用友优普的2017:做颠覆ERP的新一代纯云平台

访客:2710  发表于:2016-11-28 10:07:09

市面上的SaaS厂商可以说数不胜数,没有500家也有300家,但是服务的方向又非常趋同基本以ERP、CRM、协同办公三个类为主,当然其中也不乏一些细分领域的应用。

基于现在和未来企业对于应用的需求,用友优普制定了推出社交化商业平台的规划。真正用一个云来解决经营管理上的各种问题,这并非单纯的将ERP云化,而是颠覆ERP形成社会化商业平台,实现多企业间的交互。

SaaS市场的差异化策略

在云市场中SaaS产业早已显现出争入口、争生态、争PaaS、争大数据的状态,如何真正的成为SaaS市场中的佼佼者?

“SaaS应用对企业信息化产生了重要的影响,尤其是将ERP的范围不断拓宽。”用友优普助理总裁傅强指出,在互联网+时代企业要的已经不是单一的应用。

目前中国SaaS服务主要有四种类型,第一、细分应用,专注于某一细分领域切入市场;第二、一体化应用,在基础应用上应用更多功能;第三、平台,搭建PaaS平台形成产业生态;第四、生态型,在平台上引入第三方参与者。

纵观市场上的SaaS服务商,80%是第一种从应用领域切入市场,之后慢慢发展成平台形成生态。优普云是站在中型企业应用云计算的角度思考和规划,定位社会化商业平台这一最终形成生态。

优普云在这几个月也有了进化,在领域级应用中超客营销、企业空间发展迅速,同用友NC和U8+整合的同时也整合了像金融服务、人力资源服务等相关服务,成为用友大中型业务的移动门户。

另外面向经销商的U订货、面向消费者的U商城、面向微信移动营销的U易联组成的3U产品也处于高速发展,功能也在不断优化,而且现在又上线了一些新产品,像U看板、U招聘等。

用友优普在线业务部总经理王刚提到,从超客开始云业务已经运营了将近一年半,最大的变化是从单一的类型扩展到多种业务类型。目前用户已经超过300万,整体市场需求旺盛。

新一代平台指日可待

用友优普对于企业推广的策略是ERP搭配云服务进行销售,另外云上跑的是应用,所以也反向拉动了ERP的销售,形成交叉收益会成10倍以上产生效益,而且这种模式相比于其它服务商的机会型销售则更加长期稳固。

在运营的过程中用友优普总结了很多经验,目前用友优普也正在开发新一代纯云平台,预计2017年6月上线,这也是“社会化商业”定位的重要战略组成部分,目前产品还未进行命名。

新产品投入了用友优普70%的研发团队,采用最新技术研发出的一体化SaaS社交化商业平台。其可以解决内部管理和经营问题,例如销售、采购、营销等各种功能,不同企业在平台上可以自动形成供应链、社会化商业关系。

从产品描述可以看到目前中国还没有类似的平台可以提供相关功能,更多是独立的SaaSERP应用并没有实现真正的社会化商业。

这也是基于中型企业对于SaaS的新型要求,第一、产品的整体能力;第二、优秀的服务能力、第三、开放性;第四、连接产业链,尤其是第四点是优普云的优势所在。用友优普云服务事业部副总经理李瑞明指出,企业要用一个应用来解决所有问题才是最终形态,每一个参与者都有不同的权限。

云和传统ERP的实施完全不同,但在企业上云的过程中经销商并没有失去价值。优普云为每一个经销售提供账户,其可以在系统中更好的跟踪客户的使用情况,对运营作出反应。


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RunningUP计划也将推动优普云实现社会化商业平台的落地执行,从第四季度开始第一阶段将基于现有云+端整体解决方案为企业展示更多案例,第二阶段基于全新社会化商业平台扶助企业上云,第三阶段让老客户逐渐从传统ERP升级到社会化商业平台。

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