母婴网红,Papi酱之后网红经济的下个风口?

访客:7590  发表于:2016-07-21 12:05:01

“每个人都能在15分钟内出名;每个人都能出名15分钟。”在安迪·沃霍尔如是一说中,一代代网红逐一崛起!

  从去年天王郭富城牵手网红也引发一轮小高潮到最近的papi酱火了,Papi酱的视频贴片广告竟拍出2200万元的高价,而在今年6月20日,网红张大奕在淘宝直播上2小时成交额达到2000万元。当下,甚至有人将首富的花花公子王思聪也列入了网红阵营。可谓,网红红的不要不要的,而且还将继续红下去。

  据第一财经发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示,2016年红人产业产值将达到580亿元人民币。面对如此大规模的新兴市场,大家都在观望,思考,下一个风口会出现在哪里?

  7月19日,一家专做母婴网红经纪公司——万优CEO韩斐在上海参加淘宝亲宝贝大会的“母婴+”论坛时给出了判断:那就是母婴垂直领域的网红。

  1、母婴网红:差异化中的那片蓝海

 

  淘宝亲宝贝大会是阿里巴巴旗下母婴精品市场大会,是阿里巴巴母婴市场年度重点项目,业内人士称之为“母婴风口大会”!包括阿里巴巴淘宝品质生活中心副主任钧源、淘宝亲宝贝平台产品负责人南兰、母婴金冠店铺朵朵云创始人黄文瑛、万优电商创始人韩斐,等特色商家、品牌商家、跨境商家、红人商家、KOL及婴童媒体机构都悉数出席。

  在今年的淘宝亲宝贝大会上凸显出一个新动向,淘宝母婴开始从原来老的交易方式转变为开始重视内容,推内容,认可达人、母婴网红对母婴行业的贡献。可以说,万优所瞄准的母婴网红也成为大势所趋。

  在韩斐看来,垂直的母婴领域将是网红产业的下一个风口,而且这个领域还是一片蓝海,相比较而言,母婴网红需要更专业,也是与当前那种以情色为擦边球的直播网红的差别所在。

  近两年,母婴行业异常火爆,其中2015年的融资,就超过百起。

  因为母婴已经成为仅次于女装和3C的第三大电商品类,加上当前主流的80后正值孕育高峰,这一代人对电商接受度偏高,母婴电商的行业正进入红利期。这其中,有闹革命派,很多新玩家的涌入,包括蜜芽等;有改良派,老企业的盘活,线下连锁企业开始投入到跨境母婴电商;还有,以前不干零售这行的外行看到其中的商机,迅速杀入。值得一提的是

  ,近日,母婴电商新贵贝贝网名噪一时,这家成立不到三年的公司已跻身至电商行业第二阵容。在月活上仅次于淘宝、京东、唯品会、蘑菇街和聚美优品;在交易额上,很快或将成为最短时间破百亿的电商公司。

  母婴行业的火爆,无疑给母婴领域的垂直网红以广阔的施展天地。

  “母婴行业规模庞大,母婴人群爱分享、爱社交、爱跟随,妈妈的社交网络使用比例远高于普通网民,而且意见领袖对妈妈的购买决策影响巨大。而母婴用品、童装、女装、美妆等都是高频消费产品。这些天然适合塑造垂直的网红自品牌。” 韩斐如此强调。

  2、如何突围:绝不仅仅靠颜值

  虽然,母婴网红有着广阔的前景。不过,当下母婴网红要成,也面临着几道大坎儿,其中变现就是一个难题,毕竟,这不只是简单的刷脸,送礼物,卖货,背后需要内容、推广、供应链等一系列完整的体系来支撑。

  此外,还有比如,母亲对孩子产品的安全是零容忍。一旦产品质量差,必然就骂街,谁还会二度购买,而且妈妈间的口碑负面效应无疑会放大,加速用户流失,毕竟用户普遍更信任周边人群。在实际运营中,更会遇到诸多困境。

  其一,在前端,粉丝运营能力强但店铺运营能力差(视觉、搜索、广告);涨粉瓶颈明显,增长容易停滞不前;和平台的谈判能力弱,平台资源支持力差。

  其二,在后端,供应链能力差(找好货、持续供货、定制化需求、产品成本); 服务能力差(仓储、发货、物流、质检、售后); 资金能力差(现金流短缺、业务增长慢); 库存消化能力差(销售渠道单一、销售方式单一)。

  所以母婴网红的门槛很高,红人自己单打独斗行不通,也很难通过简单的操作俘获粉丝并变现。

  有问题,自然就有化解掉。于是就催生了新的母婴网红经济公司,比如万优电商就是这样的玩家。他们覆盖了母婴网红内容的生产、红人的打造、媒体的推广到供应链运营的所有环节,帮助母婴网红将有趣的内容与消费场景结合起来,通过各类社交平台和粉丝扩大传播效应,将路人转为粉丝,粉丝培养为客户,实现经济变现。

  现实中,国内网红产业已经升级,母婴网红必须有强大的团队支持才能实现突围。这也恰是优蜜文化所瞄准的新商机。

  3、秘籍,如何玩转母婴网红?

  不过,有业内人士表示,万优凭什么来玩转这一母婴网红。

  韩斐在接受媒体采访时透露,万优电商推出了一个红人孵化平台——蜜红人,为母婴红人提供从包装、推广、运营到供应链的360度服务。具体比如红人成长第一步:进行培训,择优者认证,然后再和万优签约成为明星红人,对接分销的产品。这其中,还会为红人独家定制自己的产品,形成自己的风格。

  按照万优的设想,每位宝宝和妈妈,都可以是网红! 只要精心的进行挖掘、运营。韩斐说:“一方面,万优与世界买手合作伙伴,整合优质供应链;另一方面,进行内容生产和推广。本质上,形成了一个内容、红人和场景的矩阵。”

  如今,万优已经初长成。按照其官方公布的数据,其已经成功打造多位明星红人,年销售额超过1亿元,并打造了一个涉及供应链、内容制作、运营推广、妈妈社群全领域的母婴红人生态。

  总之,母婴网红大有可为,而且有着深层次的意义。正如韩斐所言:母婴红人通过有“意义” 的内容吸引粉丝,用情感化的营销将优质的商品推送给用户,帮助用户去提升审美、生活品质,使消费更省钱、 更放心、更高性价比,从而做有温度的自品牌,最终成为优质生活的引导者。

  前方,这把母婴网红之火将被点燃,今年年底或将显现燎原之势!

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