电商加入IP大战,粉丝经济如何做大做强?

标签:电商粉丝经济IP

访客:82655  发表于:2016-08-26 10:16:22

  电商加入IP大战,粉丝经济如何做大做强?

  IP早已成为粉丝经济的代言人,唯品会官方昨日宣布,昆凌成为该品牌新的代言人,加入电商大战。

  从一部小说,到一位明星;从文体产业,到电商领域。如今,IP的概念越发广泛,IP大战的硝烟越发浓烈,如何高效开发和利用IP,提升粉丝转化率,逐渐成为人们关注的焦点。对此,商报记者采访了众多业内人士,对此进行了梳理和解读。

  现象

  电商引爆 明星IP大战

  唯品会副总裁冯佳路昨日接受商报记者采访时表示,唯品会45%的新增客户属于90后,邀请周杰伦夫妻出任首席惊喜官及代言人,唤醒了目标粉丝群体的消费能力。

  如今,通过网红、明星直播等模式结合成为不少电商发掘新用户的玩法。请明星担任公司高管,成为不少电商拉拢粉丝的杀手锏。

  据报道,今年1月5日,奢侈品电商平台“必奢”正式上线,发布会上签约影视明星黄晓明作为其品牌代言人和首席品控官;6月6日,娱乐明星柳岩在微博上晒出了一张酒仙网的工牌照,出任首席品酒师。此外,继TFBOYS、宋钟基等一大批明星成为各路电商的高管,出任的首席漂亮官等职位也让人瞠目结舌。

  明星“当官”

  实则是IP开发

  “邀请明星担任企业高官,其实是想借助明星,吸引裹挟在明星周围的粉丝,这也算是一种对IP的开发。”四川大学文化产业研究中心主任蔡尚伟表示,严格意义上,IP是具有吸引粉丝的内容,明星IP实际上多了一个中间环节,即明星生产内容,聚集粉丝,从而将明星打造为一个具有粉丝吸附力的IP。蔡尚伟表示,不管是明星IP还是传统的内容IP,他们都是吸附粉丝的符号。

  “实际上,IP火爆的背后,都源于国内粉丝经济的爆发。”在知名互联网评论家、速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师看来,不管是一部小说十多年来吸纳的人气,还是明星在娱乐圈摸爬滚打数年积累下来的形象,IP的价值都是庞大的粉丝团体。从明星纷纷投身互联网的举动来看,互联网确实具有释放他们背后经济效益的能力。

  解读

  利端和优势 对IP价值的二次开发

  “不管是明星还是传统的内容,实际都是对IP价值的二度开发,使其价值最大化。”蔡尚伟表示,伴随着不同介质的改编和开发,IP衍生物实际上是刺激了IP粉丝进行二度消费。

  “IP开发会带动IP催生出很多新的IP,例如从《盗墓笔记》衍生而来的《老九门》就成为一个优秀IP的分支,并成为一个新的IP。”著名作家、小说《三体》作者刘慈欣在接受商报记者采访时表示,高水平、有质量地对IP进行开发,会刺激IP粉丝活跃度和依附性,增加IP的曝光度。

  刘慈欣举例说,美国的漫威动漫就是一个超级大的IP,经过几十年的内容创作和更新,不断吸纳新的粉丝群体,造就了价值巨大的IP产业链。

  “明星的IP价值被商家利用时,不仅能提升曝光率,还能为企业引流,是个双赢的结果。”丁道师举例称,例如陈道明,他的IP价值就发挥得很好,带来的是正能量,社会效应以及商业价值都恰到好处。

  弊端和问题

  低质开发损害IP核心价值

  随着IP跨类型、介质的开发增多,IP的内容生产者与开发公司之间的分歧也时有出现。

  “随着IP的大热,许多资本用于购买IP,但抱着热钱的公司有时急功近利,难以保证IP衍生物的质量。”刘慈欣表示,作为IP的内容生产者,选择合作伙伴很重要,粗制滥造地开发IP,会不断蚕食IP的价值。

  “IP没火的时候,市场对孵化IP缺乏投入和耐心。火了却盗版满市场,导致回报保障体系缺失。”果派联合CEO陈文对商报记者表示,目前市场上对的IP产业存在混乱。

  电影导演、娱评人鸿水则认为,为了博得眼球,许多开发者颠覆IP原有形象,哗众取宠,是对IP价值巨大伤害。此外,对于明星IP,他也指出,当明星和企业形象绑定时,明星一旦有吸毒、出轨等恶性事件曝光,会对品牌造成巨大损害。

  观点

  还有很大获利空间 需继续做大IP蛋糕

  对未来内容化的IP市场,南派三叔表示还有很大的获利空间,“现在单一IP能够获得的利益是非常非常少的——以美国漫威为例,IP价格远远高于我们所能认知的价格。如果我们的IP像国外一样,能够覆盖到生活的方方面面,到衍生品,到日用品的程度,那么IP获利还有非常大的空间。”

  记者调查发现,随着游戏、动漫、电影等文化产业的不断壮大,IP的未来市场的确具有巨大的增长空间。据动漫根据国际授权业协会的调研数据显示,中国人均授权产品消费仅为6美元,远远落后于美国、日本等行业发达国家。而电影作为IP最大的输出端,中国内地票房每年超30%的增长速度,也为IP迅速扩大、增值提供了空间。

  IP价格虚高存在泡沫

  粉丝转化率仍很低

  “文学IP遭市场疯抢,侧面反映了国内电影市场缺乏优质的内容,但随着中国编剧人才原来越多,IP可能会降温。”刘慈欣告诉商报记者,长期以来,中国内地影视制作水准无法跟上产业的飞速发展,尤其是缺少好的剧本和编剧,逼迫电影制作方购买IP,从而造就了IP的价值泡沫。

  鸿水表示,IP的核心价值是粉丝群体,但目前的国内市场,当一个IP转化为另一件商品时,粉丝很难为其买单。他称,当下电影行业里面好的产品,都不是靠着IP粉丝支撑,反而一些所谓超级IP打造的电影常常因过高成本,出现亏本的情况,“真正的超级IP,大部分的销售来源于粉丝,这种情况在国内还没有出现。”

  来源:重庆商报 孙磊 张宇 谭丽

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");