大道至简:微笑曲线要笑起来,供应链能力要上去

标签:供应链管理企业战略

访客:13628  发表于:2017-05-08 09:43:30

微笑曲线理论,是1992年台湾宏碁施振荣先生基于全球电子产业的地域分工、价值投入及利润空间的分析,为“再造宏碁”战略而提出来的。如下图所示:

大道至简:微笑曲线要笑起来,供应链能力要上去

微笑嘴型的一条曲线 ,设计和销售两端朝上,在产业链中,附加值最大;处于中间环节的制造附加值最低。

因为他的理论贡献,我们推而广之,清楚了全球各产业的布局和竞争,其实也是基于各自的地域要素秉赋、能力、竞争策略及分工合作的结果。一个产品,经过市场调研、创意形成、技术研发、模块制造与组装加工、市场营销、售后服务等环节,形成了一个完整链条。这就是全球产业链,它一般由实力雄厚的跨国公司主导。以制造加工环节为分界点,全球产业链可以分为产品研发、制造加工、流通三个环节。 发展中国家的企业由于缺少核心技术,主要从事制造加工环节的生产。然而,无论加工贸易还是贴牌生产,制造加工环节付出的只是土地、厂房、设备、水、电等物化要素成本和简单活劳动成本,虽然投入也很大,但在不同国家间具有可替代性,企业为争取订单,常常被压低价格。而跨国公司掌握的研发环节和流通环节,其所投入的信息、技术、品牌、管理、人才等属知识密集要素,比制造加工环节更复杂,具有不可替代性。同时,面对复杂多变的国际市场,研发和流通环节要承担更大的市场风险,按照合同完成订单生产即可分享利润的制造加工环节并不负责产品销售,市场风险极低。按照成本与收益、风险与收益正比匹配原则,跨国公司作为生产过程的最大投资者和最终产品销售的风险承担者,自然成为最大的收益者。

今天,我们最大的风险是什么?是东南亚的同质化竞争抢走了我们的饭碗---加工贸易、贴牌生产吗?是美国的“制造业回归”战略让我们的外来投资流失、就业机会减少了吗?还是德国的工业4.0智能制造模式的挑战?这些因素不能说没有影响,但笔者认为最大的问题是:怎样让微笑曲线笑起来,供应链能力跟上去。

我们因为前面30多年的运气和打拼,完成了原始积累,国家经济实力排到第二的位置。可能过多几年,我们能超越美国,GDP重回曾经的颠峰。但这些量的积累,因为我们大国体量的先天优势,不足为耀---1840年的时候,大清国的GDP远在英、美、法、德等国之上,但那是自给自足的小农经济,最终敌不过经过近代工业革命机械化洗礼强大起来的工业文明。我们要真正值得自豪的是,未来持续性的出现一大批像华为、海尔这样的跨国大型企业,能站上世界500强行列,掌握全球最新最强的产业趋势,具备全球主要产业分工的研发和营销核心能力;同时以全球资源整合的眼光,将中间制造环节在母国和东南亚、非洲、拉美进行合理布局,将产品按品牌、价格不同定位销往全球!---正如海尔总裁张瑞敏说的:国门之内无品牌。

这是我们的发展目标,是真正大国崛起为一流强国的内涵。我们把视线从宏观再拉回到微观---企业经营的现状及对策。大家都知道现在经济不景气,企业日子不太好过,国家催着我们转型升级了。我们一大批企业家们也开始转变经营模式,狠抓研发投入、品牌营销工作,同时将制造环节委外代工,但问题接着来了。笔者接触的一家企业,是做净水器的,他们请某著名主持人为产品形象代言,营销端投入不菲;研发队伍相对也稳定,主要生产环节全部委外。公司上亿的年收入,只有百把号人,算得上轻资产。但委外的主要供应链代工厂,就有好几十家,而且三天两头出品质、交期状况,让人头痛。我们知道,社会资源是有限的,不同的产业因为体量、经济贡献、创造价值不同,所获得的人才、自然资源大不相同。富士康是电子代工的王者,华为、苹果、小米可以将生产环节同他合作,大家优势互补,合作共赢。但我们要研究更多的是,类似净水器这样的细分产业,如何在社会资源倾斜不利自己的情况下,找到最好的供应商,同时内部做好供应链的优化管理。国家那么大,十几亿人口要就业,不可能大家都去玩微笑曲线,除了一部分分流到服务行业,一大部分还是要脚踏实地做好制造实业的“工匠”,就像德国日本的小型企业、家族企业那样,在某个领域做到极致,做成制造业的“隐形冠军”。没有强大的工业、制造业,国家是空心的,无法立足,这方面美国已经在给我们上课。

专业的人做专业的事。有实力玩微笑曲线的企业,大可抓住转型升级的机会继续壮大自己。但同时供应链管理不足的短板也要补课,从SCM信息化建设、管理人才优化、供应商战略合作、集成供应链管理等方面大力加强。

来源:互联网

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