淘宝网店如何度过淡季卖家须知的10招

访客:2353  发表于:2016-08-16 18:02:45

  对于淘宝网店的掌柜来说,在这竞争激烈的环境当中最不愿意碰到的就是淡季了。但是每个店铺必然会遭遇行业的淡季、店铺的淡季、单品的淡季,这取决于产品结构、受制于竞争环境,稍有不慎,任何时候都可能迎来你的淡季。那么每一次淡季你将如何应对?

  【淘宝淡季流量规律】

  每年1月会是去年旺季的延续,2月春节假期拖累形成大波谷,3月初能恢复到1月水平,4月5月比较平稳,6月网购流量开始下降,7月是低谷,客单价也是低谷,8月开始回升,金9银10要把握好,11月和12月会是最旺季,客单价也很高。

  【应对淘宝淡季的措施】

  其实,很多淘宝卖家之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。因此,在淘宝淡季,更多的淘宝卖家选择了等,等漫长旺季的到来。

  然而淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。形象地说,在淡季播种,到了旺季,自然就会丰收。在淡季的时候,我们可以做些什么?我们如何度过淡季?

  一、扭转自己的淡季观念

  1、只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,在淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,打造爆款攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

  二、自我总结

  淘宝淡季,恰好是卖家们最好的完善自我的最好机会。总结前段时间的不足,针对性的去解决,很多人会说这个我平时也有去做啊,但是平时相对来说有这么多时间吗?能解决的彻底吗?如果没有处理好这些的话,在下一个旺季来临的时候将还是一事无成。人最大的敌人,就是自己,你种下什么样的种子,就会收获什么样的果子,淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠。

  三、摸清当前市场行情

  对当前行情认识不清,将直接造成店铺资源的浪费,给淘宝店铺的现金流造成压力。很多淘宝网店的营销人员未能认清淘宝淡季出现的特性,未能根据市场目标来重新调整生产进程、铺货的数量和比例,造成产品大量地积压在仓库,而卖家为了减轻库存压力便大幅降价清理存货,这个结果对网店和消费者都是非常不利的。不仅如此,大幅度降价也将大大损害品牌形象,对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。

  四、做旺季市场预测

  对旺季的一个预估和计划,对于旺季的一些潮流要有一些预先的评估,并做好准备,如果挑选些新款礼品呀什么的,如果你永远是看着别人火了你再卖那你就永远跟在人家的后面,别人剩下的才是你的,这如何去谈成功?

  五、以新品推动销量

  淘宝网店需要适量的推出一些新品。一些在淡季仍然保持销售上升态势的淘宝品牌,都懂得在淡季时有针对性地推出一系列的新产品,淡季的时候新品太少无法满足顾客的需求,推新品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌,并测试消费者对新产品和价格的接受程度,以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你的新产品和新产品的价格,那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。

  六、促销活动要得法


淡季营销

  受到来自消费者和零售商的压力,服装品牌店面越来越依赖促销活动,淡季的促销活动更加必不可少。促销活动已经成为了刺激销售和企业与消费者沟通的必要手段。但是,淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度上,而不应该集中在单纯的降价打折上。

  七、打折要慎重对待

  淡季为了减轻店面库存压力、增加现金流动,很多店面会选择大幅度打折,其实这是一种非常不明智的做法。大幅度打折一般都会破坏品牌形象,让消费者觉得你的产品非常廉价,淡季过去以后,他们将对你的产品失去热情。所以淡季的时候最好是考虑提高产品的附加值和增加一些服务。在不同的淡季开展不同形式的促销活动。

  (1)行业的淡季

  全店大部分宝贝参与打折或减价,针对所有顾客,开展赠送优惠券、“进店有礼”等形式的促销活动,吸引力较大。

  (2)店铺的淡季

  整体降低一口价提高竞争力、维持稳定,上新产品维持较高价格,主要针对老顾客开展“新品特卖”、“镇店之宝”等形式的促销活动,打造爆款和未来明星产品。

  (3)单品的淡季

  主要挑选过气、压仓的宝贝参与促销,主要针对新顾客,开展“清仓甩卖”、“团购”、“秒杀”等形式的促销活动,力争快速回笼资金。

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