【CXO百脑汇】农信社PK大银行+互联网巨头，专家告诉你如何突围？

《CXO百脑汇》014期

互联网带来了用户体验的提升，突破了时间、空间的限制。作为农村信用社，不仅缺少大银行的平台优势、产品优势和客户基础，而且，与此同时，互联网巨头也正在线下蚕食着传统银行的市场。当前，农信社正在夹击下探寻新的增长模式，本期视频陈杰就来告诉你：四川农信是如何突围成功的?

依托本土优势，以支付连接农信生态圈

四川农信拥有渠道、资源、专业市场等本土优势，同时三四线城市、县域尚未被互联网的触角延伸到，这都为四川农信与大行、互联网巨头的竞争创造了差异化优势。

四川农信的互联网策略：

1、平台化，通过建立互联网的大平台构建整个互联网的生态圈;

2、打造一个全能的支付体系，通过支付来连接农信生态圈。

搭建互联网平台，构建三大核心能力

四川农信的互联网业务生态，通过构建支付体系、用户体系、帐户体系三大核心能力，搭建互联网平台，对接四个“朋友圈”：

1、同业生态圈，通过对接同业生态圈快速的丰富农信的产品;

2、与第三方平台对接，为用户提供生活服务;

3、O2O惠生活平台。围绕用户十分钟的生活圈，打造电商平台;

4、对接县域专业市场。农信能够为这些专业市场提供全套的金融解决方案。

四川农信把支付作为构造互联网业务场景的核心基础能力，在县域市场抢占先机，让银行来做支付：

1、让银行来连接消费者或者商户，而不是让第三方支付;

2、让银行作为支付入口，流向用户信息数据，为下一步基于数据的客户营销和销售打下基础。

支付具体包括：

1、线上：线上收银台;

2、线下：通过二维码、人脸识别等新颖、轻量化的支付方式保证线下市场，结合传统的POS和IC卡，把线下支付市场牢牢掌握在自己手中。

最终，四川农信将实现客户和用户足不出户，即可满足生活、支付、投资、融资的全部需求，都能够通过互联网平台来解决。

聚焦县域专业市场，提供全套解决方案

目前，四川有很多特色专业的商业市场，很多都拥有自己的电商平台，四川农信通过提供全套解决方案，提供关联上下游金融的融资需求，从而进行密切合作。

四川农信打造的O2O惠生活服务平台，已经集聚近2万家商户，最终将构建一个以支付为核心能力的、开放共享的互联网平台，实现用户共享、交易共享、流水共享。

【 本期CXO 】

四川省农村信用社信息科技中心首席架构师&副总经理 陈杰

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