阿里来往4年烧十亿已难觅踪影,社交血海谁还敢来?

访客:7448  发表于:2016-07-27 11:07:54

——蜜友天空带来绝不是一点点涟漪

题记:市面上99%的社交APP做的都是去跟微信陌陌QQ抗衡希望抢占这三座大山的使用时间,但蜜友天空另辟蹊径,所做的是成为陌生人之间互相加微信的一座桥梁。

马云精通电商骨髓,但无法移植到社交

自2013开始,阿里来往就计划以十亿发展资金将微信作为竞争目标,请明星,强制发动两万阿里员工,自己停用微信,一周用户过百万,一个月过千万,目标一年过亿。从三十个人的部门扩成一百人的部门,可以说来往里的每一个功能都是针对微信来设计的。

 

但就像马化腾说的:打败微信的,不可能是另一个微信。肯定是另外更好玩的,就是它用掉了你的所有时间,所以就打败你。

明显马化腾比马云更懂得人性,更懂得社交的本质。所以到了2014年就开始就完全跟不上微信的脚步了。到了今天,当年声势浩大的来往几乎变成一个历史的遗迹,完全被微信打败,也成为马云不愿提起的伤心事。

 

微信这么牛,其他社交软件真的还有前景?

2016年,是微信上市的第五年,覆盖了全中国几乎一半的人,国内社交APP的现状,出现了很多,倒下了很多,但还是不断有互联网公司想打入社交APP的市场。

 

2016中国IT网民APP使用行为调查报告

 

社交APP是一块肥肉,尽管90%时间都被微信QQ陌陌所占用,但剩下10%也足以让99%的社交APP公司争得头破血流,从提高用户活跃度,增强用户粘度上来看,熟人社交的强关系是上上之策,从2016年公开的腾讯第一季度财表中,微信月活跃账户数到达7.62亿,比去年同期增长39%就可以看出,当然也有像陌陌这样的例外。

2011年直到2014年第三季度,陌陌一直是处于亏损状态,但仅仅使用了短短三年时间,就在2015年第一季度实现盈利。

 

陌陌第三季度净亏损为1460万美元。陌陌在2012年、2013年和2014年前三季度的净亏损分别为380万美元、930万美元和2290万美元。而到了2015年,依靠亿级的用户量开通会员制度和游戏功能,陌陌正式开始扭亏为盈。

作为一个社交软件,陌陌可以说算是陌生人社交领域的佼佼者,当年的微信即使如此大的用户量,都没有这么快实现盈利。在2015年陌陌就以惊人的姿态,第一季度盈利670美元,第二季度盈利270万美元,第三季度390万美元,第四季度1180万美元。而到了2016年,陌陌基本已经转型为直播型软件,继续实现更强大的盈利模式。

其实陌陌与来往一样,都是从2011年上市,但用户量一直保持快速发展,而且与来往完全相反的是陌陌打的是陌生人匿名社交,在前期以“约炮神器”作为定位得到了用户量暴涨,从上面的数据可以证明在社交APP建立初期,想要快速获取用户量,定位陌生人社交这种弱关系也可以产生极大的经济价值

陌陌先天不足,发展初期资金缺少,也能发展成这样,而一些互联网巨头,像网易和中国移动合作的易信,小米的米聊,阿里巴巴的来往,一大批巨头都死在发展的路上或是最后只沦为公司内部沟通软件,为什么会这样?破冰的关键是垂直,一个主打某一领域的APP绝对能更精准地击达到目标用户。如国外的instagram,Twitter,国内的LOFTER,nice&in这类型图片社交都俘获了很大一部分年轻人特别是年轻女性的喜爱。另外国内这几年开始火起来的陪我,啪啪,考米属于只建立在声音基础上的社交,不靠颜值只靠声音,这类APP在晚上时刻活跃量会突然暴增。

所以如果要问国内市面上90%app共通性是什么,应该就是社交的属性,从游戏类到打车类,从美食类到运动类,直播类到社交类,都明白,沟通交流是人的刚性需求,而且是最底层的刚性需求

 

新兴社交APP衰落的致命原因是什么?

