互联网手机遭遇渠道收割

标签:互联网手机

访客:14958  发表于:2017-03-13 09:55:54

如今,智能手机市场已经开始从增量时代转向存量时代,一大批互联网手机逐渐被淘汰出局,就连当初鼓吹“站在风口上,猪也能飞起来”的小米也走下了神坛,2016年小米手机销量暴跌36%。

2017年,手机行业面临更加艰难的处境,全球手机市场增长放缓、元器件采购成本上涨、供应链压力增大,传统的互联网手机模式正在成为过去式,而整个智能手机市场也开始迎来下半场。从荒蛮时代疯狂增长再到品牌集中、产品升级,互联网手机依然尚存机遇,舍弃“性价比”,聚焦“质价比”,或能从当前的存量之争中打开局面。

互联网手机遭遇渠道收割

互联网手机过时了?

2011年开始,互联网手机市场爆发,尤其是崇尚互联网思维的鼻祖小米手机更是创造了商业神话,产品一推出就在短时间内售罄,甚至一度问鼎国产品牌销量第一的宝座。小米的成功极大地刺激了智能手机行业,资本和各大互联网巨头纷纷入局,似乎所有人都认为披上了互联网思维外衣的手机,可以彻底打败传统模式的手机厂商。据推测在互联网手机最高峰,深圳至少有1000家互联网手机企业。

然而,互联网东风来得快,去得也快。从2015年开始,小米手机增速便开始放缓。虽然其未能完成预期目标,但整体销量依然位居国内市场前三;到了2016年,小米手机出货量和市场份额双双下跌。据第三方数据统计机构IDC近期公布的2016年全球智能手机销售数据显示,小米出货量下降36%,市场份额从2015年的15.9%下降到了8.9%,更是跌出了全球前五的位置,被分到了“其他”的行列。与此同时,以OPPO、vivo为代表的传统手机厂商则迎头赶上,位居中国智能手机市场出货量前列。

伴随着小米销量的滑落,其他互联网手机的日子也不好过。主打情怀的锤子手机花了5年时间打造4部手机,卖股权、高管离职、供应链危机以及迭代速度慢,锤子手机的危机一波未平一波又起;与阿里巴巴联姻的魅族,一改此前每年发布一款产品的做法,深陷“机海战术”,更有消息称魅族深圳分公司将搬回珠海,总部或裁员10%;乐视手机推出的“硬件免费,软件收费”的营销模式,也饱受到诟病,更被曝出手机供应链出现资金危机;还有曾经被大家看好的IUNI互联网手机已经倒下、一加手机关闭线下体验店、大可乐手机宣告破产、百加手机倒闭、TCL裁员、格力手机一直做不起来等,更有一些不知名的互联网手机已悄然淡出了人们的视线。

互联网手机崛起才短短五年时间就开始遭到越来越多用户的质疑,关于互联网手机走向衰退、传统手机重新复苏的声音也开始甚嚣尘上。互联网手机真的过时了吗?互联网手机品牌为何整体步入低迷?互联网手机市场为何在一夜爆红之后,又迅速遭遇“天花板”?

存量市场下互联网手机深陷困境

毫无疑问,当下互联网手机市场一片惨淡。就拿此次的巴塞罗那MWC 2017世界通信大展来说,小米、乐视等集体缺席,在这个年度最重要的通讯业全球盛会上,几乎很难看到国内互联网手机品牌的身影,与前几年国内互联网手机品牌在MWC大展上高调亮相形成强烈反差,这让人唏嘘不已的同时,其背后的深层次原因也值得深思。

其一,全球智能手机市场日趋饱和。根据IDC的报告显示,整个2016年全球智能手机的出货量涨幅并不大,仅有0.6%的增幅,几乎已经停滞。同时,国内的智能手机市场也已经趋向饱和。而以小米为代表的互联网手机增速已经非常缓慢,甚至有些品牌还出现了下滑。

其二,国内手机行业开始从增量市场进入存量市场,一些试图依靠免费模式和性价比占领市场的互联网手机陷入了泥潭。今年以来,国内手机市场不像往年一样主打“低价牌”,而是集体涨价。究其原因,根本还在于元器件采购成本上涨、供应链压力增大,这对于擅长打“价格”战的互联网手机来说,无疑是致命打击。遥想当初,互联网手机品牌抓住机遇,赶上从功能机到智能机换机潮的大好时光,迅速创出一片天地。然而,成也萧何,败也萧何。在人口红利消耗殆尽和野蛮扩张遭遇瓶颈的情况下,这种比配置、拼价格的模式弊端渐显,部分互联网手机品牌开始遭到其反噬。此时,OPPO、vivo、华为等选择砍掉超低端产品,发力高端市场以迎合存量换机时代的竞争,包括小米在内的诸多互联网手机品牌依旧坚持性价比和机海战术显然不适应时代的发展。

其三,互联网手机线上渠道走不通,转战线下屡屡碰壁。随着消费升级,用户对品质要求更为苛刻,越来越多的消费者倾向于线下体验店,线上模式的优势逐渐失去吸引力。在线下市场拥有稳定销售渠道的OPPO和vivo等品牌趁势崛起,小米、魅族、乐视等互联网品牌也随后铺设线下销售网络,但渠道和消费人群的差异让线上产品始终难以走到线下,败北者不在少数。

决战下半场品质为先

互联网手机正处在告别泡沫繁荣的过去和走向生死未来的交界点,那些崇尚互联网思维的拥趸们,虽已整体沦陷,但也不乏逆势破局者。荣耀并非“互联网手机”概念的开创者,眼下却异军突起,销量上涨。数据分析机构赛诺发布的1月份国内手机市场报告显示,荣耀线上销量以202万台的出货量和23.0%的市场份额成功登顶第一,同比增长高达18.8%。由此可见互联网手机的商业模式并没有错,关键还需要找到新的生存方式。

市场调研机构IDC数据显示,2015年华为中国市场销量约6300万,其中包含荣耀4000万部。近日,荣耀召开了2017首场发布会,带来了荣耀V9、荣耀8青春版两款手机,荣耀总裁赵明提出了“为互联网手机提速”这一目标。不难看出智能手机市场正逐渐回归本质,手机企业开始比拼真正的实力。

其一,要从“性价比”向“质价比”转型。互联网手机品牌的高配低价营销噱头对消费者的吸引力逐渐势弱,用户愈加青睐有品质、更炫酷的智能手机。比如坚持高品质的荣耀开发出的新品手机,荣耀6首创“双摄像头”手机、V8率先推出第二代双摄、V9率先推出VR全景拍摄和3D建模;还有小米推出的小米MIX也收获不少好评。

其二,加快渠道建设。对于互联网手机品牌而言,开发线下渠道难度不是一般的大,如何平衡贴近成本的售价和门店经营的成本,这也需要厂商们找准思路,撸起袖子加油干。从去年开始,荣耀、小米等尝试超过3000元以上的高端产品,或许可以为互联网手机打开新的市场。

其三,摘掉抄袭的帽子,走创新之路。创新是产品的生命之源,谁能够率先在智能手机的突破性关键技术领域取得领先,并迅速推出新技术产品,就能开辟出新局面。未来,智能手机将会变得更加智能,比如可以识别人脸、物体等,并成为人们生活的好助手,为用户预订机票或电影票等。在智能手机的下半场战争中,互联网手机还有很多潜力有待开发。

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