【赚翻双十一】裂帛CIO大麦:当心!那些年我们踩过的坑

标签:CIO裂帛大麦赚翻双十一

访客:9513  发表于:2016-10-25 16:17:50

  一年一度的双十一又双叒叕要来啦!

  在这样一个全民剁手的节日之前,

  你们的货品都备齐了吗?

  你们的营销方案都做好了吗?

  你们的电商平台搭建完了吗?

  你们的仓储物流都打通了吗?

  你们在各个渠道都布局了吗?……

  如果你们还没有100%准备好,那就一定要看看e行网为你们精心准备的【赚翻双十一】攻略!

  第四期《裂帛CIO大麦:当心!那些年我们踩过的坑》,提醒大家绕过运营中的那些坑。

  【赚翻双十一】裂帛CIO大麦:当心!那些年我们踩过的坑

  北京心物裂帛电子商务股份有限公司CIO大麦

  以下是本期干货点:

  1、数据的获取与利用

  第一个问题是运营人员不知道自己到底需要看哪些数据,或者只关注到几个点的数据,无法串联起来。第二个问题是如何获取数据?因为散落在供应链、销售、仓储各个系统中。第三个问题是如何确保数据的准确性?运营人员经常使用系统中的数据,但这些数据的含义并不一定准确,要结合实际情况来分析。

  2、商品研发与上架节奏

  在活动中,运营人员的一大困惑是,在活动中计划上哪些款,这些款的库存和价格是什么情况,什么时候能够到货,如果延迟到货,就必须通过预售或其他方式处理。尤其是在品牌多、款多、负责人各不相同的情况下。裂帛的运营人员可以在系统中轻易了解产品研发及到货情况,通过图片的拖拽来配置上架节奏。

  3、活动的库存、价格、利润

  具体运营活动时,难点是每次活动具体有多少库存、能拿到什么价格,怎么确保毛利。过去裂帛是由财务在活动结束后结算,约一个月时间算出利润。现在通过系统,在活动结束两个小时后就可以查到准确的毛利率,具体到所有的品类和款式,并且可以指导货品的调整。裂帛有活动管理功能,运营人员在活动计划创建好后,可以看到活动预测的大致毛利率,避免了多重打折造成"只赚吆喝"的风险。

  4、全公司的企划跟踪

  经营者都希望随时掌握公司有多少资金可以用来做明年的计划,有多少钱可以用来采购、研发,货品上架销售的情况,活动中要上哪些货,货品的结构如何,哪些款作为主推,哪些款是何时上新;已经上架销售的款中哪些卖得好,哪些卖得差,哪些应该补单,如何保证库存充足、在途结构合理。裂帛系统可以提供这些数据,让经营者能够把计划与实际情况结合起来对比运用。

  5、大数据的利用

  裂帛历史上遇到的大数据难题有面料库、版型库、畅销商品库、评价数据挖掘等等,有些还没有完全做好,比如评价的数据挖掘。对服装行业比较有价值的数据是面料库和版型库,要根据销售情况来分析,到底哪些面料是特别好的,哪些版型是卖得特别棒的。另外有些数据是比较容易获取的,如下单深度、品类占比、尺码标准等等,可以作为下一轮企划的参考。

  6、IT的启示

  对IT人来说,如果IT做得好,在公司使用中是无形的,当老板意识到IT存在的时候,一定是IT出故障的时候。IT人有三个需要努力的方向:一是掌握IT技术;二是熟悉业务,对业务能产生帮助;三是帮助公司管理层面提高效率。裂帛在移动端建设和客户营销方面还有待提升。

  干货多多,小编在此不再一一展开,观看详细内容请点击下方视频链接:

  裂帛CIO大麦:当心!那些年我们踩过的坑

  文/刘沙

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