轻奢品牌的电商化发展之路

标签:品牌电商轻奢

访客:12796  发表于:2016-08-19 10:05:03

  轻奢品牌的电商化发展之路

  中产阶级购买力的日渐提升以及大众对于时尚态度的逐步改变,使得中国时尚消费市场的结构开始调整。如今,更符合新贵需求的“轻奢品牌”逐渐成为了市场宠儿,引领时尚潮流。

  轻奢品牌小众而精致,既务实又个性鲜明的特点与大牌截然不同,能够很好地满足不同消费者对于审美的独特品味和对风格的个性需求。

  曾经,无论是奢侈品、轻奢品还是普通时尚品,推广和销售基本定格在电视、报纸、杂志等媒体投广告,再在百货商场、精品店、专卖店销售展示。随着近些年来互联网强势爆发,品牌迎来了电商化经营的全新模式,不仅极大地降低了实体经营的成本,也使得品牌能够全渠道进行推广,在短期内提升知名度。众多“轻奢品牌”自然不会错过这股互联网浪潮,纷纷走上了电商化发展之路,主要有三种模式:

  一、官方网站商店

  建设品牌官网是几乎所有轻奢品牌在经营过程中必不可少的一项内容。通过其展示页面不仅可以向大众传递品牌的形象和信息,而且也能帮助品牌扩大知名度和传播效应。当然,官网能发挥的效用远不止于此,一些轻奢品牌在官网上扩展了更多功能,加入电商服务就是其中很重要的一项。通过品牌官方网站商店,消费者可以不受实体店铺位置的限制而方便地购买到心仪的产品,品牌也能直接实现转化变现,增加更多收益。

  不过官方网站商店的经营并不容易,如何精心地进行网站设计和有效地开展网络运营去提升转化率,是品牌主们不得不费心思考的问题。

  二、垂直电商平台

  在互联网电商浪潮中,垂直电商是一支非常重要的力量。比如专做化妆品的“聚美优品”,专营酒类的“酒仙网”,只售母婴产品的“贝贝网”等。垂直电商平台定位精准,具备专业化的优势,能够有效地简化人们获取心仪商品的方式。在时尚轻奢领域,也出现了诸如“魅力惠”、“尚品网”之类的垂直电商平台。轻奢品牌通过与它们签订授权协议,直接入驻平台,花费极少成本的同时也开拓了新的渠道。

  不过,并不是所有时尚轻奢品牌都适合与垂直电商平台合作。平台为了满足自身发展需要,往往会不断引入符合其自身属性的品牌。越来越多品牌进驻,不但会使得单个品牌的影响力被不断稀释,也会让消费者在面对如此丰富的选择时很难聚焦,如此一来,一些品牌特别是不知名的小品牌很容易被忽视,到最后可能直接沦为摆设。

  另外,入驻垂直电商平台也面临一定的风险,并不是所有品牌都能保证其货品的正宗性,当消费者买到某个品牌的“仿品”或“瑕疵品”后,通常会否定整个平台,否定平台上的其他品牌,这样的信任危机会给品牌造成极大的负面影响。

  三、综合电商平台

  综合电商平台是当今电商世界里最重要且庞大的一类,由于拥有巨大的人气和流量,它们赢得了不少时尚轻奢品牌的“芳心”。轻奢品牌依托综合电商平台一般采取两种运作方式,一是直接入驻平台,品牌主自行控制和运营,从出货源头保证产品品质,不过品牌主在人力、物力上必须得花费更大的成本。二是与平台上其他实力强、信誉高的商家合作,这样既能节省成本又能扩大品牌推广力度和增加产品销量。

  事实上,目前的综合电商对品牌而言同样是双刃剑,巨大销量的背后隐藏着一系列由“鱼龙混杂”引起的不可控的因素。考虑到这一点,品牌方一般都会通过既熟悉“规则”,又权威的代理机构进行整体“操盘”,比如在业内代理了诸多轻奢品牌的“中欧买办”,这类代理机构不仅资源丰富,熟悉市场,拥有良好的信誉度,而且还能对合作的商家进行有效监督,保证品牌健康地在平台运营发展。

  科学与信息技术催生的电子商务已呈不可阻挡之势,冲击传统商业模式的同时,也给轻奢品牌带来了新的机遇和挑战,与一味地追求短期销量相比,品牌方如何在这个变幻莫测的环境中找到适合自己的路线,确保“品牌”稳定发展,或许才是长久获利最需要思考的。

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