【赚翻双十一】裂帛运营副总裁大禹 教你三步玩转电商双十一

标签:运营电商天猫双十一了不起的实践裂帛大禹

访客:8625  发表于:2016-11-07 14:11:44

【赚翻双十一】裂帛运营副总裁大禹 教你三步玩转电商双十一

一年一度的双十一又双叒叕要来啦,你准备好了吗?

本期视频为您带来裂帛集团运营副总裁大禹的电商运营心得,三步玩转双十一:第一步、从三波预售开始,第二步、商品加权有门道,第三步、个性化案例分析从素材与商品两方面打造千人千面。

 【赚翻双十一】裂帛运营副总裁大禹 教你三步玩转电商双十一

北京心物裂帛电子商务股份有限公司 运营副总裁 大禹

以下是小编从本期访谈中整理出的干货点:

第一步、从三波预售开始提升双十一店铺销量及毛利

9月11日至10月22日共进行三波预售,通过CRM短信提醒、邮件营销、DM画册发放等方式,通过赠送礼品的方式刺激活跃用户购买预售产品。预收款应选择具有品牌特色的产品,针对不同人群制定不同的客服话术,从而增加销量、收藏和关注数量,提升双十一整体毛利水平。

第二步、爆款商品有门道 做好尖货、天猫专供及首发

天猫双十一活动中尖货是重中之重,天猫将9月的秋装和10月的冬装进行择优挑选,在双十一活动中推给消费者,所以做好尖货有助于提升店铺流量。此外,天猫专供及首发也会有单独的流量入口。

第三步、个性化案例分析从素材与商品两方面打造千人千面

在素材方面,数量要多、质量和多样性要好,文案设计方面,利益点和会场标题要有吸引力。在商品方面,8到10月份需要增加商品的曝光,增加品牌粉丝及互动,提前增加商品的收藏和店铺的关注,客服提前重点引导,增加品类之间的关联性,提升销量降低库存。

干货多多,小编在此不再一一展开,观看详细内容请点击下方视频链接:

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文/查士加

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