智能手机售卖新“增长点”

标签:智能手机乐视冯幸生态手机

访客:4308  发表于:2016-09-27 19:10:34

【导读】智能手机从产品层面,亟需突破创新瓶颈,因为单纯的手机硬件指标的持续刷新,已经很难收获早期“性能怪兽”的喝彩和掌声,比起风头正劲的无人驾驶骑车、虚拟现实、人工智能等技术的突破性进展,目前智能手机的技术创新多少有些尴尬。

智能手机售卖新“增长点”

智能手机从产品层面,亟需突破创新瓶颈,因为单纯的手机硬件指标的持续刷新,已经很难收获早期“性能怪兽”的喝彩和掌声,比起风头正劲的无人驾驶骑车、虚拟现实、人工智能等技术的突破性进展,目前智能手机的技术创新多少有些尴尬。

乐视手机是“生态手机”的始作俑者。2015年初,有联想手机“股肱之臣”之称的冯幸正式宣布加盟乐视,标志着乐视正式进军手机,并提出“生态手机”的理念。

如何“以生态赋予手机新的定义”,这是乐视要落地的事。

今年9月下旬,乐视在京召开“生态之刃无舰不摧”新品手机发布会,会上乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸宣布,乐视超级手机累计总销量已经突破1700万台,全球化已经在泰国、印度和俄罗斯落地,不久之后还将在扩大全球化市场方面还将有更大举措。冯幸表示,智能手机代表的手机2.0时代已经结束,未来是生态手机的手机3.0时代。

接下来一年,乐视手机有几个玩法值得关注——

一是,开始“分众运营”

冯幸进一步阐释“手机3.0时代”:乐视代表的手机3.0时代,最终将要实现的,是将人与服务连接起来,这是点对生活环境的连接。在生态手机时代,服务不只是通过手机上网搜信息、聊天、购物、买外卖、坐专车等,通过简单的信息交互,即可实现的功能。而是定制化的,可以物与物相连的,可以根据每个人天然的不同、通过人工智能实现的个性化供给。

冯幸所说的“个性化供给”,换句话说就是,用户群细分与内容服务精准推荐之间通道的打通,这意味着乐视生态手机开始尝试规模化盈利。

笔者留意到,乐视超级手机延续顶配旗舰生态定价策略,还为用户带来全渠道多维度的IP体验:在会员服务方面,体育及影视将联合增速会员权益增长,为用户带来更多的体育赛事、影视剧版权及服务。未来,生态定制手机还将具有定制手机独家提前看全集及免费提前影院观影权益,如手机会员用户独享提前观看《28岁未成年》全集。同时,乐生活将为乐视移动生态的场景化运作提供更完善、更直接也更有温度的体验。

笔者以为这些举措都是乐视手机在分众运营用户的开始。

当IP满天飞时,如何定义IP的价值?冯幸认为:IP有没有价值,取决于能否得到用户的认可,“像张艺谋定制版手机和普通版的还是有价差的”,再比如特别关注林更新的粉丝,在观看自己关注的明星的电影的同时,还希望提前能看到他们拍摄的花絮,现实状况是,真正的粉丝对偶像的花絮是没地儿获取的,有钱也没地儿获取,这些都是IP的外延,“所有IP一定要通过用户来体现价值,超级手机跟它结合,大家是相互加持的”。

二是,成为运营商“最需要的手机”

冯幸长于运营商渠道运营,乐视手机自一开始就深耕精耕运营商市场。

在乐视的带动下,友商也纷纷加紧跟运营商的合作。对此,冯幸认为,乐视手机的差异化在于“你给运营商带去的合作资源更丰富,他也愿意回馈给你更多”。他强调,智能手机厂商跟运营商的合作,从根本上而言,首先要正确认识运营商,第二要正确认识自己,第三要本着真正双赢的出发点合作,而不是单向索取。所以,“我认为所有说运营商压价,运营商补贴减少了的论调,是自己极其无能的表现”。冯幸强调,乐视跟运营商还会持续地合作下去,并且通过合作既发展乐视的业务,也促进运营商的业务发展(拉新,提升流量等)

而且,和运营商的合作不只是在国内。冯幸透露,他们与俄罗斯的运营商沟通时,对方对于像乐视手机这样的“流量拉升神器”也很感兴趣,这也验证了冯幸在一年前说的乐视手机是“全世界运营商最需要的手机”。

三是,何时盈利

这是乐视做硬件最需要回答的问题。

乐视的盈利逻辑,外界已经听了很多遍:硬件不挣钱,硬件的使命是为了发展用户,服务用户,去挣服务收入,再反哺硬件。

外界的疑惑是,乐视的这个硬件盈利逻辑是不是圈子绕得太大?但反过来想,如果是常规打法、乐视能杀出竞争红海吗?

冯幸没有量化乐视手机现在的收入,只表示:四大收入来源,硬件、会员、商业广告、应用服务,“现在每天的游戏和应用服务在挣钱”,他们希望硬件之外的三个收入部分未来可以越来越高。但是这些都建立在前提之上:得先有用户后,而且用户是个积累的过程,它是逐渐提高的。

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