瑞士梅花表初试电商,用新渠道迎合主流消费群

标签:电商天猫瑞士梅花表旗舰店

访客:9874  发表于:2017-05-15 09:54:30

  又一高端品牌初试电商,瑞士梅花表登陆天猫

  线上产生的中高端消费越来越多了,这是个公认的事实。所以,近几年不断有各种奢侈品大牌走向电商。除了服装、包袋、化妆品外,腕表这一类目的中高端品牌也开始出现在天猫等平台,比如LVMH集团旗下的泰格豪雅已于今年2月正式入驻。日前,老牌瑞士腕表TITONI(梅花表)也加入了这一行列。

  据悉,瑞士梅花表是一个创立于1919年的典型瑞士传统表厂,也是现今极少有的独立家族制表企业。其早在1959年便作为第一批进入中国的瑞士手表出现在国人眼前,因此常被视作“属于一代人的回忆”。

  不过,它可不希望自己只是停留在老一辈人心中,这些年也为吸引年轻人做了很多努力。除了在产品上推出更多时尚款之外,也开始从营销手段、销售渠道上去迎合年轻人的口味。那么,做电商自然是一条绕不开的路了。

  据亿邦动力网了解,瑞士梅花表天猫官方旗舰店已于日前正式开业,而这也是其品牌官方在中国的首次电商尝试。

  登陆该旗舰店可以看到,目前总共29个SKU,按照“男士”“女士”“机械表”“石英表”分了四类,价格区间基本上在4200-15700元之间。为了配合宣传该店的开业,瑞士梅花表官方微信及微博都发起了相应的用户活动。

  值得注意的是,对于此番电商尝试,梅花表选择了找合作伙伴来实现,由深圳贝朗科技有限公司(即Brandlab,以下简称贝朗)为其做代运营服务。这是一家成立于2013年的在线零售管理公司,主要以品牌代理和电商代运营(TP)两种方式帮国际品牌做中国在线市场。

  贝朗CEO廖永佳向亿邦动力网指出,梅花表是一个历史悠久的品牌,来到中国近60年了,随着主流消费人群的变化,它也希望能在年轻一代当中更有影响力。

  “如今,在网上买高价格产品的人越来越多,网上卖的中高端手表也越来越多。在天猫本来已有很多专营店在卖梅花表,但官方旗舰店的存在会对品牌形象有更好的帮助,也可以为消费者提供官方的购买渠道和售后服务。”廖永佳谈道。

  根据天猫此前公布的一份数据,2016年以天猫为代表的阿里零售平台,中高端消费达到1.2万亿元,相当于国人2015年全年的境外消费。目前,天猫平台18-24岁的年轻用户占比已超过60%,天猫腕表的年轻消费者更是高达90%。这意味着,线上市场正在成为中高端品牌与年轻消费者进行关系重构、实现数字化转型的主阵地。

  而面对梅花表在中国线下市场已有几十年根基,并拥有自己固定客户群的情况,线上市场对其而言就成了一个全新的开始。

  廖永佳表示:“梅花表在线下有很多老客户,而线上更像是一个吸引新客户的渠道,线上线下的顾客重合度也很低。因此,线上的产品会有差异,比如我们有线上专供款。营销活动也会根据消费者购物习惯的变化而做调整。”

  当然,贝朗要做的也不单是梅花表天猫店的运营,还会为其提供整个线上的推广方案和品牌创意支持等。至于梅花表天猫店要实现什么样的目标,之后还会有哪些电商布局,廖永佳则用“留一些惊喜在后面”来作答。

  来源:亿邦动力网

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