有一种手机叫“活着”:为预留“门票”,赔钱也要占着坑

标签:安全营销技术移动互联网产品

访客:12621  发表于:2017-05-02 09:49:50

“做牛耕田,做狗看家,做和尚化缘,做鸡报晓,做女人织布,哪只牛不耕田?这可是自古就有的道理,走呀,走呀。”一位脊背黝黑的老人冲着他的牛吆喝着。这是小说《活着》里主人公徐富贵的开场白,话语里透着经历过一次一次死亡和一波一波苦难的辛酸,活着对他来说,只是一个状态。

现在的手机市场中,也有这样一种状态——活着。有那么一类厂商,没有多大的销量和市场份额,却在这个竞争异常激烈的行业里选择“活下去”。他们的“诗和远方”,倒让余大嘴两年前的预言成了一句空话。

华为消费者业务负责人余承东曾在2015年放言,智能手机行业将重新洗牌,未来三到五年只会剩下三大手机厂商,而华为将成为市场领军者。

情况并非如此。懂懂笔记发现,处于“活着”状态的手机品牌不在少数,呈现出两种情况:

一类就是定位于小众的特色手机,比如锤子、一加、美图等,份额很小,利润尚可,但也看不到大的未来,很难爆发。

一类就是战略性留守,比如联想,360,乐视等,即使赔钱,也要占住这个坑。

份额小,活得尚可,做大很难

有一种手机叫“活着”:为预留“门票”,赔钱也要占着坑

日前,有业内专家表示,“市场份额只有百分之零点几的小众品牌永远做不大,只是活着而已。”

诚然,事实的确是这样。但不能否认的是,这些小众品牌依然有自己的用户群体。这部分厂商都有自己的特色,不会自不量力地去比拼性价比。因为他们或是没有足够的资金支持,或是没有良好的渠道基础和研发团队,因此很难做大。但他们却成功找到了一部分用户的“痛点”,任你金戈铁马,我自守一方天下。

提到小众手机,首当其冲就要看老罗的锤子。罗永浩是一个自带话题性的创始人,在锤子手机面世之前,就已经小有名气。这种名气,来源于老罗与王自如的一场视频撕X大战,一个英语老师用他的三寸不烂之舌,把一个研究智能硬件的怼得一脸茫然。效果自然也随之而来,罗永浩在微博上大量圈粉,这也让锤子收获了第一批死忠粉。

手机圈相声说得最好的,非老罗莫属。但如果你认为他只是嘴上的功夫,那就错了。老罗对手机工艺和创新方面近乎偏执的坚持,使锤子顺利生出Smartisan T1和T2这样的“漂亮孩子”。这在同质化严重的智能手机市场中,体现出了锤子的骨气。即便性能落后于主流厂商,价格并不低的情况下,也能让“锤粉”忠于锤子。

但老罗是心甘情愿把锤子做成“小众手机”的吗?事实上并不是这样,老罗曾在采访时表示,他希望锤子能够进入国产手机前五,“要不然我们做它干什么?我按照现在的劲头拼下去,我认为自己是有机会参与一次平台革命的。可能还要十年、八年。但你要在那之前做好人才、技术、专利等方面的储备,这样当平台革命到来时,我们才有机会在那个时代扮演重要角色。”言外之意,锤子做成现在这样,他也很无奈。

其次,一加手机也算是国产手机中的另类。虽然一加是OPPO的子品牌,但与“大哥”走的是完全不一样的路线,玩起了“私人定制”。一加从一开始,就因为强悍的性能配置被一部分用户所关注,产品流畅度和用户体验迅速打开了这部分用户市场。

随后,一加手机就进入了“技术以换壳为主”的“活着”阶段。在外观上,一加做了很多尝试,比如生产不同材质的手机壳,真皮、木质、磨砂等等。手机之外的周边产品,尤其是背包,名气都要比手机高一点。

再次,不得不提到的,就是美图手机。美图的核心就是与美相关的事务,满足爱美群体的需求,这从一开始就给美图提供了非常明确的目标用户群体,但同时也将它局限在这一个小众群体中,很难向外扩展。幸运的是,美图手机依靠拍照这一点,在2016年活了下来,卖出了70多万台手机,不但收获了高于行业平均水平的毛利,也成为美图公司的收入支撑。

