天猫如何玩转电商内容营销

标签:电商天猫内容营销

访客:21272  发表于:2017-04-07 09:54:29

  天猫如何玩转电商内容营销

  2016年,内容创业兴起,“逻辑思维”、“同道大叔”等内容创业团队估值数亿,得到资本市场的高度认可。市场总是最为敏感的,面对更激烈的竞争环境,当内容成为了新的流量入口,2017年就毫无疑问成为电商内容营销元年。

  2017年4月6日,天猫联手飞猪、衣品天成集团开启了一场以旅行为主题的全明星同款上新,结合衣品天成集团Angelababy、吴磊、宋佳、杜鹃、唐艺昕五大明星时尚官推荐的五种不同风格的时尚服装,把旅行与时装完美的结合在一起,把商品融入时尚的生活方式,则更加对外传递出天猫在内容营销领域的独特见解。

  制造场景,提升用户感知

  电商的未来一定是“人”、“货”、“场”三者的有机组合,货作为连接“人”和“场”的交集,已经不单纯是物理意义上的货物,而是用户需求在场景的满足。正是基于此,直接促成了这次天猫将飞猪与衣品天成集团联合在一起,天猫拥有完善的电商环境,衣品天成集团有着多种时尚的服装产品,而飞猪则承载了场景制造,三者联合在一起,为用户提供了基于场景的时尚选择,用户不仅仅是挑选商品,更选择一种生活方式的联想。

  对于场景的展现,天猫则根据飞猪和衣品天成集团之间的不同风格进行了匹配,曼谷、普吉岛、新加坡、芽庄、香港等具有广泛知名度的旅游目的地分别匹配吴磊、Angelababy、杜鹃、唐艺昕、宋佳五位明星亲自挑选的明星同款,把风格产品化、产品风格化,进一步提高了用户的感知度,让用户在购物中更有感觉。

  发现需求,满足用户思维

  每年四月,都是全国气候过渡的时节,也是最适合旅游的季节。无论男女老少,旅游都成为一个街头巷尾热议的话题,对于年轻人而言,这种萌动就更加强烈。有了这样的需求,怎样搞事就成为了一个思考。“我们在思考了这种需求之后发现,这本身就能创造一个非常好的内容,这种自发形成的关注本身就是营销想要去创造的势能,而现在已经有了这样的势能,阿里巴巴体系之下又有飞猪这个年轻的旅行平台,如果在旅行这个大命题上展现一些东西就有事半功倍的效果,而服装是最好的选择”衣品天成集团天猫负责人金鑫家表示。

  旅行离不开拍照,尤其是在自媒体时代,自拍已经成为传播的重要素材之一,如何让自己自拍更好看?“人靠衣装”,衣服是非常重要的,衣品天成集团的五位明星首席时尚官又是当今年轻人的超级偶像,这样的呈现,让整个事件变得十分自然,也真正站在用户的思维去满足他们的需求。

  内容营销最大的惊喜就是让用户有“意想之中,意料之外”的感觉,天猫联合飞猪、衣品天成集团这场非常大的跨界则完全如此,在电商内容营销元年,天猫正在一步步奠定自己内容变革的地位,开辟内容营销所带来的流量新格局。

  (原标题:电商内容营销元年,天猫饮“啖头汤”)

  来源:齐鲁壹点

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