【海外风向标】当IT投资遭遇“敦刻尔克大撤退”,CIO如何说服高管都上船?

标签:CIOIT预算企业战略职业规划数字转型

访客:48975  发表于:2017-09-11 09:56:57

【海外风向标】当IT投资遭遇“敦刻尔克大撤退”,CIO如何说服高管都上船?

夏天结束了,每个人都结束假期回来,大多数企业将进入战略规划和预算季节。然而在夏季,那些积极主动的CIO们已经开始与关键的业务领导们会面,了解他们的增长目标和运营风险。这也许花费了CIO的一些时间来研究新的解决方案、开发原型、建立业务案例,但却能帮助CIO准确的投资于新的技术能力,来更好的驱动业务。

然而不管CIO准备得有多好,接下来的两到三个月都是考验企业各部门之间执行的一致性的关键时期。如果你认为你的组织需要承担更多的风险,并让企业的转型计划更智能、更快地运行,那么CIO最不希望发生的事情就是执行错位,从而导致决定和投资的延迟。

因此,这里有一些关于CIO如何为推动数字决策做最好的准备的建议。

1.讲述数字故事和成功的案例

我们都喜欢说数字转型是一个旅程,但是我们经常忘记,我们的业务同事都在处理每月一次的业务结算、接触新客户或改进业务。CIO需要更新策略,向业务领导展示数字化的成功案例,并为他们提供路线图。

我的建议是在这个基础上,在任何战略计划进行审查之前。CIO向这些领导陈述他们想要听到的东西并允许他们提出问题,进而解决他们的疑虑。

2.在会议前了解高管人员的立场

发展关系和了解业务伙伴的计划和目标是正确的,但在预算期间,CIO必须更进一步。你必须知道业务领导们在具体问题上的立场,以及他们如何优先考虑各种机会。如果你的一个投资付诸表决,你应该知道谁会成为支持者,谁会成为诋毁者?你能预料到选举结果如何吗?

毫无疑问,对投资的要求就是推销,你应该在交易中向最好的销售人员借用策略。如果你能预料到参会人员对你的方案的反应,那么在会议室你就底气十足或者准备好应对异议。你也可以准备好应急方案,例如,如果很难获得一个完整的商业计划的支持,也许会提供备用的选择方案,旨在建立他们对你的信心和展示你能成功的证明。

3.依靠数据,带着目标和激情交付

虽然每个演示文稿都应该包括数据、预测和客户研究,但是只用事实来说服高管可能不足以引起他们的注意和支持。要获得真正的支持者,CIO需要在会议上展示你的目的和激情。

你能讲述一个展现项目收益的故事吗?投资如何通过产品和服务改善关键客户的体验?你可以描述另一个组织的安全事件,相关的投资如何有助于减少组织发生的风险?你可以分享参加试点的员工的煽动性吗?你可以包括关于你的竞争对手在做什么和你的投资如何提供优势的证据?

4.准备一个难以通过的方案,以便转移业务领导的关注点

最后,这里有一个小技巧。CIO可以提出一个不太可能通过的项目。如果会议室里仍然有高管避免数字和技术投资,并希望减缓转型。当CIO提出这些不太受欢迎的投资,管理人员能够表达反对意见,然后CIO可以提出真正的计划,许多在犹豫中的主管会因为之前的反对而有所保留,很多时候就不会再反对CIO的战略计划。

原文链接:https://www.cio.com/article/3222099/leadership-management/4-keys-to-aligning-executives-on-digital-strategy-and-priorities.html

编译:e行网 赵新竹

更多精彩,欢迎进入http://www.cio.com.cn/group/home/51

本文来源于美国IDG,e行网(www.cio.com.cn)拥有国内独家版权,转载请注明出处和原文链接,未经授权请勿用于商业用途,违者必究

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

--> --> -->
<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");