李建军:资本寒冬,创客总部是如何“赢”的?

标签:创客

访客:4167  发表于:2016-09-22 17:11:56

资本寒冬,万木凋零。然而,就在最近一年半,在寒风最为凛冽的时段,创客总部投资的40个项目却完成了一场逆袭,不仅百分百都活了下来,而且有一半获得了资本追捧,顺利完成下一轮融资。

那么,问题来了——在这场风暴中,成功活下来并且顺利走到下一轮的,是哪类人?做的哪些事?从中我们又会看到怎样的趋势?

记者带着这些问题采访了创客总部合伙人李建军,听他抽丝剥茧。


 

  造血能力,重中之重

细数创客总部投资的40个项目,可以发现一个共同点:几乎所有创始人都对资本保持着“敬畏”,而对“自造血能力”有着坚定的执着。

比如“小蹄大作”。

这个以特色“烤猪蹄”为切入点的全新餐饮快消品牌,在短短15个月时间就在北京多个核心商区成为了“焦点”,顾客排长队购买已经是司空见惯,而其每月近千万营收、近百万利润的成绩也让它从若干创业项目中脱颖而出。在产品、商业模式以及团队都基本稳定后,创始人李功福打算借助资本的力量完成一次飞跃。

另外一个例子是“体检宝”。

这款APP如今积累了近500万用户。而这个成绩,是在没有任何推广费用支持的前提下完成的。其创始人陈旭透露,和应用商店的联络,也仅限于“邮件沟通”。

资本寒冬,情怀与梦想不再动人,吸引力来自于强效的执行力和过硬的盈利能力。

于是,我们也可以看到经营模式的更迭:从简单粗暴的“猛烈烧钱获客然后再考虑变现”,到“营收与用户增长兼顾,先活下来再求发展”。

李建军指出:“如今,资本不再是‘救命稻草’,而是实实在在的‘助推器’,开始执行其真正的‘使命’”,而“患有‘资本依赖症’的创业者很难在这次寒冬中保全。

当然,“自造血意识与能力”只是创始人需要具备的必要非充分条件。李建军告诉记者,一名优秀的企业创始人还需要具备如下素质:

首先,要有领袖气质;

其次,内心强大,抗风险能力强,在这方面,连续创业者更具优势;

第三,需要很强的协调能力、包容力,因为,创业不是一个人的游戏;

第四,坚定而执着,会沿着自己设定的目标一路走下去;

第五,个人素质上,优秀的领导者会有如下特质:目标高远、意志坚定;学习能力强,不断进步;市场嗅觉敏锐;既能仰望星空,又能脚踏实地,会兼顾理想和现实。

这几条,也正是创客总部的“识人宝典”。

  “技术创新”担当主角

把40个项目展开看,我们也能够看到几个明显的亮点。

第一:科技类项目崛起 占领主赛道

当“模式创新”越发缺乏想象空间,“技术创新”逐步显示出优势:

其一:技术门槛形成第一道防线阻隔竞争;

其二:规模效应带来边际成本的下降以及利润的提升;

其三:相对较长时间的投入与沉淀,较其它模式更具稳健性。

尤其是,当前沿技术与现实应用无缝结合,将有机会迅速完成技术变现,实现商业价值。

李建军举了“微跑”的例子。

“微跑”是从北京航空航天大学实验室走出来的一款体感游戏产品,可以佩戴在身体任意部位,能够识别人体的动作并进行游戏交互,并且在用户玩游戏的过程中可以计算运动量以及消耗的卡路里。该产品拥有10多项技术专利,凭借良好的用户体验形成了极好的口碑,如今,省市代理加盟商发展迅猛,每月营收破百万,并处于高速增长中,时常脱销。

还有一个代表性的项目是“变胞机器人”。这是来自天津大学现代机构学与机器人学国际中心的科研项目。这款机器人能够根据环境条件“变身”多种爬行动物形态,如同“变形金刚”。李建军透露,“变胞机器人”集趣味性、实用性于一体,在教育娱乐、航空航天、地质勘探以及抢险救灾等多领域有着广阔的应用前景。

李建军告诉记者,作为“知识资本孵化器”,来自高校和科研院所的前沿技术项目正是创客总部孵化的重点,“自2015年底至今,这类项目已经积累了18个”。

第二:“消费升级”全行业渗透

在李建军看来,消费升级是一种全行业现象,在娱乐、健康、快消等多个领域,我们都能捕捉到消费升级的明显踪迹。

“奥秘之家”是创客总部投资的一个密室逃脱与VR游戏项目,也是一个娱乐领域的“消费升级项目”。

公开资料显示,自2012年至今,奥秘之家总计研发了30多款风格迥异的真人密室逃脱游戏,在国内20 多个城市和国外7个城市(包括旧金山、纽约、华盛顿、多伦多、墨尔本、伦敦、里昂等)开设了体验馆和海外旗舰店,4年累计接待玩家数量超过200万人次。

