后“双十一”时期: “黑五”的中国突围路径

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访客:4407  发表于:2016-11-18 09:53:59

【导读】未来对于“黑五”的打造,还需要各跨境厂商结合中国用户消费升级的需求,挖掘“黑五”独有的特点,并利用贴近中国用户的运营手段进行包装。

后“双十一”时期: “黑五”的中国突围路径

       导读

  未来对于“黑五”的打造,还需要各跨境厂商结合中国用户消费升级的需求,挖掘“黑五”独有的特点,并利用贴近中国用户的运营手段进行包装。

  11月,对于中国网购爱好者而言,既是福音,又是灾难。11日之前,网购消费者在各种促销打折信息中疯狂地买买买,11日之后,则在“穷到吃土”与“苦等快递”的状态中煎熬摇摆。

  那么,11月再加一轮轰炸呢?“双十一”之后的中国消费者,还会继续“剁手”吗?

  今年的“双十一”与“黑色星期五”(以下简称“黑五”)购物节之间,仅仅相差14天。所谓“黑五”,是指每年感恩节的后一天,即11月的第四个星期五。

  这一节日源起于美国,由于是感恩节后商场开业首日,之后又将迎来圣诞节,美国消费者通常由此开始圣诞节大采购,商场也会推出大量打折促销活动。近年来,随着海淘的兴起,“黑五”开始悄然流入中国。

  “‘双十一’之后的‘黑五’面对着用户需求已被蚕食的市场,这是一个比较大的挑战。”易观智库电商分析师陈涛告诉21世纪经济报道记者,“未来对于‘黑五’的打造,还需要各跨境厂商结合中国用户消费升级的需求,挖掘‘黑五’独有的特点,并利用贴近中国用户的运营手段进行包装。”

  “双十一”后再“剁手”?

  “‘双十一’买了衣服和日常生活用品,护肤品等着‘黑五’。”罗女士这样向21世纪经济报道记者细数自己心里的小算盘。“双十一”期间,她在天猫上买了许多衣服和鞋,在京东上购买了一些生活用品,但由于青睐的化妆品更多是国外品牌,她选择“黑五”期间下单。

  胡女士同样对“黑五”充满期待,计划期间购买日用品和母婴产品。事实上,胡女士告诉21世纪经济报道记者,她身边习惯海淘的朋友都很期待“黑五”,主要是信任国外的商品质量。

  但也有更多消费者对“黑五”并不熟悉,在“双十一”刚刚结束的这段时间里,这些消费者没有在“黑五”继续购物的打算。甚至有消费者称从未听说过“黑五”。

  “‘黑五’对于中国消费者来说,其认知度、接受度、影响范围没有‘双十一’那么突出,目标受众基本局限在有跨境商品消费需求的用户,影响力有限。”陈涛向21世纪经济报道记者坦言,“另一方面,今年的‘双十一’期间,各大跨境电商纷纷推出自己的活动,都期望在一年中的最狂热的全民网购节中提高自己的影响力和营收。”

  尽管目前国内“黑五”仍被 “双十一”压着一头,但另一方面,随着近年来海淘的兴起,“黑五”在国内也迎来一定的“粉丝”。根据前瞻产业研究院发布的《中国跨境电商产业园研究报告》显示,跨境电商市场规模从2014年的4.2万亿元增至2015年的5.4万亿元,即便2016年上半年因跨境电商新政有所冲击,但上半年规模仍攀升至2.6万亿元,同比增长30%。

  “‘黑五’期间的低价商品和特有的商品对用户还是有较高的吸引力,部分的消费需求会因此而萌发。”陈涛指出,“未来对于‘黑五’的打造,还需要各跨境厂商结合中国用户消费升级的需求,挖掘‘黑五’独有的特点,并利用贴近中国用户的运营手段进行包装。”

  鏖战“黑五”

  11月17日,亚马逊在北京进行了数场“黑五”体验会。在三里屯附近的通盈中心北广场上,可醒目地看到一个巨大的灰黄色的亚马逊“快递盒”,上面有亚马逊logo及“海外购”字样。

  进入这个亚马逊“盒子”之后,就仿佛来到了一个物品的宫殿。白色主调的背景墙上带有黑色条纹,不同区域的墙面上挂着鞋、包、耳机、衣服,墙面边的台桌上还有各色珠宝首饰、化妆品甚至各种娃娃、婴儿车、行李箱。这些都是亚马逊官网销售的商品。

  “为了与消费者以更加直观、生动的方式互动,增加消费者对亚马逊海外购商店和新推出的亚马逊Prime的了解,我们开设了这样一个亚马逊海外购线下体验馆,消费者可从11月17日一直体验到11月27日。”在接受21世纪经济报道记者独家专访时,亚马逊中国区副总裁牛英华指出。据了解,“黑五”当天,亚马逊平台上的国际大牌将推出低至4.8折的折扣,来自24个品类45000多款进口直采商品推出全场售价直降优惠。

  牛英华将今年亚马逊的“黑五”创新点归结为物流、选品和体验三点。物流方面,加入亚马逊Prime会员的消费者可享受单笔海外购订单满200元人民币免运费服务,全年无限次,配送至国内82个城市可享受平均5-9天的加快配送服务;选品上,除去美国商品之外,今年“黑五”期间亚马逊正式新增超过百万的亚马逊海外购英国选品。此外,通过“亚马逊盒子”,消费者可以更直观感受到亚马逊海外购的商品及服务。

  尽管声势没有亚马逊这般浩大,其他跨境电商平台也有所动作。21世纪经济报道记者从天猫方面了解到,今年天猫国际的“黑五”将从11月21日开始预热,美国的梅西百货、Target也将天猫国际作为“黑五”主场。洋码头同样在日前宣布,将有3万多买手商家参与“黑五”,在线选品超过60万件,包含400多个品类。

  “亚马逊在今年‘双十一’前,推出了针对中国用户的Prime会员服务,用收取年度费用的形式提供高效快速的直邮服务,这对国内的跨境电商会带来一定的冲击。同时,亚马逊依靠其较为成熟的全球化供应链体系,能给中国用户带来较为丰富的商品品类。在物流和商品这两层因素的共同作用下,亚马逊会给国内的跨境电商带来不小的竞争压力。”陈涛直言。

  但同时,坦率而言,国内跨境电商企业拥有更接近市场、更接近消费者的运营手段,如拥有可增加用户粘性的社区、能刺激用户消费的直播等。因此,在未来很长一段时间内,“黑五”仍将是一场鏖战。(来源:21世纪经济报道,作者:杨清清)

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