不付费的网店总会有一些问题

访客:3135  发表于:2016-08-15 15:35:47

  说到店铺诊断,相信很多卖家平时都有去做,就是通过数据的分析找出店铺存在的问题,从而进行针对性的优化。可能很多小卖家们不知道怎么去做店铺诊断,下面就给大家分享一个案例,希望对大家有所帮助。

  首先给大家介绍一下店铺的基本情况。

  这个店铺是一个女装店铺,主营产品是女士牛仔裤,宝贝的价格在50—100元之间。店铺的级别是四钻,开店时间是2012年,也算是个老店了吧,平时的销量不多,平均一两天才有一两单,但是店铺的评分还是不错的,全线飘红,超过均值50%左右。

  店铺平时也没做什么推广,也不报什么活动,流量基本来自于自然搜索。图片是自己找模特拍的图,卖家在这点也算是做得不错的,因为是自家的货,所以上新不稳定,平均每三四个月才上新一次。

  总的来看这个店铺的基础算是比较薄弱的,后台基本上没什么数据可以分析,所以在这里主要是从表面去找出店铺存在的问题。

  店铺当前存在的几个关键问题:

  1.店铺的动销率问题


淘宝店铺诊断案例

  因为店铺现在只有9款商品,还没有达到计算动销率的标准。在2015年里,动销率这个因素在淘宝女装类目里对自然搜索影响是非常大的。但是计算动销率的标 准是10款商品以上。这个店铺一共才有9款商品(还包含一款邮费补差价),动销率会直接默认为是0,严重影响了店铺的综合质量得分,进而影响商品的自然搜 索排名。

  2.店铺除了一个爆款,没有形成爆款群

  店铺当中所有的商品,只有一个商品在11月份的时候卖的比较好(双十一),其他的宝贝销量否不行。这样店铺内孤零零的一个爆款(12月份,这个爆款也不行了),很难形成合力。全店的动销率、深度动销率、一般动销率等各项跟店铺综合质量得分密切相关的指标,表现的都不好。


淘宝店铺诊断案例

  3.自然搜索流量太过集中,关键词布局不好

  店铺大部分流量都集中在这款宝贝上,并且主要集中在两个关键词上“大码牛仔裤女”、“秋冬女士牛仔短裤”。淘宝因为流量碎片化的影响,每个宝贝可以带来流量的关键词是有限的。

  该店铺可以明显的看出来,整个全店的关键词布局不合理(还可能连带着下架时间的布局不合理),出现了自己跟自己竞争的状况。

  4.近30天支付宝成交金额限制了其自然搜索流量上限

  因为店铺平均每一两天才有一两单,支付宝成交金额基本在第一层级,这样就导致了流量上限基本是最低水平。

  5.上新状况不好

  作为女装店铺,因为没有持续稳定的上新,所以店铺的活跃度在搜索引擎那里的印象就不是很好。

  6.包括详情页的设计逻辑、关联销售的布局、重点指标优化等,都存在着一些问题,但是对于这个店铺来讲,首先需要解决的重点问题是前五个。

  相关建议:

  1.店铺商品布局的建议

  店铺内所有没有销量的宝贝,删除,建立新链接。可以考虑重新做一下首图,因为是自己的宝贝,所以货号可以用新的,这样可以有更多的机会获得新品的加权。

  把宝贝数量增加到十款(不要那个补差价),这样淘宝就会开始计算你的动销率,这是一个非常关键的指标。

  2.关键词布局的建议

  在重新布局商品的时候,标题一定要认真布局,因为店铺当前基础比较薄弱,所以建议选择“牛仔裤女”下面的二级词作为主词,10款宝贝可以重点突破两个二级词,每个二级词覆盖五款宝贝。

  围绕这两个二级词选择黄金长尾关键词,每款宝贝布局5个关键词,也就是说,每个二级词最终筛选剩下25个词,然后分配到这10款宝贝上。(注:第一款宝贝可以暂时不动,这样就需要把商品做到11款)

  3.宝贝上新的建议

  最好能够保证每周有一款宝贝上新,固定好时间。从生意经里面卡位一下下架时间,然后上新的时候都在这个时间段上。最开始的两三个月,保证每个上新的商品都可以在24小时之内成功破零。

  4.付费流量的建议

  如果资金实力允许的话,建议开开直通车,把支付宝成交金额提升一下,能够尽量的提升一下自己的店铺层级,扩大流量上限。当然,你有其他方法可以提升也是极好的!你懂得。因为客单价是在50——100之间,所以相对安全一些。

  5.其他建议

  在前面的基础已经做好的前提下,可以考虑一下详情页模板的重新设计,规划一下详情页设计逻辑,还有就是关联销售的布局也可以考虑一下淘宝客服销售技巧!

  其实这个店铺存在的问题都是一些比较基础的问题,所以解决起来也相对轻松的,只要用点心思去做就行,如果是一些大型店铺就要从多个方面的去分析问题了,如果大家觉得我写的店铺诊断有用,那么下期将会给大家分享一个大型店铺的诊断。

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