值得一提的是,在今年4月HTC Vive全国首届VR内容大赛上,奥秘之家的VR游戏《画境》获得了最佳剧情奖。

第三:中国模式/产品“走出去”

随着移动互联网的快速发展以及物流的升级,“海淘”的渗透率越来越高。在电商领域,前几年比较火爆的是中国消费者通过电商平台完成海外购物;而最新的市场热点是,不断有新的平台开始尝试把“中国制造”源源不断输送到国外。

李建军介绍了“联医”的例子。

据悉,“联医医疗”是一家B2B医疗耗材电商平台,一端是数量众多且分散的中国医疗器械生产厂商,另一端则连接了全球终端零售商,通过对供应链效率的极大提升,给商家和医患提供最具性价比的商品。

李建军认为,市场间的渗透与融合,是全球化背景下的必然,互联网平台则对流程进行了简化和加速。在未来,中国的角色会慢慢发生变化——从产业链的“制造层”不断向“技术层”、“创意层”、“标准层”、“模式层”过度,并且有望在多个领域起到引领作用。

值得一提的是,创客总部投资的另外一个项目“Daily Cast”亦是瞄准了海外市场,希望通过技术的方式,做视频版的“今日头条”。据悉,该团队拥有极强的海外运营经验,在前一个创业项目中,曾经获得了3亿个海外用户。

  “深度孵化”作用凸显

李建军表示,对于以天使/种子轮为主的早期基金,由于普遍缺乏数据的支撑,所以主要是“看人、看趋势”。不过,这仅仅是第一步。“早期项目非常脆弱,即便是对的人做了对的事,也可能因为其它原因而导致中途失败或者错过最佳发展时机。”

这些“其它原因”看起来似乎是小事,但如果处理不当很可能带来致命的危机。比如:股权问题、知识产权问题、法律问题、团队管理问题、市场推广问题,等等。

李建军把天使/种子轮的创业团队比作成一株弱小的幼苗,因为植株矮小,而且对于这个世界规则的认知处于懵懂状态,往往需要适度的保护以及必要的引导。如此一来,创业项目能够一方面规避多数创业者都会遇到的同质化问题,把时间和精力聚焦在核心事务上,另一方面也能够在学习中迅速成长、发展壮大。

因此,为初创团队保驾护航、提供深度服务与指导的深度孵化服务就显得尤为重要。据悉,在创客总部,创业者能够获得多重深度孵化福利:

1、 7大线下活动供创业团队选择,获得创业实战经验、对接相关资源

创客总部的线下活动以高质、高频著称,平均每天一场:有学习实战经验、拓展视野和人脉的“创客沙龙”,有定向邀约相关行业优秀创业者或企业高管深度互动的“主题聚餐”,有多位行业专家一起定向辅导的“创客私董会”,有邀请知名投资人参加互动的“投资问道”,有锻炼体魄强大内心融洽感情的创业徒步“创客乐活”,有致力于管理培训和落地实施的“老虎大讲堂”,有分行业的实战“鲲鹏创业营”。

2、 创业导师“一对一”辅导,打磨产品,梳理思路,深度陪伴,规避弯路

除了创客总部的合伙人们(大多有10年以上的创业经验)随时和创业者保持沟通,创客总部还定期邀请优秀创业者对创业团队进行深入实战辅导,及时解决创业者的问题,随时陪伴和鼓励创业者。

3、 第三方专业机构和平台对接,分解创业过程中的难题

从注册公司到项目运营,从市场到人才,从法律到技术难题,创客总部都精选了一系列靠谱的合作伙伴参与其中。

4、 产业链全流程打通

以创客总部入孵创业团队为中心,将与创业项目相关的机构、资源有效整合在一起,形成帮助初创企业创立和发展的合作交流平台。如今,中国移动、中国电信、微软移动、乐视、康佳、海尔都是产业链上的成员单位。

5、 明星投资机构合投机制,帮助项目对接下一轮融资,快速实现两轮融资到位

创客总部与联想之星、德沃基金、华盖资本、凯风创投、AA投资、泽厚资本、西科天使、大河创投、峰瑞资本等风险投资机构形成了合投机制,同时与其他机构一起建立了投资联盟,协力支持创业者。

据了解,成立两年多以来,创客总部举办了近500场线下活动。截至2015年底,通过评审入孵的项目有200多个,其中有100多家获得了联想之星、DCM、创新工场、高瓴资本、SIG、蓝驰创投等机构的投资,融资总额达6.1亿元人民币,其中,单笔融资额度最高的是极客学院,为2200万美元。

附:创客总部投资项目概览


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