电商助力南方黑芝麻业绩增幅显著

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访客:5599  发表于:2016-10-21 09:46:27

  产品升级、电商助力,南方黑芝麻业绩增幅显著

  10月14日,南方黑芝麻发布三季度报告,报告显示第三季度实现营收44426万,比去年同期增长39%,三季度实现净利润3915万,同期相比增长29%。南方黑芝麻业绩之所以能有同比大幅增长,在于企业在产品升级、营销创新及电商战略等方面整体发力。

  经济下行,传统食品大佬主动谋变

  当前经济下行,各食品业纷纷谋求转型升级。南方黑芝麻则是典型代表之一,主动拥抱变化,踏上“重新创业”征程。

  南方黑芝麻围绕“黑营养,硒食品”的产业发展战略,采取内部创新、外延并购的举措,开展系列布局:集团投资发展富硒健康食品全产业链;创新升级产品并借黑黑乳推出“轻脂”概念;借互联网营销思维,与年轻消费者互动,促进品牌年轻化战略;加大营销力度及市场布局;建黑芝麻博物馆,拍摄纪录片,提升黑芝麻文化的市场认知,为老品牌扎下根基。

  产品升级,老字号发力年轻化

  南方黑芝麻糊自80年代问世以来,从2011年起,开始战略转型:从“黑芝麻糊”的一枝独秀做到以黑芝麻为核心的完整产业体系。一方面,围绕黑芝麻发展纵向的上下游产业;另一方面,围绕黑芝麻横向开发系列黑芝麻食品。

  罐装南方黑芝麻糊产品是其迈出传统食品的典型例子。结合消费者需求升级,从袋装、杯装到推出即开即饮的罐装产品,不断升级,销量也不断提高。由此可见,消费便利化是传统食品升级转型的重要方向。

  黑黑乳是企业谋求创新转型的新宠儿,是企业创立的独立饮品品牌,首创国内轻脂饮品,由黑芝麻、燕麦、黑豆搭配而成,其时尚外观和口味深受消费者追捧。

  双线联动,电商成营销突破加速器

  作为传统品牌,南方黑芝麻迅速拥抱互联网。第一,电子商务。在京东、天猫、1号店等网站开设旗舰店,线上线下双管齐下。第二,开通微信微博,与消费者互动。从去年的“黑广告”到今年的“黑老大”营销大事件,从“召唤女神拯救饿货”营销活动到冠名综艺节目,表现不俗。

  2013年起,南方黑芝麻就在构建电子商务渠道。一方面加大产品开发力度,另一方面增加产品对PC端和移动终端消费者的粘合力,形成线上线下互补的销售模式。还通过电商渠道推广“健康营养的早餐、提神充电的下午茶、赶走饥饿的加班利器”等消费场景;参与天猫“827聚划算”活动;10月10日在京东新装首发,当天业绩提高10倍。

  在经济整体放缓的环境下,各食品企业也面临更多挑战。然而,以南方黑芝麻为代表的企业主动顺应消费者潮流、主动谋求品牌成长转型,未来市场仍有非常广阔的发展空间。

  文/高文

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