易点租纪鹏程:抓住企业消费升级未来,收割万亿企服市场

标签:消费升级易点租纪鹏程企服市场

访客:15690  发表于:2017-11-07 15:25:48

  近日召开的易点租2017企业办公服务行业峰会,以"趋势和极致"为主题。易点租CEO纪鹏程表示,企业消费在未来五年、十年将会呈现出很多新的特点,借助共享经济的新模式,企业可以获得更好的现金流,管理成本可以进一步降低,在市场竞争中更加轻便灵活,这是企业未来轻资产发展的必然需求和趋势。企业服务行业要抓住这个新的趋势,收割未来万亿企服市场,与企业一起腾飞。

  经过两年多的探索和发展,易点租创造了中国新的行业--办公电脑租赁行业。企业在传统的购买设备方式之外,可以以服务租赁的方式使用设备,给企业带来非常好的便利和便捷,开启了新时代,获得了越来越多的企业认可。很多传统的IT巨头包括微软、因特尔、苹果、惠普、联想等,在产品、销售、服务上都给易点租非常大的帮助支持,促进中国IT办公的共享进程。

  经过了两年半的发展,易点租租出近20万台设备,在办公电脑租赁这个行业里面占据80%的市场份额,当之无愧的独角兽。到今天为止服务2万家企业,其中1000多家上市公司及独角兽企业。

  易点租的快速发展得到了资本的高度认可,成立两年半时间里面,融资2.3亿元,股东都是国内一线的投资机构,包括经纬中国、顺为资本、考拉基金、洪泰基金等,经纬中国与顺为资本更是3次加持。易点租之所以发展如此快,是把握了企业消费升级的需求,把握了企业轻资产发展的趋势。

  纪鹏程表示,相信未来的五年、十年里面,由买变租,购买服务一定会是主流的消费趋势。

  从企业消费来讲,现金流、灵活性、品质、服务、价格是重要关注点。现金流个人消费不太在乎,但企业消费有非常多的机会成本,对企业来说手头的现金越多机会就越多,企业就更加灵活。包括现在全球500强公司都非常注重现金流。

  再就是品质和服务。从C端用户来讲,大家买东西先看价格,企业消费首先看重品质和服务,品质不够好,耽误企业核心运转,企业天然对品质和服务的要求更高。

  纪鹏程表示,基于以上消费的不同点,可以看到租赁这种消费形态非常好的契合企业消费特点和升级需求。

  租赁首先不需要拥有,随时需要随时租,不需要积压资产。第二从现金流角度来讲,租赁不需要押金,比如易点租是免押金的,为企业节约现金流,可以将现金流用在更核心业务上。第三是IT维护,节省企业的管理精力与成本,不需要考虑维护方面的问题。最后一点是租赁模式有天然的更好的产品和服务保证。纪鹏程表示,绝大多数的时候存在制造商和客户的博弈,这种博弈对消费者非常不利。租赁模式非常好的解决了这点,做好统一,如果这个产品不好企业用户就不付钱,这会倒逼服务商提升服务品质。而这种产品品质和服务品质的提升又会让用户体验更好,这就是租赁模式的价值。

  企业采取这种资产租赁模式之后会带来几个典型的好处,首先资产层面非常灵活,企业在各种考虑操作的时候不用考虑资产的事,不像传统的积压,要部署,很慢。从管理层面讲节约很多精力,不用考虑太多产品的品质和服务问题。第三是现金流层面,给企业带来很直观的现金流节约。最后是人员层面,从传统的采购岗位,有运营岗位,有资产管理岗位、维修岗位,很多岗位都可以缩减规模,帮企业省很多人,IT运营效率提升很多。

  租赁作为共享经济的形态有很多社会价值,比如提高了利用率,节约了社会资源,对保护环境有非常大的意义。同时共享经济按需消费的形态,从根本上遏制了目前片面的追求制造的现象。最终能实现人和公司、社会、经济相和谐的统一,这就是我们认为租赁共享经济带来的社会价值。

  纪鹏程表示,企业办公服务,服务是关键。易点租公司价值观有一条叫追求极致,必须做好服务。

  首先极致产品服务,在易点租平台上有大概20品类,300多款商品,这些商品可以做到快速交付快速维护,比如台式机、服务器、显示器等等,也包括办公,基本上覆盖了企业需要的办公品类。

  易点租自己研发一款产品叫QuickPC,什么是QuickPC?是一个设备基于服务制造,能达到什么目的?简单说用户可以随时租随时还,没有任何违约金,不存在任何产品上的使用障碍,出现任何问题,在短时间内可以实现无缝的对接。很多公司内部IT都没有办法实现这么高速的效率。QuickPC E21采用因特尔第七代赛扬G3930双核2.9GHz处理器,4G DDR4内存,1T 7200转机械硬盘存储,配有19.5英寸飞利浦显示器,整机租金每月85元,性价比非常高。

  易点租的平台上运营了大量的二手设备,用户评价非常高,易点租对二手设备品质的追求也非常极致,易点租有全球唯一的量化整修中心,有自动化翻新和测试设备,能保证出厂设备的一致性,同时我们提出了电脑租赁这个领域147项的标准,给整个行业树立标杆。从故障率角度来讲,低于5‰。

  从提供的服务来讲,易点租租出去的设备及后续的运维都由易点租负责,对于易点租之外的产品,易点租提供丰富的选择,比如按日、按月、按次的服务,比如数据恢复、搬迁都可以。易点租拥有自营的运维团队,实现高专业、高响应的服务。

  纪鹏程表示,在设备的回收方面,易点租有一支非常专业的团队。为企业提供高成交价、高透明交易、数据安全、专业服务等优势,帮助企业快速的提升现金流,也帮助企业解决闲置资产。在此次会议上,易点租还发布了其年度战略产品易盘点,其操作易,盘点快。

  纪鹏程最后表示,企业消费升级和轻资产发展是大势所趋,办公服务行业要跟上这个趋势,提供极致的产品和服务,才能获得发展。

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