转型“内容+流量”华帝探索电商新模式

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访客:7058  发表于:2016-10-10 09:54:11

  转型“内容+流量” 华帝探索电商新模式

  自从有了直播,吃瓜群众的围观姿势都变了。

  是的,不管你是否承认,直播就是这么火!

  2016年,史称直播元年,直播尽管火爆,但是直播与商业的结合一直是个大课题摆在各公司高管面前。直播先是引进了各大公司的新品发布会,踏出了商业合作的第一步,但是直播与电商的结合却鲜有听闻,但不乏一些积极的品牌跃跃欲试,在这条道路上进行摸索。今天我们要分享的则是这么一个“直播+电商”的成功案例。

  执行品牌:华帝

  活动形式:直播+电商+网红

  活动成绩:近千套高端烟灶销售、整体销售额过千万、9月份同比增长30%以上

  华帝,这个去年把定位更新为“高端智能厨电”的品牌,在这一两年的市场表现中开始变得光芒四射,无论对于产品的研发还是对营销新模式、新工具的应用,华帝总是有着自己积极的主张,并不断地取得了耀眼的成绩。

  而华帝电商部门,同样在苦于前期单纯追求流量传统营销方式的乏力后,拿出第一个吃螃蟹的勇气,朝着“内容+流量”的新方向迈出了第一步,上演了厨电品牌首场“网红+直播+电商”的大戏。

  今天我们回首复盘这场“我们都是超体”的促销活动,整个过程中可圈可点,各位看官见仁见智,各取所需。

  第一式——美女主播助阵

  杀伤力:★★★★

  这一次活动,华帝邀请了来自 “一直播、花椒、淘宝”等直播平台的多位人气网络主播全程直播。所选的主播们或乖巧可爱,或优雅大方,各位主播直播时舌灿莲花,妙语连珠,可以满足不同粉丝的需求。加上主播自带数百万粉丝群体,配合着软文、微信推广等宣传方式,活动宣传覆盖数百万人。

  第二式——明星光环加持

  杀伤力:★★★★★

  得益于华帝的代言人黄晓明&baby这对国民明星CP,这一次的明星到场,让粉丝们尖叫不已,吸睛指数直接爆棚。借势代言人热度,华帝进行了一系列传播,吸引了万千粉丝对直播的关注。

  在借势代言人传播过程中,华帝还专门向黄晓明和baby索要了签名照进行现场抽奖赠送,不少华帝代言人的忠诚粉丝奔走相告,进一步对活动进行了扩散传播。保守预估,这一轮宣传覆盖数千万人次。

  第三式——肾7抽奖 H5扩散

  杀伤力:★★★★

  适逢iPhone 7于9月16日开售,华帝直接借势,祭出几部iPhone 7直接开抽。在直播过程中,主播们进行活动H5二维码露出,引导粉丝们截图扫码参与抽奖,并在H5中植入了活动链接,以直播粉丝为基数,活动进一步进行了扩散传播,并且实现了直播平台到电商销售平台的跳转。这一轮宣传,光是微博,iPhone 7这一热门话题就吸引几百万人进行围观转发。

  华帝前期预热的几轮宣传,无不紧扣了时下热点,进行了全方位的借势。借助微博、微信这两大自媒体阵地双管齐下,各显神威。据不完全统计,微博话题传播覆盖近1000万人,加上代言人的影响,围观人次高达数千万;同样微信传播也覆盖500万人,参与人次也在千万级别,配合着软文及流量引入,“我们都是超体”活动得到了用户空前的关注,用户的加购、预订数量节节攀升。

  在前期蓄势做足之后,9月22日华帝直播开播,进入活动的收割阶段。

  对于直播,华帝有着清楚的定位。华帝电商负责人表示,直播不仅是流量的入口,是内容的孵化器,更是产品体验的前沿阵地。

  凭借着购买便捷性与更多选择的优势,电商平台的蓬勃发展的同时,也不可避免地遇到了瓶颈。对于消费者而言,在电商平台购买产品,相对于传统购物,缺少卖场里专业的导购介绍与产品体验,而在互动上面,也局限于客服简单的文字交流。正因为这种瓶颈的存在,消费者在购物时,特别是购物对象为厨电类这种耐用品时,购买时总会存在种种疑虑而犹豫不决。而直播恰到好处弥补了这一缺陷。

  在直播上,各大美女主播卖萌开拍,各展才艺,在给华帝的粉丝们带来高颜值的视觉盛宴同时,也带领着粉丝们近距离地深入体验产品。

  通过直播,超体烟机浑然一体的一体工艺设计与U型圆角人性化设计让粉丝们赞不绝口;而大吸力实验更是引来粉丝们的频频互动,超体烟机大风量在粉丝心目中的形象可谓入木三分,粉丝们笑称,如此大风力,前所未见,我都担心做饭时锅都被吸上去了。而自动清洗功能的演示,7分钟完成烟机自动清洗,也让粉丝们啧啧不已,大呼过瘾。而在这一过程中,华帝悄无声息地打消了用户的购机疑虑。

  各具特色的解说风格和喜好,360度无死角的产品体验,给粉丝们带来更多维度的视听享受。

  这一次直播,华帝实现了电商便捷购物+直播完美体验的结合,大大消除了用户的购机疑虑,在提升成交转化率的同时,也实现了品牌曝光,影响着数以千计的潜在用户。

  这一次直播试点,让华帝初尝“内容+流量”的甜头,验证了从单纯追求流量到追求“内容+流量”转变的必要性,后期华帝将在这条路上进行更多的摸索,为用户带来更多切实的利益及更愉悦的购物体验。

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