中国移动低调三年N2手机终于亮剑了

标签:N2手机

访客:4029  发表于:2016-10-31 16:49:51

【摘要】中国移动自主研发的品牌手机,都不追求硬件配置的毫华,而是强调技术、引导应用趋势,并在定价上形成指导。

来源:科技杂谈     文 / 王云辉

前几天,接到一个朋友打来的电话。每次准备买新手机,这个朋友都会先问我的意见,这次也是一样。我本以为他会问到罗永浩,问到这一天在各个科技媒体刷屏的锤子,没想到却猜错了。

“你知道中国移动好像出了个新手机叫中国移动N2的,这个手机好不好用?”他问,“我刚在新浪上看到了他们的广告。”这令我颇为诧异。

中国移动9月发布了手机新品中国移动N2,这件事我是知道的。

要知道,与所有的中国手机品牌都不同,从2013年开始启动自主研发品牌手机战略以来,中国移动就一直是高度低调。

其原因在于,中国移动要做好平衡。

1、运营商的业务核心,是通信网络与业务的部署、开发和运营。但中国通信行业激烈的竞争,导致每一家运营商都需要更深入地介入产业链,才能推动自身的网络标准产业化、应用开发以及终端适配。

比如,在3G时代,一部苹果令联通挖走了中国移动大量高端用户;缺乏优质低价的TD-SCDMA终端,则成为中国移动当时心中最大的痛;而直到现在,扶持引导CDMA产业链跟进,依然是中国电信的重要工作之一。

要调动产业链的积极性,最有效的手段有二,一是集中采购,以运营商渠道助手机出货,二是掏出真金白银,以补贴政策强行拉动。除此之外,中国移动以自主品牌手机作为支点,来撬动产业杠杆的模式,是成功趟出来的另一条路。

这个模式其实很简单,中国移动每发布一款自主研发的手机产品,都不追求它销量几何,而是以此为契机,告诉产业链,中国移动希望产业产业采用哪些标准、哪些技术,价格应该定在哪个锚区,等等,产业链就可以之为范本。

要么跟上中国移动的脚步,要么损失市场竞争力,自己选。但在此过程中,中国移动既要引导好产业链风向,也不能“既当裁判又当运动员”,与手机厂商抢夺市场。

所以,自主品牌手机的声势与销量,都必须要有微妙的掌控,少了,影响力不够,产业链人心验证齐,带不好队伍;多了,会让产业链心生猜忌,徒生内乱。

2、所以我们看到,中国移动发布的每款产品,都并不追求硬件配置的毫华,而是特别强调技术和引导应用趋势,并在定价上形成指导——它们的价格,基本上都在围绕1000元这条基准线波动,甚至更低。

过去3年来,在中国移动N2之前,中国移动已经先后发布9款手机:

2013年8月,中国移动首次推出两款自主品牌手机:M701和M601。那时,是TD-SCDMA发展困难的时期,支持TD-SCDMA的性能优异的千元机并不多。而这两款手机都是TD-SCDMA制式的千元机,M601的价格甚至低至499元。

2014年6月,中国移动发布首款自主品牌的4G智能手机M811。此时,正是中国移动4G发展形势由混沌转向明朗的关键时期,将4G手机价格拉到1000元以内的M811,成为了引导行业从3G走向4G,尤其是支持中移动4G标准TD-LTE的一杆旗帜。

3个月后,中国移动于2015年9月,发布支持“五模十频”的4G手机M812。当时,中国移动4G建设发展不断提速,但4G网络还不够完善,而“五模十频”终端可同时支持TD-LTE、LTE FDD、TD-SCDMA、WCDMA、GSM五种通信模式,支持TD-LTE Band38/39/40,TD-SCDMA Band34/39,WCDMA Band1,LTE FDD Band7/3,GSM Band3/8等10个频段,让不同网络和制式的用户,都能更平滑地过渡到4G上来。

2015年6月,中国移动发布三款新品:A1和N1、N1 Max三款产品,它们都支持5模11频和双卡双待,并全面支持VoLTE(高清语音及视频通话)、RCS(融合通信)、NFC(近场通讯)等技术。而这些,这正是中国移动正引导产业链前进的方向。

2016年5月,中国移动发布两款新品:A1s和A2,对VoLTE、CA(LTE网络载波聚合)、全球漫游等技术都有了更完善的支持,以引导手机产业全面向4G+迁移。

3、如果只看销售数据,这些产品的成绩都并不“亮眼”。

根据中国移动官方批露数据,这9款自主研发的品牌手机中,前7款的总销量为540万部(A1S和A2销售数据尚未公布),平均每款60万部。

但这个数字,或许并非巧合。它既形成规模,在行业与市场内创造了事实影响力,也不会对单款手机销量达到数百万甚至上千万的手机大厂造成威胁。

要知道,这些产品大多不会选择最豪华的顶级配置,但在同价位产品中,性价比却堪称碾压,质量品控也非常稳定,品牌的口碑一直是过硬的。而且,这些机型都是千元机,很容易“走量”,在2013年到2016年,运营商渠道可谓要风得风,要雨得雨。如果中国移动真的力推,单款手机的销量都可以远超这个数字。

可堪参考的另一个数据是:截止2016年6月底,中国移动联合手机厂家推出的4G终端已超过200款,合作品牌超过300个。

显然,中国移动自主研发的品牌手机,更多是作为调节手机标准与价格节奏的杠杆,一旦产业链跟进转型,自主品牌产品便会快速退出市场。

4、最后说说中国移动N2,作为首部搭载骁龙625的千元手机,它在摄像器件、外观设计等方式都有很大提升,而在VoLTE、CA、RCS、NFC等业务上,更是极具超前性。

与以往的产品不同的是,在中国移动N2的营销上,中国移动更投入了不少力气。

从9月中旬上市以来,中国移动已经联合多名网红进行专题直播、联合高端健身房进行了跨界体验营销、通过微博等新媒体平台,线上线下联合开启众筹、轻摄等活动。

而据中国移动内部人士透露,中国移动N2的营销推广还远不止这些,未来还将继续展开。

这些营销的思路,也与过去运营商的常规手段有所不同,利用网红直播、众筹、线下活动等营销手段,瞄准了对于性价比、外观、时尚都更为关注的年轻人,进行了全渠道的推广。

这是否意味着,中国移动在自主研发品牌手机的思路上有所改变,准备有所亮剑,还是另有其他谋算?

但不论如何,随着中国移动N2的粉墨登场,拥有VoLTE、RCS、CA、NFC等超强功能手机成为千元智能机标配的日子,也就已经为时不远。

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