在回答这个问题之前,我想给你们看一张图:

 

 

市面上的社交APP千千万,但基本可以概括成这四类,熟人实名,熟人匿名,陌生人实名,陌生人匿名,但市面上的APP千千万,最后为什么会死在发展的路上呢?我总结了下面5个原因:

 

 

1.不够垂直,用力分散

对于很多初创的互联网公司,对自己的产品的构想都过于宏大,希望能针对某一行业做出一个平台化的东西,但是对于目前中国各行各业互联网状况,每个行业都已经有用户量很足的平台,加上初创型的互联网公司受到自身资金的压力,不可能能够把资金花到一个平台化的产品做推广。

2.充斥负能量恶毒言论,逐渐失控

还记得无秘刚火的时候真的感觉身边每个人都在这个app上面说说秘密,既满足了人们的偷窥欲,自己的三观也是被每天被刷新一百遍,但是到了后头就发现里面每天看到的都是出轨,背叛,辱骂各种负能量的言论,最后只能狠狠地卸掉了。

3.单纯追求表层美,缺乏收益点转化

一个app火了之后用户量暴涨,可以迅速拿到一笔可观的投资,这是大部分互联网公司的憧憬,而脸萌便是其中一个例子,2013年曾经在一周之内增加几百万用户量,那时候几乎每一个微信用户头像都是脸萌出品,但因为功能过于单一,后续也没有其他更吸引的功能,没有创造出好的点来把用户量转化收益。

 

4.垂直用户圈子过窄,发展有限

与针对大众用户的产品相比,一个针对某垂直领域用户设计出的产品,必然能更打动用户,因为人最关注的还是自己,更希望有个了解自己的人。比如之前在电梯广告里看到一个针对医生行业的社交APP,的确是很垂直,但医生群体毕竟不能提供太大的用户量,发展到瓶颈的时候将会因为用户量的问题而受阻。

 

其实无论怎么为市面上的社交APP归类,互联网公司的CEO们不管是从哪一个切入点开始打开市场,陌生人社交是一个快速拉新用户的方法,从陌陌在刚上市的时候主打约炮神器就能看出,但拉新是获取用户的第一步骤,而想要把用户留存下来都还是需要让用户之间变成熟人社交,即使陌生人之间能聊的话题与熟人聊得话题相比要更开放一些,但根据马斯洛需求金字塔,安全感是基于生理需求前提下最重要的需求,也是一个社交APP最基本的一个要求。

 

 

蜜友天空是基于室内场景的眼前真人社交,你在APP上看到的附近的人都是你眼前能看到的,而且所有的室内场景都是建立在中高档的咖啡厅和餐厅,保证用户免于恐惧的安全需求。

为了摆脱被淘汰的死亡命运,蜜友天空做了些什么?

据说每个人在上学放学,上班下班的过程中每天能擦肩而过的陌生人有200个人,但世界上为什么还是会有成千上万的单身狗?因为颜值?因为性格?因为身高?我不能把所有人单身都总结成一个原因。但是,对于中国大部分人来说,腼腆思维是一个最大的通病。即使到了一个室内的场景如咖啡厅,遇到了心仪的人都不一定敢当面搭讪。

 

所以蜜友天空要针对的痛点,就是这一部分人的,这是关于解决室内眼前人交友的垂直领域。从附近的人这个功能出发,我们在构想。如果我们在室内场景遇到一个自己心仪的人的时候,有一个app可以在上面找得到ta的话,绝对是可以极大地加速两人熟悉度的。我们主打的身边的人,一个只要抬起头眼前就能看到的人。而不是一个遥远的,看不到的,真假难辨的的附近的人。

而目前蜜友天空所努力的方向,不是成为微信的竞争对手,而更像是一个两人从陌生人到加微信过程中更顺利进行的一座桥梁,一个辅助工具。

 

蜜友天空的最终形态

当所有城市里大大小小的咖啡厅,餐厅,酒吧等室内场景都被收录在蜜友天空之中,你将可以在任何室内场景与所有眼前看到的真人进行互动。

但这并不是我们最后的目标,作为一个基于LBS定位的社交产品,最终走向的应该是结合720度室内全景图的虚拟现实技术+增强虚拟现实技术,我想这不仅仅蜜友天空的未来,更是颠覆传统社交的爆发点。真正能结合线上与线下。也许你还没准备好这个脑洞大开的社交未来,但蜜友天空已经开始为你创造一个难分现实虚拟的社交未来了。

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