客户看房

标签:趋势流程

访客:788  发表于:2016-11-01 17:24:55

如果你还没有成为一个成功的中介,那至少不要做一个不靠谱的中介。作为一名房地产的从业人员,如果你不能熟悉并掌握卖房的流程,那之会让客户觉得你不专业,从而错失交易的机会,所以现在还是跟随阳光月秀户型图专家一起来学习一下吧。


1、 了解行情


在找客户进行交易之前,你需要了解一下当前的房产交易市场,比如房屋卝、卝趋势和具体交易情况等,这样可以让你更清楚交易时该怎么谈价,以及更有效地做好应变各种状况的准备。


2、 客户看房


若客户有意购买你手中的房源,那么你就需要带他们去看房,在这里提醒你们一点,带客户看房可不能只是干站着。适时为他们介绍房屋的情况,积极回答他们的疑问,这都会为交易增加一些成功的几率。


3、 售楼谈价


客户若是看中了房子,你就可以与他进行谈价,秉持着“退一步海阔调控”的原则,不要在卝上太过斤斤计较,否则只能是得不偿失。


4、 收定金签合同


双方就卝商谈妥当之后,你就可以向客户收取一定数额的定金,并与他签订合同,注意核对合同的具体内容,以免日后产生纠纷。


5、 准备交易资料


合同签订完毕,你就需要帮助客户准备房产过户、房屋贷款以及房屋评估的相关资料。


卖房流程


6、 房产评估


对交易房屋进行评估也是卖房必要的流程之一,有的中介公司会有专门的房产评估服务,若没有,你就需要找专业的评估机构帮助客户进行评估。


7、 办理按揭


房屋评估完毕,你需要陪同客户一起办理房屋按揭贷款的相关手续,记住要带上房屋评估报告、房产证等重要资料。


8、 缴税过户收首期款


贷款手续办理完毕之后,你需要与客户一起前往房管局办理过户手续,并缴纳相应的税费,当然也别忘了向客户收取首期款。


9、 出新证收尾款


一段时间过后,新的房产证就会出来,客户拿到房产证后,你就可以向其收取尾款了。


10、 交房


卖房的卝一步就是交房,你需要按照约定的时间将符合交房标准的房子交付给客户,若不能及时交房,你就需要向客户提出书面说明,并尽快交房。

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