京东联想达成战略合作,想象空间有多大?

标签:京东联想

访客:13619  发表于:2016-07-27 10:22:14

亿欧7月26日消息 今日,联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在京东总部与京东集团首席执行官刘强东共同签署了全面战略合作协议,根据协议内容,联想全线产品未来三年力争在京东实现600亿人民币的目标销售额,这也将使京东商城与联想进一步夯实最重要合作伙伴的关系。同时,双方还将共同努力,深化合作,在促进消费升级、农村电商及面向企业客户服务等方面,展开全价值链的战略合作。

三年目标600亿

今年年初,杨元庆和刘强东就亲自见证了京东移动端“联想超级品牌日”的启动,并取得了1分钟1000万销售额的惊人业绩。在本次合作签署后,联想乐檬3手机、ThinkPad笔记本电脑以及MIIX二合一电脑等重要新品都将选择京东平台进行首发。 其中,联想笔记本电脑小新Air Pro系列选择京东进行全国独家包销,并于7月29日在京东商城进行战略单品首发。

随着京东、联想全面战略合作协议的签署,双方的合作关系将得到进一步的明确,双方承诺:未来三年内,联想战略新品包括但不限于笔记本电脑、台式机、平板、手机、打印机、智能设备等,将优先选择京东作为首发平台。配合首发,京东商城也将为联想提供涵盖数据分析、营销推广、仓储物流和技术支持等在内的全套解决方案;同时,京东在内部采购服务器及存储产品时,商务同等条件下优先考虑采用联想产品。

京东表示,依托于京东PC端、移动端、微信手Q三大销售场景,京东将鼎力支持联想开展基于多场景的、品效合一的精准营销,帮助联想建立与消费者直接互动沟通的渠道,并结合高效的物流配送体系,让更多联想品牌的创新产品进入中国家庭。

为了顺应国内中产阶级消费群体的崛起,以及消费升级的趋势,双方在战略合作中还确定了将在大数据方面开展深度合作。京东拥有过亿的优质中产阶级消费用户,凭借对用户购买行为、消费趋势偏好的精准数据分析,可以准确地对产品生命周期和用户潜在需求做出预判,结合联想在供应链、产品开发和国际视野上的优势,双方将在产品定义、研发、生产,到销售和服务等不同阶段,开展全面的数据共享,携手面向不同的用户群体开展针对性的产品定制与开发,共同促进国内3C领域的消费升级与产品品质提升。

京东与联想还将在农村市场紧密合作,探讨推广面向农村的定制产品,共同推进农村信息化进程。联想经过多年的耕耘,在农村市场建立了强大的线下销售渠道,而京东随着近年来发力渠道下沉和农村电商市场,现有20万乡村推广员,京东帮覆盖超过40万个行政村,双方将携手开展电子商品下乡的活动,用高性价的产品和优质的物流、售后服务覆盖中国的主要乡镇,帮助中国农村实现互联网与信息化的普及。

同时,作为同样拥有众多企业客户的两家企业,京东和联想将携手面向企业客户,提供包括云、互联网金融、IT基础设施建设、仓储物流、企业管理在内的全方位服务解决方案,共同帮助中国的生产制造企业以及品牌商实现结构调整和转型,促进创业创新型企业发展。

京东集团首席执行官刘强东表示,在中国经济面临供给侧改革的关键时刻,消费者对于品质和服务的要求与日俱增,通过与联想的战略合作,京东将探索并打造出一条符合品牌商发展并顺应国内消费升级趋势的新型合作模式,凭借在客户资源、消费者和市场洞察以及运营和物流配送等方面的能力输出,帮助品牌商提升竞争优势。

联想集团董事长兼首席执行官杨元庆则表示,京东商城是联想最重要的战略合作伙伴之一,双方通过数据共享、技术创新和渠道开放等领域的合作,将帮助联想更加深入地了解客户需求,并且基于这些需求来开发定制化产品。同时,也将帮助中国市场众多的消费者和企业客户更加方便快捷地获取联想优质的产品和服务,为更多客户创造价值!

得用户者得天下,首先你得知道怎么得?

近几年零售行业增速下滑严重,不仅是实体店,电商平台同样处于增长瓶颈期。以前,靠着人口红利和一时间激发起来的互联网热情,电商行业得以迅猛发展,但近几年,随着电商行业的大格局已定,大多数的电商平台只能在几大巨头的夹缝中求生存,但这并不代表,巨头们已经高枕无忧。

消费者的消费心理大多可以归结为以下几个关键词:物美、价廉、独特。电商行业早几年的火爆主要得力于物美和价廉,相比较线下实体店成本的高企,电商平台确实在品类数量和定价上具备不小的优势。

但到了今天,我们说O2O也好,互联网+也好,都会提到一个关键词是按需定制。浅层意义上,大多数的平台在服务上提供了超值的回馈,但主控权仍在企业,而不是消费者。再深入一些,很多平台打通了线上线下渠道,但仍旧没有解决最根本的问题-商品。

于是我们看到的现象是,越来越多的平台开始与品牌商建立深度合作,从产品根源进行深入连接,以满足消费者更多样的需求。在亿欧看来,这一步的走法是正确的,主要体现在几点:

1、渠道和品牌商都需要一个新的突破口,从产品入手是最重要和必须的;

2、大多数的电商品牌都掌握了大量的消费者数据,并对其平台消费者进行了深入画像,此前是苦于平台本身没有生产能力,大量的需求无法发挥效力,而与品牌厂商合作后,才能真正将需求化作实在的产品,才能推给真正的消费者;

3、“独家”是两方合作的一个新机会,同时当产品本身真正做到极致或者符合消费者口味的时候,这会在一定程度上使得平台上的用户与平台本身产生一个更粘性的交互,但这也对品牌商的创新性和持续性提出了更高的要求。

不难发现,最近几大电商平台与品牌商的合作案例越来越多,这是从一方面证实,原本各执一词的两方在逐渐的走向“共和”,就像原本竞争激烈的线上线下两路玩家合作越来越紧密是一样的道理。未来,真正刺激竞争的是谁更先发现消费新需求,而不再只是为了争夺一块所剩不多的蛋糕。

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