关联营销这么好,你还不用吗?

标签:关联营销

访客:5641  发表于:2016-07-26 15:34:45

  关联营销,可以增加买家对店铺的访问深度,提高宝贝曝光率和转化率,实现流量价值最大化的目的。那么,哪些产品可以进行关联营销呢?关联营销哪种效果最好呢?今天星密码大学小编就给大家好好讲讲关联营销。


关联营销提升客单价

  关联营销如何选款?

  1、同类推荐形式:

  (1)功能相同,如长袖格子衬衫与长袖格子衬衫;

  (2)产品属性相近,如白色大白挎包与白色挎包;

  (3)价格相近,如40元的打底裤与30元的打底裤。

  PS.一好一坏进行搭配,买家会更容易选择好的那款

  2、搭配卖形式:选用功能互补的产品,手机与充电器相搭配等。

  3、热销推荐形式:主打商品竞争力一般的情况,可以在功能类似的前提下选择店内热销的相关宝贝进行关联;

  4、好评推荐形式:在功能类似的前提下,选店内评价较好的商品进行关联。


关联营销

  关联营销体现在哪些交易环节?

  1、进店前的暗示:如导购社区的达人推荐;

  2、首页推荐:把几组精品的关联性较好的宝贝组合,放在首页,增加曝光率。

  3、宝贝详情页关联推荐:推荐一定要少而精,这样才不会影响买家的决策。

  4、客服推荐:下单后客服再做引导推荐,买家体验不错,也有再次下单的可能。

  5、二次营销:做好老客户营销,对买家进行分级管理,利用关联推荐对买家发放定向优惠。

  如何提升关联营销效果?

  好的关联营销,在抓住买家心理的同时,也要让他们在已有宝贝基础上了解可能更多宝贝,还要在他们关注的时候进行诱导消费,让他们产生想买的欲望。做关联营销可以策划活动,利用活动对对宝贝进行关联,从而制造限时的紧张氛围,刺激买家消费,进一步促成订单。

  关联营销要注意的细节问题

  1.关联营销要少而精,有层次有目的有策略。推荐的宝贝数量控制在6-9款比较合适。搭配组合的话,宝贝数量2-4款。

  2..相似的宝贝推荐放在宝贝描述下面,相似的推荐容易让买家犹豫,从而放弃消费。

  小编寄语:淘宝的关联营销,可以带动整个店铺的客单价的提高,给整个店铺带来流量。让流量价值得到提高。

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