BredTalk|营销路上,别丢了你的新浪微博

访客:7128  发表于:2016-08-11 10:02:13

  Bred Talk | 营销路上,别丢了你的新浪微博

  作为乙方的广告代理公司,我经常会被客户问到这样一句话:“你觉得微博现在还有用吗?我和我的同事们现在都不怎么玩微博了!” 诚然,相比当前如日中天的微信,风生水起的直播APP,微博似乎已经英雄迟暮,渐渐淡出了甲方市场部的视线,甚至于要感谢能提出此类问题的人的尊重了。但是每每遇到这个问题,我的回复都是对微博持有肯定态度。

  正如此文的标题

  我希望广大营销人

  在营销路上

  不要丢掉微博这个社交媒体的“老兵”

  大数据时代 我们拿数据说话,依数据行事

  新浪微博于今年5月份发布了2016年第一季度财报。截止第一季度末,微博月活跃用户达到2.61亿,同比增长32%,日活跃用户达到1.2亿,同比增长35%。与上一季度相比,微博月活跃用户净增2600万,日活跃用户净增1400万,均创下上市以来最大单季增幅。

  试问如今能有几款号称火热的app能有此成绩? 日活1.2亿,这是微博这么多年努力的沉淀,也是微博的价值所在。再看商业化方面,微博一季度总营收7.77亿元,同比增长29%,高于此前的业绩预期。当季微博盈利1.05亿元,同比增长529%,大幅超出华尔街平均预期的5090万人民币,并连续6个季度盈利。如果说微博无用,那么这华丽的财报何来?一季度微博单广告收入6.47亿元,同比增长31%,非阿里部分同比增长达到106%,高于此前两个季度。这也表明微博的"造血"能力持续提升。6.47亿的营收可都是广告主的贡献,并非是粉丝的打赏。

  当然,大部分广告主并没有在微博上投广告,甚至是关注微博的发展,可是,你不刷微博,不代表消费者不刷,你不投广告,不代表竞品不投。你所轻视的营销渠道,也许恰恰是你的竞品所重视的!

  移动营销时代,倚重精准流量新浪微博不是必选,而是智选

  我们知道,微博在移动端的用户规模在2016年初得到高速增长。一季度微博移动端月活跃用户占比达85%,规模超过2亿,移动端日活跃用户规模也首次超过1亿,同比增长45%,占比达到91%。据其投资公司天灏资本的报告显示,2015年12月21日至今年4月8日,微博下载量新增4.33亿,接近去年同期的2倍。在华为、OPPO、vivo等国内市场保有量较大的智能手机上,微博用户规模和活跃度均有明显增长。

  微博账号低成本运维可能成就品牌传播的性价比之王

  微博这个社交媒体自2008年开始火遍神州大地,其实就是因为内容的实时性,发布的便捷性。当前微博仍然延续了其媒体属性,但在为用户获取信息提供方便的同时,微博的内容生态也进一步完善。在微博垂直运营的行业中,已经有12个行业的月均阅读量超过100亿。微博将与更多专业机构在内容生产,账号成长,收入变现等多个方面展开合作,在不同垂直领域构建行业生态。而微博企业账号运维对于一个品牌企业来讲,其实是一笔少的可怜的投入,本土的乙方公司都知道,平均一个微博账号的专业运维,甲方大概只需支出3-5W的月费而已,常规运营一年也不过五六十万。

  对于消费者带来的感受和所产生的品牌曝光其实还是非常有影响的。企业主往往将微博的效果归咎于没有人转发评论,殊不知现代人的碎片时间多么宝贵,微博上的阅读人群的特征恰恰是看的多,评的少。只要抱着迎合目标人群做好内容的态度,某天某条内容一旦被热搜或话题榜收录,就可能诞生一条性价比最高的广告!

  网红+直播 微博与时俱进一样都不少

  新浪微博对网络红人的扶持可谓由来已久,当前在微信、映客、今日头条等主流社交平台上的网红有一大批都是当年靠着微博赚足人气的。今年一季度微博日均视频播放量达4.7亿次,同比增长489%,比上季度增长64%。而生产视频内容的大多为网红,最具代表的则是"新晋"网红Papi酱在微博发布的69条视频,总播放量达2.46亿次,接近其他平台播放量的总和。

  视频能给网红提供更好的内容创作形式,随着基于视频的广告、打赏等变现方式逐步完善,有望使微博在视频社交领域获得更大优势。值得企业主关注的是,微博目前已经面向媒体和企业推出视频直播功能,并计划将开放范围增加到明星和实名认证用户。去年下半年以来,多家互联网巨头进入直播领域,移动直播产品也成为资本"新宠"。据我了解,微博直播功能将更侧重于"正在发生"的及时性事件的传播,从而与其他直播产品形成区隔,也有利于发挥微博在明星和媒体领域的优势。

  以上几点理由我认为足够应该引起那些无视微博作用的企业主的重视了,其实无论对于中小企业的效果需求,还是对于大企业的品牌需求,微博的营销服务能力近年来都在提升。

  珍岛代理的针对中小企业主自主程序化购买的产品微博粉丝通这两年业绩增幅迅猛,这得益于新浪微博流量库存增长、广告算法优化和网红活跃等因素,据新浪官方报告,一季度微博来自中小企业的广告收入同比增长147%,中小企业和自助广告客户数也达到83万之巨,比上季度提升25%。品牌广告方面,随着一二线城市活跃度回暖,品牌客户对微博广告营销价值的认同也在提升,一季度来自品牌客户的广告收入同比增长高达67%。

  我所知道的内情是:很多广告主知道竞品忽略了微博这个渠道反其道而行之,处于闷声发大财的状态中。

  还是那句话营销路上别忘了你的新浪微博

Bred 珍岛集团副总裁

  曾先后供职于省级电视台、传媒杂志社、4A广告公司等单位,在传媒行业有丰富的经验和阅历。Bred是广告传播方向的研究生,也曾参与过《新编传播学》、《智能营销》等书籍的编纂工作,具备扎实的理论知识。

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