传统美发行业:创业——光鲜背后是煎熬

访客:5695  发表于:2016-07-28 11:21:42

  佛伦斯总顾问谢泰丰:

  飘风不终夕,暴雨不终朝

  在第十二届全国人大上,由总理提出的“互联网+”概念,引来了众多创业者投入其中;而“大众创业,万众创新”的概念自提出后便成为当下中国经济发展的双引擎之一。这两年,在中国“创业”这个词不再是那遥不可及的远风标,而是每个人似乎都想要去尝试的一个事情。跃跃欲试,更像是能表达时代的一个词汇。然而,创业美好的表面下也包裹着重重的困难。资本市场的变天让一个个互联网公司倒下了,而实体创业者又在虚拟经济所挤出的泡沫中艰难奋进。创业总不能够是单单望着未可知的憧憬而实现的,盲目入市的风险已经一步步的涌现,所以,创什么业又成为了一个难题,如何选择?


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  引进潮流,生活向美看

  遵循事物客观的发展规律来看,生存过后是生活,生活满足衣食住行后,人们的对于形象的注重已经日益凸显,再加上明星、网红等公众人物所带来的潮流风尚,引导着大众群体跟随潮流,改变风格——变美丽。而发型是一个人形象是否美丽的关键,发型设计的不同,决定着气质与风格的不同。追求美丽的人们,不论男女,也许都在追逐潮流中寻找着适合自己,突出自己特点的发型。而大众消费者的需求,永远决定着一个行业的兴衰,所以美发行业,一定成为了热门行业。很多创业者都盯上了美发行业这块蛋糕,这将是他们的一个事业。可是当大家满怀热情的开始之后却发现,一切并不容易。


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  反复失败,也要反复挑战的人

  上个月,在酒桌上,碰见一名有三次创业经历的年轻人,他给我讲了他的创业故事,让我感受颇多。他的第一次创业是跟着两个朋友合伙开了一家中介公司,专门做金融服务,是信贷方向的,在中期小有盈利后因为分红问题导致歇业告终。他的第二次创业做了一个线上商城的APP,可惜的是,因为无钱圈粉,吸引不了投资,最终不了了之。两次创业失败后他并没有放弃,经过反复调研和思考,最终选择了美发这个版块,在开店时,他总结了之前两次的失败经验:①绝不找股东;②不能吝啬前期投资。他以为这次绝对没问题,这应该会成为他这大半辈子的事业,结果仍旧无疾而终。他当时喝的醉醺醺的,声音也带着些许酸涩,喃喃的自语:“我也不知道我错哪里?究竟为什么?”

  我当时想,也许是有这样一类人,他们不服输,他们屡败屡战,我相信他们总有东山再起的一天,不过我细细的总结了一下,他选择传统美发行业,失败了;我们的公司也在做美发行业,却很成功,这其中的差别在哪里?


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  披荆斩棘,问题重重

  传统美发行业屡创屡败的原因:

  ①盲目开店,对美发一无所知,仅因市场环境的诱惑匆匆投入。

  ②过度投资,以为面积越大,装修越豪华,设施越齐全,美发店的生意就越好!岂知犯了一个经济学的大错误!投资越大,风险越大。

  ③股东分歧,美发店在初期艰苦创业阶段,可能大家还能拧成一股绳,但到了中后期手头稍微有点钱之后,互相之间的猜忌和利益之争导致美发店最后的大衰退,关门转让就在所难免了。

  ④不善经营,老板不懂运营和管理,员工没有工作积极性,不懂营销没有盈利,最终关门大吉。

  ⑤恶性竞争,价格战,还是价格战,利润越来越薄!在这种疲劳而又弱智的经营方式下,美发师不断大量流失,顾客也朝三暮四日渐流失,实力稍弱的美发店纷纷转让关门大吉。

  ⑥急功近利,在目前的美发业,许多美发店经营者都抱着一种暴利的思想观来经营美发店,似乎一套进价一百元的产品恨不得卖一千元才行,失去原本服务行业应有的态度,最终恶果自食。

  ⑦缺乏支持,美发店的经营缺乏强有力的支持或者根本就无支持力!美发店在险恶的市场竞争中挣扎却得不到外面的援助,这样的形势又怎会不亏?


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  引流产品模式转向平台化

  美发,它早已经不是早年那种靠纯手艺和口碑来维持店面生计的传统运营模式能够玩转的了。

  诸多问题,已催促行业开始转型,而我们佛伦斯,便应该是此次开始转型的先驱。我们尝试引入SoLoMo营销模式,嫁接ITM模式的双向O2O版块,让互联网+美发在生活中完成实现,我们搭建起来一个互联网生态圈,保护勇于创业的美发青年们,平台欢迎那些有志青年的加盟,就像那位反复挑战的年轻人,已经是我们的一员。

  我们提供服务到店,改变传统美发店铺的营销模式,让移动社交端和本地服务端彻底结合,用ITM模式来对接线上线下,引入了云设计师的概念,让客户自助定价议价,整合掉传统经营痛点,让以往售卡、会员制以及一系列低端服务彻底消失,帮助创业者维护客户群体。

  仔细回想,其实传统美发突出的问题在我没有去思考这些难点的时候就已经在我们的模式中得到解决了。


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  社群经济制导第一桶金

  佛伦斯平台永远不会让伙伴孤军奋战,一系列科学的前期培训,中期孵化指导,在员工配置上提供专业的技术培训,用互联网线上资源引流客户,后期回访均由平台处理售后。创业从未如此简单,你能体会的不只是方便,这便是社群经济的优势,这是一个平台+合伙人的时代。

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