最后还要说一下,最近刚刚召开过发布会的手机品牌ivvi。这个品牌虽然名气不大,但是核心团队却是手机行业的“老炮”。ivvi曾是酷派打造的互联网品牌,所以现在的主要管理层都是酷派原班人马,经只不过现在是超多维的控股子公司。据了解,新ivvi主打裸眼3D技术,未来还会集合VR/AR技术,主攻科技控人群。

这些手机厂商都有一个共同点,就是手机销量并不高。高如一加、锤子不过数百万的销量,低如美图只有几十万,新ivvi的销量还不得而知。纵使销量上无法与华为、OV等主流厂商媲美,但他们每年收获的这些销量,也能支撑他们“活着”。

但这类手机品牌定位太窄众,也注定很难做大。

赔钱也要占着坑!为下一个潮流预留门票

有一种手机叫“活着”:为预留“门票”,赔钱也要占着坑

战略性留守,为一下个潮流预留门票,赔钱也要占住一个坑。这是什么意思呢?

索尼CEO平井一夫曾对外释疑为什么索尼坚持留在智能手机市场。“姨夫”说到,“尽管我自己也认为索尼在智能手机上难以胜出,但索尼会坚持留在智能手机市场,原因是,所谓的行业大洗牌基本上每十年就会发生一次,洗牌过后,人们交流的方式会发生巨大变化。如果不继续坚守智能手机业务,下次洗牌时连入场券都没有了。此外,如果索尼选择放弃,就会丢掉与零售商和运营商之间培养出的良好关系,即使未来有好点子,也无法快速将其推向市场。”

懂懂笔记对“姨夫”这番话的理解是,即便自家手机销量不高,或者明知道没有胜出的可能,但为了公司能够在未来有快速入场的机会,也一定要坚守住这块业务。也就是说,这部分手机厂商的出发点,带有明确的战略性。

这类手机厂商的代表,应该把联想算在其中。联想最知名的自然是连续称霸14个季度的PC霸主地位,它在PC领域的成绩无疑是中国企业全球化的骄傲。但反观它的移动业务,也就是智能手机的现状,却让人唏嘘。就在4月26日,联想移动阉割了内部骑兵ZUK,全力押宝Moto。

或许有人不解,为什么联想在PC领域做的顺风顺水,还非要费力不讨好地做手机呢?互联网时代,联想把握住了PC端入口。但随着科技的发展,移动互联网势必会形成新的入口,联想也早早意识到了这一点,于是在PC业务之外进一步发展移动端业务,进军手机市场,抢到一张移动互联网的门票。有了这张门票,纵使联想移动现在的成绩并不理想,但总归还是在场内的,就还有戏唱。

再者,国内最大的互联网安全公司360,也在智能手机大潮到来的时候一头扎了进来。周鸿祎决心做手机,理由跟联想一样,为了移动互联网的入场券。老周清楚,360做手机要困难得多,因为360只会做软件不会做硬件,所以他找了合作伙伴。

但360这个合作伙伴让老周吃了亏,到现在还没有完全走出阴影。“谈不上什么仇,事儿都是自己做的决策,抱怨不了别人。目前肯定已经不是做手机的最好时机了,因为红利期已过。”老周说到。但我们看到,360仍然以一年几百万的销量苦苦坚持着,还从华为挖来几个高管,重整手机业务部门。以老周的精明,他绝对不会做赔本的买卖,既然坚持做手机,就一定有整体的考量。

还有不能不提的一个例子,就是乐视手机。想必很多人在2015年、2016年都被“生态化反”这四个字洗过脑,乐视也正是靠这几个字让生态概念火遍整个互联网圈。

在乐视所宣扬的7大子生态中,手机就是其中之一,承载乐视的小屏生态。虽然到2016年,乐视手机的销量已经达到2000万,算是小黑马,但“买会员送硬件”的营销策略却让手机成了拖后腿的业务。不过,乐视还是没有放弃手机业务。单从这一点上,就能看出手机对整个乐视来说,具有非同一般的战略意义。

面对智能手机厂商的这种坚持,有业内人士也这样对懂懂笔记表示,“留在这个市场,才有机会;如果退出,可能就再也回不来了。”可以理解为一句老话,坚持留在这个行业里,战斗在一线,才有机会发现新的行业变化,趋势定会对公司的整体战略规划有所裨益。

综上所述,懂懂笔记将“活着”的智能手机厂商分为两种:一是小众,有特色,但永远也做不大;二是战略意义,为下一个潮流留一张门票。

恐怕,余承东的预言,也不是那么容易实现的。

来源:新浪科技

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