蓝奥集团董事长鲁银刚年度巨献:如何让企业的渠道营销真正《落地》

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访客:2541  发表于:2016-10-19 13:22:56

时常有厂家诉苦:现在招商真的好难!自己的产品不差,价格也合理,给代理商的扶持政策也很优厚,广告配合力度又很大,怎么市场还是不冷不热啊?

蓝奥集团董事长鲁银刚年度巨献:如何让企业的渠道营销真正《落地》


如今市场产品泛滥,在某种程度上来说,并不是同过去一样是产品之争,而是渠道和营销之争。营销是一门科学,其中有一些可追寻的规律,摸透这些规律能够帮助我们建立科学的营销策略,反之若对营销抱着轻视的态度,就会吞下苦果。

《落地》,一针见血的指出,企业、行业、产品的生命周期都有其内在的规律。伴随着行业的发展,企业的壮大,产品的销售,渠道也同样具有生命周期的规律。渠道对于企业来说如同命脉一样重要,但是只有渠道是不够的,有渠道却不会运营仍是浪费资源,要懂得渠道、运营双管齐下,就拿盖房子做比喻,房子的墙柱、房梁等等就是渠道,而墙柱、房梁如何使用,如何发挥最大效果乃至使用多久就是运营。


你可以把渠道想象成一座城市的地下水利系统,城市的下水管道要非常合理的进行布局,才能不浪费、不淤积,渠道也是如此,要想让渠道高速运转起来,就必须在规划上下功夫,规划出庞大而有序的渠道,使产品的流通不受影响。

渠道规划不合理,势必造成后期产品营销的不畅,若对此没有把握可以请专业人士进行渠道规划,这总比辛辛苦苦建立起的渠道后,最后才发现渠道之间冲突,或者渠道有问题风险要小。

兵法中说:“大军未动,粮草先行。”这其实就是说的企业销售中的渠道战略规划,作为一名合格的主帅,在打仗之前一定要让粮草先行,并规划好进攻路线、埋伏路线、撤退路线、追击路线等等。企业渠道战略规划至关重要,没有规划,在瞬息万变的市场面前是不堪一击的。


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