼品册服务,希望改变传统礼品行业格局,但礼品B2C属于花钱买流量无效果的类目,公关能力决定行业机会。为了提升用户体验,芭莎网自建仓储和物流体系,目前中移动、中电信等都是其客户。

57、趣玩网

生存指数:★★★

创始人:周品

成立时间:2008年11月

主营业务:创意百货

融资记录:A轮:时间不详,经纬创投,金额不详;B轮:2010年8月,挚信资本/经纬创投,1000万美元

趣玩网以创意生活家居品为切入点,主要针对年轻用户。团队由具备互联网经验和传统零售经验的人士组成。与竞争对手杂良集相比,趣玩网产品的创意性更强,但设计性偏弱。其营销策略一贯较为保守,广告投放谨慎。业者分析,创意市场是未来的一个方向,趣玩网正处于不断上升的过程中。

58、F团

生存指数:★★★

创始人:林宁

成立时间:2010年2月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年6月,三井物产环球投资/瑞穗资本,500万美元

B轮:2011年6月,腾讯,6000万美元

C轮:2011年9月,腾讯,6000万美元

D轮:2011年10月,君联资本,金额不详

F团定位于为城市白领提供团购服务,一直处于二线阵营,比较稳定,但还看不出清晰的发展路径。腾讯作为大股东,用QQ团、开心网的流量支撑着F团。从2011年10月开始,F团接管开心网的团购业务,目前以旅游、酒店以及邮购商品为主。6月26日,F团完成了对高朋网的合并重组,这有助于提升F团在团购行业的地位,同时扩大其销售规模。

59、千品网

生存指数:★★★

创始人:元鹏

成立时间:2011年5月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2011年10月,中赫技术投资控股,金额不详

团购的终极模式是提供吃喝玩乐一站式服务,千品网正是奔着这个目标去的,因此其网站和淘宝、京东十分相似。依托投资方雄厚的资金实力,千品网在地铁等渠道投放线下广告,表面看扩张速度很快,实则因为基数较小。公司的目标比较宏大,但需要逐步实现,短期内迅速做成很难。

60、满座网

生存指数:★★★

成立时间:2010年1月

创始人:冯晓海

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年8月,KPCB,1000万美元;B轮:2011年6月,凯鹏华盈/摩根大通,5000万美元

满座网经营一直比较稳健。根据艾瑞的数据,2011年团购网站从访问到下单转化率,满座网以4%位居第一。但由于规模上的劣势,满座网在资本上存在明显的短板,去年融资发布会上VP和PR对外口径不一致,被疑为放烟雾弹,后业务收缩比较快。根据目前状况,满座网在一定时期内能够维持,但劣势越来越凸显,其手头现金可能比嘀嗒团还要少。

61、糯米网

生存指数:★★★

成立时间:2010年6月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:2011年和人人网打包上市

2011年5月5日,人人网在纽交所挂牌上市,糯米网作为旗下一个板块实际上成为中国第一个海外上市的团购网站。糯米网给自己的定位相对高端,业务主要集中于一线城市,在北京市场份额第一,近期成长不错,交易额冲到第三。但与此相伴的是推广费用大幅上升,人人网今年一季度亏损1360万美元,其中糯米网占810万美元。糯米网被寄望于今年年底实现盈利,这或许是陈一舟(微博)忍耐度的底线。

62、嘀嗒团

生存指数:★★★

创始人:宋中杰

成立时间:2010年7月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年11月,IDG资本,金额不详;B轮:今年年初,投资方不详,金额不详

嘀嗒团的定位是“精品限时团购网站”。由于融资金额较少,其成本控制较好,运营风格比较稳健。嘀嗒团是第一阵营的团购网站里最晚拿到首轮融资的,在兵家必争的一线城市几乎没有话语权,但投资方IDG给嘀嗒团带来了一些明星商户,比如“一茶一座”等。

