数据化运营电商企业商品库存分析

访客:4187  发表于:2016-07-20 14:58:49

  今天要讲的商品库存结构分析的目的在于能够让领导层清晰明朗的知道目前企业的库存状况,从而合理的进行调控处理。



  首先在最上面的表格里,我们可以简单的看到我们的库存整体的一个情况

  1.从上面数据分析图形中,我们可以看到目前整体库销比3.97明显高出我们的期望库销比值的一倍(2),其中从细分品类来看,除了旅行包和双肩包之外,其他品类的总库销比明显要高于参考值

  2.从目前B品牌的商品数量来看,整个品牌SPU数397,SKU数达848,而对于这一数值影响最大的是近期的拉杆箱SKU线过长,30个SPU的拉杆箱其SPU数为188,即每款平均有6个SKU.

  3.从产品SPU占比和销售占比来看,皮带跟钱包是品牌薄弱的一环,SPU分别占比12%和15.9%,但是销售占比为1%和6%。尤其是皮带库销比去到 9,所以在产品开发上,皮带的重心在于处理现有库存减少开发,竖款手提是B品牌的强项,其SPU占9.6%,而销售额占比达17%,但是该占比上上上个月下滑了2%。因此运营端也要考虑如何稳住这个销售占比。另外手包跟腰包这两个品类表现也比较良好,目前也是属于市场应季上升产品,尤其是胸包目前的产品不算多,可以考虑下增加开发(不过按照目前我们的开发进度和工厂出货速度,要看下是否能够按照计划而行来决定最终是否要开发)。

  4.从库存结构占比和销售占比来看,其结构是相对吻合的,但是我们发现公文包和手包的库存结构在详细产品分类中不够合理,从第一张图我们已经发现这两个品类的现货库销比都比较高,而在现有需要下单在途金额中这两个品类的占比分别达19%和18%,因此这两个品类中应该存在一些库存量比较大的滞销款,所以要详细找到这些产品明细,做好处理准备。

  接下来我们在来详细按照销售分类来进行分析



  1.按照销售分类总况来看,目前我们热卖款的库销比是维持在正常水平下,而整个库存结构出现的问题,主要是在于停产库存积压占比过大,占据总库存的 23.8%,而整个库存SKU高达31%被列为停产款,这也是我们前期对于库存清理方面没有做到位,另外新款开发及新品运作没有做好规划,从去年双十一到今年第一季度的新品开发明显占比过高,因此从数据显示,要让库存结构合理化,必须要从停产库存和新款库存入手,对于停产库存需要通过数据进行合理调配以及及时提醒运营端做好活动清仓安排,第二对于新品采用新的新品期跟踪及及时反馈,避免新款因为无意识运作,导致长期缺乏曝光最终沦为滞销库存。

  2.怎么清理库存,停产库存中占比最高的是单肩包跟腰包(主要原因是因为这两个品类中有几个产品是以前报名活动时过度高估而导致遗留下的库存),而手包跟竖款手提包的SKU停产占比比较高,但是其金额占比小,这说明了这两个品类的单SKU停产库存量是很少的,大部分是十个以下,因此这类停产库存是目前急需处理的,这样子可以尽快的减少整体SKU数。

  3.从分类库销比来看,目前我们热销款/常规款的各品类库销比是合理正常的。因此主卖款的库存结构基本没问题。

  4.从两个月0销量分析里,目前总SKU数为77个(这里是没考虑去年十一月后的新品款),而主要的0销量主要还是集中公文包上。这也是公文包单价高破零比较困难。所以公文包前期的运作也要引起注意,对于这些零销量的产品做好调配处理以及分析其曝光情况。

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