从0到2亿元的电商传奇

标签:电商安琪集团俞炜

访客:16300  发表于:2017-05-02 10:03:24

  从0到2亿元的电商传奇

  一个没有任何创业经验的年轻人,要想实现从零到2亿元的梦想,需要多长时间?10年、20年、30年?

  安琪电子商务(宜昌)有限公司总经理俞炜的答案是:6年。从2011年初至2016年底,他带领安琪电商团队实现了从零到100万元、1000万元,再到2亿元销售额的飞跃,不仅为安琪集团的发展注入了强大动力,也创造了宜昌电商业的传奇。

  2亿,6年创造的奇迹

  “感谢集团给了我一个舞台,为我的梦想插上了翅膀。”6年前,阿里巴巴的成功和淘宝带来的消费方式彻底颠覆了人们对传统商业的认知,安琪决定成立电商事业处,“80后”的俞炜负责组建团队。

  作为技术出身的IT人,最大的问题是执着于技术而忽视了市场。俞炜也是如此,当时的他认为淘宝成功的秘诀在于平台,因此,他带着5人团队一头扎入了平台的开发上。然而,烘焙食品过于宽泛,流量购买太不划算,加上宜昌缺乏合适的电商人才,要想建成又一个“淘宝”无异于天方夜谭。

  4个月之后,俞炜意识到自己忽略了商业的内在逻辑和本质。他和小伙伴们及时调整战略——将做平台变成做产品,并在聚划算上适时推出主题活动,仅半年时间,产品销售额就突破了100万元,到2012年,实现了1000万元的销售额。2014年,安琪电商公司成立。在这个过程中,俞炜创造了线上品牌——百钻,成功避免了线上线下产品的“同质化”。

  经过分析,他发现发酵产品在整个烘焙环节上只占了1%的支出,还有99%要到店铺采购,他决定做家庭烘焙一站式服务商。3000种商品、25个电商渠道……到2016年底,俞炜和他的团队完成了2亿元的销售额。而团队人数也由最初的5人扩编至300多人,形成了集研发、仓储物流、客服等于一体的B2C生态链,安琪电商也成为宜昌市网络商务协会的会长单位。

  三角,最稳定的发展体系

  众所周知,三角形是最稳定的。对俞炜来说,他心目中的铁三角是安琪集团、《贝太厨房》杂志及APP、百钻产品。安琪集团是电商公司坚强的后盾,拥有享誉全球的品牌效应。百钻产品用良好的品质赢得了消费者的口碑。

  2015年收购《贝太厨房》杂志是俞炜的得意之作。《贝太厨房》是国内发行量最大的家庭厨艺美食及时尚生活月刊。杂志深耕中国市场15年,拥有规模庞大的粉丝群。2016年1月的杂志卷首语取名“新生”,这次收购,不仅是《贝太厨房》的新生,也是安琪电子商务公司的转折点。借助杂志的号召力,其忠实粉丝可以转换为安琪电商的消费群体。媒体天生的平台作用,聚合了众多国际国内知名公司,可以转化为电商的合作伙伴。以《贝太厨房》为平台,安琪电商打造了一个完整的厨房生态圈,提升了消费者的粘度,打通了厨房经济的上下游。

  28%,不能言说的“秘密”

  “我们的客户,主要集中在18岁到45岁,而18岁到28岁的客户占28%”,俞炜说。印象中,做烘焙和各种点心应该是家庭主妇们比较热衷的事情,怎样让年轻人喜欢上烘焙呢?秘密就在于对客户心理的精准把握和引导。在年轻女孩的朋友圈里,各种“晒”是一种常态,美个指甲、盘个头发、买件衣服都要“晒”,更不用说做了一份精致的烘焙餐点。

  为此,俞炜借助杂志和手机APP教大家怎么做烘焙,并配有详细的步骤和分解视频。时下最热门的网红直播也被他用上了,烘焙界的网络大咖基本上都与他签了约。最成功的一次直播是与优酷合作,7个烘焙达人同时在线,吸引了近百万消费者围观。通过直播,不仅教会了制作方法,激发了粉丝们的制作热情,也顺便植入了品牌及产品。从重技术到重商务再到重体验,俞炜和他的电商团队顺“市”而为,牢牢握住了市场跳动的“脉搏”,赢得了数百万消费者的青睐。

  “你想用卖糖水来度过余生,还是想要一个机会来改变世界?”这是苹果公司创始人乔布斯的经典名言。对俞炜来说,日新月异的电商行业唯一不变的就是变化,只有适应变化应对变化并拥抱变化才能始终站立潮头,才能像乔布斯那样用热爱和行动去“成就一番伟业”,才能创造更加“彪悍的人生”。

  来源:三峡日报

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