63、第五大道

生存指数:★★★

创始人:孙亚菲

成立时间:2009年1月

主营业务:奢侈品

融资记录:天使轮:2009年1月,投资方不详,金额不详

第五大道主营的品类也是奢侈品,创始人孙亚菲没有电商从业经验,但在经营上一直脚踏实地。由于仅拿过一笔天使投资,第五大道没有多余的钱去砸,基于本身有赢利,持续经营不成问题,其最新的尝试是做体验店拓展线下渠道。不久前,第五大道和汉能签署协议,寻求买家,但在当前形势下可能性不大。

64、俏物悄语

生存指数:★★★

创始人:蓝石

成立时间:2008年1月

主营业务:奢侈品

融资记录:A轮:2010年8月,经纬创投,1000万美元;B轮:2011年6月,今日资本/经纬创投,4300万美元

俏物悄语搭建网络特卖会平台,销售时尚品牌奢侈品,帮助品牌商在不影响品牌的情况下清理库存。创始人蓝石是法国人,有渠道资源,拿货价格比较低。俏物悄语曾被业界十分看好,但即使蓝石学习汉语能力很强,在管理中国团队上仍存在问题,内部也曾出现“逼宫”的事件,虽然最终该事件被化解,但团队元气大伤。

65、聚尚网

生存指数:★★★

创始人:牛利奔

成立时间:2009年7月

主营业务:奢侈品线上销售

融资记录:A轮:2011年4月,IDG资本/清科创投,1000万元

聚尚网的经营品类是折扣名牌尚品,创立伊始定位于“国际一、二线品牌”,到2010年转型为“全品牌”。去年年初,聚尚网融资失败,后来把奢侈品限时特卖变成手表限时特卖,后来发现高端表也卖不动,又转成中端时尚表。去年下半年,聚尚网又试图回归“名品折扣”,牛利奔在反复折腾中希望拉拢更多的消费者,而最初的忠实用户也在不断流失。

66、兰亭集势

生存指数:★★★

创始人:郭去疾

成立时间:2006年3月

主营业务:外贸B2C

融资记录:C轮:2010年10月,金沙江创投/挚信资本/联创策源,3500万美元

兰亭集势以婚纱、3C产品为主要品类,与其他外贸电商或ebay卖家无异,但其在Google上做营销和SEO的能力,以及大手笔花钱的架势,都远非行业对手所能企及。兰亭集势在过去3年内迅速拓展智能手机、家居装饰、美容、遥控模型等多个产品线,力求形成新增长点。此外,兰亭集势还推出了内贸、外贸多个细分网站,开设天猫旗舰店,并推出了服饰自有品牌TS,这些都有助于增强其赢利能力。

67、佐卡伊

生存指数:★★★

创始人:吴涛

成立时间:2004年4月

主营业务:钻石

融资记录:A轮:2011年9月,凯泰资本/浙江创新产投,2亿元

佐卡伊背靠深圳钻石流通和加工基地,采用淘宝店和线下店相结合的模式,主要销售裸钻。2010年,其淘宝销售额约为1亿元,去年销售额上升很猛,涨幅超过300%。佐卡伊的主要特点是走量,品牌竞争力不强,客单价在3000-4000元左右。

68、BLOVES结婚钻戒网

生存指数:★★★

创始人:曹霖

成立时间:2008年12月

主营业务:钻石饰品

融资记录:A轮:2010年4月,天图创投,459万美元;PE-Growth:2011年4月,涌铧投资/嘉信资本,1亿元

BLOVES结婚钻戒网采用“电商平台+体验店+呼叫中心”的模式销售钻戒,比较注重个性化定制的元素。2011年拿到融资后,资金主要用于开设线下体验店,以此来拉动线上销售。其体验店通常开在旺铺边缘地带,成本相对可控。与传统珠宝品牌相比,其产品更加年轻化,价格优势明显,客单价在5000元左右。由于有线下店铺的拉动,预计其明年销售额会有较大的增长。

69、鑫万福

生存指数:★★★

创始人:王帮友

成立时间:1997年1月

主营业务:钻石饰品

融资记录:A轮:2012年5月,红十三,6500万元

鑫万福是香港鑫大福珠宝公司的旗下品牌,2007年开始通过淘宝销售钻戒,自身定位为F2C(工厂到终端消费者)模式。由于公司拥有加工、批发等完整的产业链条,货源控制力较强,但线上品牌影响力较弱。今年完成融资后,鑫万福通过加大营销投入,应该能够延续去年较快的增长势头。

