创业之前必须知道的7个问题

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访客:3327  发表于:2016-08-11 16:30:02

“王侯将相宁有种乎?”曾几何时,哪一个热血青年的心中没有燃起创业的热望?为理想,为自由,为财富,为实现自我的价值。然而,创业不是美好的乌托邦,而是另一个残酷的世界。创业之前,你必须知道这7个问题。这将是成功的关键所在。

怎样才能创业成功呢?虽然成功没有捷径,但成功有迹可循。小编总结了一个成功的公式来揭示这一规律:成功=清晰的目标+有效的战略+高效的执行。下面就围绕这个公式,从7个问题来谈谈创业之道。


目标篇

选择一个有前景的大市场

创业之初,我们必须有一个全新的idea,起初它可能只是一个针对小众需求的概念,但是这个市场非常有前景、可快速复制扩张。这个概念可能一开始不被人理解甚至觉得可笑,但正因为不被察觉,才有了巨大的发展空间。试想,如果你的idea明显可行,巨头一旦进入市场,就没有你的一席之地了。

回看那些成功的创业者,大多数在创业之初就有清晰的目标。马云在创立阿里巴巴时,就清晰的定位于中小企业电子商务市场,规划详细到阿里巴巴在哪一年上市。之后阿里的发展轨迹几乎是沿着当初的规划进行的。雷军在谈到创业时说,创业要有一个巨大市场,要找一群超级靠谱的人,要有一笔永远花不完的钱。

当然,不是每个人都能成为马云。作为一个刚上路的创业者,可以通过swot分析找到适合自身的市场。根据迈克尔·波特的竞争战略理论,从成本领先战略、差异化战略、集中化战略出发,选择适合自身能力发展的市场。


战略篇

寻找最好的人才

欲取天下,必须先得人才。对于创业公司来说,创始人团队的作用至关重要。创业必须依靠团队的力量,需要不同专业、不同性格的人齐心协力。凭借超强的团队凝聚力和向心力,才能更容易取得创业成功。这一点从阿里的十八罗汉、腾讯的五虎上将、小米的七位联合创始人,我们就可以看出创始团队的重要性。

关于人才,需要注意三个方面。首先,谨慎的选择合伙人。必须充分了解合伙人,最好选择能力、性格互补的搭档 。对于目标和路线的一致认同,尤为关键。第二,尽量少招人。在创业初期,业务还不稳定,招错人的成本非常高,人员离职也容易对公司文化产生不利影响。其次,招到最好的人。创业者应该把25%的精力花在招聘上。雷军在创立小米时,为找到一个硬件工程师,打了90多个电话;为争取一个硬件工程师,长谈10个小时。他说,一个靠谱的工程师顶100个。


运用新奇的营销策略

行之有效的营销策略是产品走向市场的有力推手。在互联网时代,营销手段可谓是花样百出。各种新奇的营销策略层出不穷。

马云、刘强东、周鸿祎、雷军等公司创始人纷纷站台,为自己公司代言,玩起独特的个人魅力。在引爆市场关注的同时,也吸引更多人才加入。小米创造的粉丝营销模式独步天下,以火箭般的速度成为互联网公司新贵。乐视的娱乐范营销,借明星效应将乐视生态迅速放大,市值也开始一路飙升。

营销的方式多种多样,不一而足。不过也需要注意三个问题。首先,必须选择一个主打的好卖点。第二,选择恰当的时机。第三,试销要慢,扩张要快。


推行充分授权的管理模式

在创业初期,公司各项业务尚在探索状态,难以做到规范化管理。这并非是坏事,反而可以发挥小公司的灵活性和高效率。公司人员简单,沟通成本较低,管理层级少,相应的决策速度会很快,对市场变化能做出快速的反应。

在初创公司的管理上,小米的管理模式值得借鉴。首先,推行管理扁平化。七个合伙人下面分别有个主管,管理七八个小组,然后就是普通员工。每位高层领导分工明确,都能全权处理分管业务。沟通也很有效率,很少开会,甚至做出的决策都不发邮件,直接在群里解决,连报销都在群里截个图就行了。第二,强调责任感,不设KPI。相信优秀的员工都是自我驱动和自我管理的,以服务客户为第一要务。第三,透明的利益分享机制。通过全员持股、全员投资计划,和员工一起分享更多的利益。


谨慎考量的融资策略

创业之路多艰辛,充裕的资金支持是保障。首先,必须做好资金预算。在日常的资金使用上,做到严格控制,好钢用在刀刃上。强调一下,必须留出一定的备用资金。第二,在不缺钱的时候就开始融资。资本的寒冬不知道什么时候到来,未雨绸缪更安全。第三,在引入风险投资者时,不仅要从资金量上考量,还需要从投资战略上考虑。好的投资者,除了能带来资金支持,更可以带来管理经验和市场资源。需要注意的是,在融资过程中尽量保持创始团队对公司的控制权。阿里巴巴和京东在经历数次融资后,通过个人影响力和制度设计,马云和刘强东仍然牢牢掌控着公司的发展方向,为业界提供了典范。


关注保护核心数据安全

关于安全问题,可能很多创业公司都很忽视。公司初创,为了企业生存下去,多半以业务拓展为先。然而,初创公司如同一个婴儿,一个小小的风险可能就将招来致命危险。对于创业公司来说,核心技术资料、客户信息、财务数据等等至关重要,如果被窃取或者被内部人员泄露,造成的后果会是惨重的。核心数据安全成为影响初创公司发展的一个重要因素。

创业阶段,人员流动性大,管理流程不规范,这些都极易引发机密泄露。同时,创业期资金紧张,难以投入很大资金预算用于信息安全保护。尽管如此,核心数据的保护还是非常必要的。值得庆幸的是,目前市场上已经有高性价比的数据安全软件,翼火蛇安全开发的科诺斯科就是其中的佼佼者,相信可以助创业公司一臂之力。


执行篇

打造不打折扣的执行力

再好的点子,如果不去做,最终也是空想。任何一个伟大的战略都是靠一步步行动来实现的。企业的目标顺利达成与否,执行力成为关键一环。什么是执行力?执行力就是不折不扣。执行力就是没有任何借口。

提升执行力,必须树立强烈的进取心,不达目的不罢休。其次,还需要建立严格的监督和考核机制。第三,要做好充分的沟通,保证上下齐心步调一致。

史玉柱谈到执行力时说,以前做脑白金的时候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”,每一个员工把自己的事做到了极致,这家公司就很有战斗力。巨人公司的执行力,从一个简单的例子就可以看出来。《征途》游戏的地推实力非常强大,往往一夜之间就能占领一座城市。贴海报是其中重要的宣传方式。在贴海报之前,员工就清楚地知道,这个海报所贴位置以及存在的时间都会有专人检查,所以根本不会有偷工减料的想法。执行的细致程度可想而知。

谈论了创业的7个方面,是否感觉创业之难。每一个创业成功的公司,发展之路各有不同。不过以上7个方面,忽视任何一个,创业都将难以成功。最后给所有创业者一句建议:Always Keep Momentum(永远保持变化和成长)。


文章来源:转载自翼火蛇安全官网:http://www.kernelsec.com/manage/news_detail?aid=113

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