Manson专栏▏如何6个月打造月赚百万的网红!

访客:5655  发表于:2016-07-21 11:58:11

  网红,

  一个从贬义华丽转身为褒义的词汇

  一个逐渐演变为目前最热门的词汇

  2016年号称网红元年,今年那些头部网红们正式登堂入室,不再默默的居于一隅,开始暴露于各种媒体聚光灯下,也同时成为资本和企业家热烈追逐的目标。

     Papi酱  在不到半年的时间里迅速拥有了超过760万粉丝,估值1.2亿,第一只广告就拍得2200万元(是否作秀暂且不论)。


张大奕 

  在2015年双11凭一己网红之力,卖进淘宝女装TOP商家,微博粉丝400万,并且在不久前的淘宝直播中创造了2小时销售2000万的纪录。


  网红已经成就了一种新的经济模式和生态,如何成为网红或拥有网红,正成为时下圈里圈外大家讨论最多的话题之一。

  我们不得不承认,某些网红的成功存在无心插柳的可能,但更多的网红,有其背后的方法和付出,并非偶然。那么如何才能快速成功地打造超级网红呢?

  首先,我们需要理解决定网红受欢迎的原因是什么?

  我认为主要是TA拥有 “独特的个性”和“优良的内容”这两个特点。目前的受众对于个性主张的需求较之过去强的多,尤其是对那些拥有“娱乐至死”精神的90后而言(他们也是目前网红的主要消费者)。

  另外在移动互联网爆发的今天,人们拥有了大量的碎片时间和极端便捷的信息分享手段,因此优质的内容被发现后必然可以引发裂变。请观察下那些头部网红,是否都拥有以上两点特质。

  那么,假如我们想打造网红或者想成为网红,该如何做呢?经过大量的研究调查与分析,以下网红养成三步曲供你参考:

  第一步,标签定位

  仔细充分的分析与挖掘TA的特点,可以从性格、经历、愿景、外貌等各种角度着手,为其制定一个容易让受众记住的标签。在这个网红脸遍布的阶段,仅仅漂亮是不够的,个性化才是网红成功的王道,比如Papi酱就将自己定义为“集美貌与才华于一身的女子”。

  拥有标签并不一定是要将标签时刻挂在嘴边,而是要在日后的运作过程中始终围绕该标签进行设计,不断加深网红TA的个性化因素。当然,如果TA过于中性,无法从其身上找出特点来,那么有两种方法处理,放弃TA,或者为其设计一个标签并强行培养之。

  第二步,变现途径设定

  网红目前主要的变现模式有三种,包括广告(含品牌内容植入、广告软文代发、代言、出场等)、直播打赏、电商等。在开始大规模运营推广塑造网红之前,请务必仔细考虑日后的变现方式。比如Papi酱是主要以广告,张大奕主要以电商等。

  清晰的设定未来变现途径是网红得以长久续存的重要基础,例如假设我们决定打造一个美妆类网红,日后主要通过电商卖货方式变现。那么在该网红运营之初就要将内容更多的向产品方向偏,另外也有大量的电商后端供应链工作需要提前做好准备。如果正式运营时依然未考虑好变现途径,很有可能在运营方向上无法做到更为准确的把握,从而导致出现偏差,更有可能导致日后由于变现能力不足造成项目失败。

  第三步,内容和粉丝运营

  当前两步确定好后,第三步就变成了最为简单的部分了。内容上需要注意质量、节奏和持续性。无论你是做视频网红、直播网红还是电商网红,都要时刻提醒自己优质内容的重要性。另外,内容发布的节奏和持续性需要保证,以确保粉丝的留存和活跃度。这部分工作需要网红自身以及背后运营团队拥有足够的耐心和坚持,网红的成功打造并不容易,一段文案或者视频脚本的编写都要倾注大量心血,更何况要做到高频率的内容输出。我看到很多不成功的网红就是死在“坚持”这两个字上。

  而在整个粉丝运营中无非就是要保证粉丝促活、拉新、留存。展开说,就是需通过优质的内容,话题的发布等方式提高粉丝的活跃度;通过粉丝的自然传播和裂变以及微博商业化产品“粉丝通”来进行新用户的导入;通过互动和丰富多元的内容来提高粉丝的留存率。

  做好做细以上三步,只要你的网红胚子选的好,就一定有机会和Papi酱一样在半年内爆红于网络。

  当然,关于网红运营还有很多细节及操作技巧,我将在日后另起篇幅与大家分享。

  Manson

  珍岛集团副总裁

  现任珍岛集团副总裁,拥有10年以上互联网从业经验,曾任职于AGENDA、血拼大道、惠美惠、遨乐网等知名公司。他熟悉互联网、数字营销、电商及旅游等多个行业,并对互联网、大数据及电商等相关技术及营销解决方案有独到的见解。

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