70、聚美优品

生存指数:★★★

创始人:陈欧

成立时间:2010年3月

主营业务:化妆品

融资记录:A轮:2010年5月,险峰华兴创投,金额不详;B轮:2010年8月,红杉中国,金额不详

前身为团美网,2010年9月更名“聚美优品”后转型B2C 化妆品团购平台,由此找到了发力点。今年以来,聚美优品开始由单纯的化妆品团购网站向女性综合商城转变,先后获得来自徐小平、红杉中国,以及险峰华兴的千万美元级别融资。继今年4月在上海设立分仓后,其成都分仓也投入运营。尽管用户体验和口碑一直较好,但聚美优品的货源渠道及货源品质一直备受外界质疑。

71、知我网

生存指数:★★★

创始人:苏海峥

成立时间:2009年1月

主营业务:药妆用品

融资记录:

A轮:2011年12月,百度、IDG资本,1000万美元

知我网的前身36团是个化妆品团购平台,2011年11月更名为“知我网”,其与聚美优品、乐蜂网的不同之处在于,知我网锁定在药妆细分领域。2011年12月,知我网获得IDG千万美元融资后迅速自建仓储,同时开始独立品牌的研发。研究表明,未来三到五年内,药妆市场仍将保持30%以上的年平均增长率,垂直化的药妆商城仍有较大的上升空间。

72、买好网

生存指数:★★★

创始人:洪苗

成立时间:2010年5月

主营业务:化妆品

融资记录:A轮:2012年3月,某美国VC,500万美元

2012年3月,买好网获得500万美元投资,这也是今年国内团购业获得的首笔风投。随后,买好网将仓库面积由1000平方米扩至5000平方米。上线至今,买好网的订单量始终以平均30%的速度递增。今年2月,网站销售额单月增速达200%,在化妆品团购市场占有率达到了20%,退货率维持在0.5%左右。与其他化妆品团购网站相比,买好网的状态还不错。

73、米奇网

生存指数:★★★

创始人:马强

成立时间:2010年10月

主营业务:化妆品

融资记录:天使轮:2011年4月,投资方不详,1000万元;A轮:2011年9月,德同资本,金额不详

今年4月改版之后,米奇网开始突出商城化和社会化特征。网站最早起家于团购业务,于2011年10月推出商城频道后,转型为化妆品垂直B2C网站。此次改版后,米奇网商城仍作为一个垂直频道存在,网站首页依然采用限时特卖商品的页面。尽管受到聚美优品、乐蜂网等竞争对手的冲击,米奇网的退货率和投诉率始终维持在业内较低水平。

74、天天网

生存指数:★★★

创始人: 鞠传国

成立时间:1999年1月

主营业务:化妆品

融资记录:A轮:2011年4月,赛富基金,3000万元

天天网早期积累了相对丰厚的化妆品上游渠道资源,但由于股东理念问题未引入投资。2011年前后,随着物流配送成本增高等原因,网站资金链出现问题,后续融资状况也不理想,再加上资本市场低迷导致网站估值缩水。近一年,天天网运营情况有所好转,并在今年4月创建了化妆品团购网站拉美网,但营销方式不够新颖,保守的运营思路使得公司规模很难再有突破。

75、5173

生存指数:★★★

创始人: 张秉新

成立时间:2002年11月

主营业务:虚拟物品交易平台

融资记录:IPO:2011年9月,香港主板,2000万美元

中国最大的网游虚拟物品交易平台5173屡遭质疑。一方面,用户抱怨其“黑色”物品盛行,中介收费偏高;另一方面,此类网站随时面临监管风险。一些游戏公司推出内部交易平台,部分5173用户随之流入网游内部市场。目前,网游市场增长放缓并有下滑趋势,手机游戏的用户付费意愿不足,网页游戏还处于起步阶段。5173作为网游周边行业受到波及,成长面临不确定性。

