小米今年补课线下实体店:电商时代早就结束了

标签:电商小米实体店线下

访客:17580  发表于:2017-04-11 10:14:14

  小米今年补课线下实体店:电商时代早就结束了

  过去几年,只是“电商”平台一条腿走路的小米,虽然发展速度快,但是增长后劲不足,从而频频触摸增长天花板。虽然,在最近两年多来,小米也开始从自营电商小米商城向与第三方的京东、天猫等垂直电商,以及苏宁等线上线下互联网电商展开合作,但是没有线下实体店的缺乏,则让小米已经深刻感受到与用户之间的距离。

  4月8日,小米之家从北京城外的海淀、大兴,直接冲进CBD世贸天阶,开设北京第4家小米之家实体店。这也是小米创始人雷军在今年初发出“三年内建立1000家小米之家实体店”目标后,小米在线下实体店的加快布局。不过,对于小米来说能在CBD这个寸土寸金的地方到底呆多久呢?

  有意思的是,世贸天阶小米之家的位置,之前是一家苹果手机的代理店,实际上相比苹果公司,多元化的生态链是小米特有的优势,也是小米之家的支撑。2016年小米智能硬件生态链,全年收入预计为150亿元。小米共投资了77家智能硬件生态链公司,30家已发布产品,16家年收入过亿,3家年收入过10亿,4家成为估值超过10亿美元。

  近年来,小米的智能硬件种类繁多,几乎覆盖生活的方方面面,而且无论是小米的净水器、空气净化器、电视等家电,都可以和小米手机建立联系。如果以线下实体店的“可玩性”、“可逛性”作为评价标准,小米之家显然不能只是简单的手机和电视机,因为空净和净化器并不属于娱乐性产品,只是功能性产品。

  当前小米的生态链中,有足够的硬件产品,可以将用户、粉丝吸引到实体店中,但这还远远不够。小米之家的顾客,之所以平均每人都能买3.2个商品,还是在于小米产品在消费者心中质优价廉的固有印象。卖的多并不代表就能支撑实体店的经营成本。毕竟,当前实体店更多的是体验,而不是销售;小米之家即便可以销售,也只是小件比如充电宝、电池等。

  当前小米是借助互联网+高性价比产品发家,依靠生态链致富。不过,过去几年来,小米主打业务手机遭遇发展天花板,增长放缓;同时小米打造的电视机、空净、电饭煲、净水器等都还是小打小闹,完全没有形成与手机相等的规模新业务。所以,雷军现在发展小米之家,不只是要扩大销售渠道,而是希望可以在线下市场再次寻找新的动力和方向。

  过去的几年中,小米因大力发展生态链,却让发家的主业手机失去时代的竞争力,面对华为、OPPO、VIVO的强势超车,仍然没有找到可以应对的手段和方法。如今却希望可以通过发展“投入大、周期长、回报慢”的小米之家实体店,来寻找新的发展动力。这是否会造成“顾此失彼”的新尴尬?毕竟手机才是小米的根基,如果根基被友商冲垮,生态链产品或将分崩离析。

  与苹果不同的是,小米生态链产品主要针对中低端市场。这次小米之家从北京城外直接攻入CBD,可以看做是小米引爆线下导火索。只是,不知道小米之家在世贸天阶“天价”租金的压力下可以支撑多久,其“高性价比”的品牌定位又能否开创一个新的品类和领域,从而在硬件高度同质化的中国市场率先破局。

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