76、返利网

生存指数:★★★

创始人:葛永昌

成立时间:2006年11月

主营业务:电商导购平台

融资记录:A轮:2011年7月,启明创投、思伟投资,1000万美元

返利网目前已有超过400家商家入驻,涵盖了网购和团购领域的几乎所有知名商家,每月订单超过400万笔,月交易金额近6亿元,订单转化率高达25%,是国内B2C平均转化率的20倍以上。目前,返利网会员人数已突破1000万,预计2012年交易额将突破100亿元。返利网将公司发展路线定位于“轻公司、轻发展”,现金流情况良好。

77、帮5买

生存指数:★★★

创始人:尹汝杰

成立时间:2007年12月

主营业务:购物比价搜索

融资记录:A轮:2012年2月,橡树资本,710万美元

帮5买提供搜索服务,让消费者在最短时间内通过最便捷的方式找到价格最合理的商品,将购物主动权从商家手中还给了用户,这也是一种由低级的发现性购物转化为目的性购物的模式。比较购物网站在未来将越来越有市场,有分析认为,精准类网购将成为电子商务的新趋势,帮5买的定位恰好迎合了这一趋势。

78、LC风格网

生存指数:★★★

创始人:马啦

成立时间:2011年3月

主营业务:时尚用品导购

融资记录:2011年2月,天使投资,金额不详

与美丽说、蘑菇街相比,LC风格网同样采用了商品图片搭配的形式为电商网站提供导购服务,但与前两者不同之处在于,LC风格网坚持走PGC(专业人员创造内容)模式,以专业度较高的时尚编辑为主导来进行内容的推送。内容编辑的成本更高,媒体属性也因此更强。其主要针对25-35岁有较强消费能力的中高端人群,同时服务男性和女性用户,此种模式普遍为业内看好。

79、花瓣网

生存指数:★★★

创始人:刘平阳

成立时间:2011年11月

主营业务:信息采集与分享

融资记录:A轮:2011年12月,凯鹏华盈,百万美元

花瓣网创始人刘平阳曾创建又拍网,为后期运作花瓣网积累了经验。在近期腾讯空间社区交友类产品的分享数据排名中,花瓣网不仅超过了猫扑、豆瓣等老牌社区,分享量更堪比新浪微博,已逐渐成为网友最常使用的社区网站之一。未来花瓣网的赢利主要靠流量获取,与美丽说、蘑菇街类似的电商导购模式也会是未来的路径之一。目前,花瓣网正在做电商导购入口的尝试。

80、HIHEY在线艺术市场

生存指数:★★★

成立时间:2011年

主营业务:艺术品线上交易

融资记录:A轮:2011年4月,投资方不详,千万元

HIHEY.COM拥有900多位合作的艺术家,几乎每天都有新品上市,网上拍卖的低成本,以及成交后网站三、艺术家七的分成,外加每人5000元一年的管理费用,使这家网站收入不低。2011年其后三个季度的在线总交易成绩达到2350万人民币。不过,HIHEY所处的艺术品市场仍比较小众,天花板较低。

淘宝网

它们活得还不错

81、当当网

生存指数:★★★★

创始人:李国庆

成立时间:1999年11月

主营业务:书籍、综合类百货

融资记录:A轮:1999年11月,IDG/卢森堡剑桥集团/软银/中国科文,金额不详;B轮:2004年,老虎基金,1100万美元;C轮:2006年7月,DCM/华登国际/Alto Global,2700万美元;IPO:2010年12月,纽交所上市,融资2.72亿美元

2010年12月,当当网在纽交所上市,发行价16美元。受京东、天猫夹击,其开放平台价值降低,物流缺乏优势,百货方面不敢轻易跟进价格战;而京东、苏宁又将图书作为促销工具,直接进攻当当后花园。其今年一季度净亏损人民币9950万元,最近因与腾讯合作传闻促其股价大涨超过10%,但依旧未升破7美元。

82、好享购物

生存指数:★★★★

创始人:江苏广电集团

成立时间:2008年12月

主营业务:综合类百货

融资记录:A

文/本刊记者 王冀 史翔宇 徐利君 邓超 石海威(刊登在《创业家》第七期)

 

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