周鸿祎啪啪打脸,免费只为引流

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访客:7796  发表于:2016-07-20 14:35:03

以前,周鸿祎说过:《免费,是最具颠覆的商业模式》,并且还说,未来硬件就该免费,但360完成私有化以后,周鸿祎在极客公园第一次公开发言,就推翻了自己原有的观点:硬件收费才是合理的,并且自曝,自己做过最羞愧的事就是对NVIDIA说:你们的芯片应该免费。老周一直宣称硬件应该免费的,甚至360大张旗鼓的开始搞免费的智能硬件,包括路由器和儿童安全手环,这次应该算的上是自己啪啪打脸。

 周鸿祎啪啪打脸,免费只为引流

关于他为什么会推翻自己原有观点,我觉得周鸿祎还是那个大嘴周鸿祎,而中国的互联网行业,已经和过去不一样了。

 

免费为引流,付费为提供更优质的产品或服务!”企业纽带线CRM创始人如是说,“未来CRM系统或将免费,为企业提供更多优质产品及服务获利!”

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关注周鸿祎的人一般都比较了解,他和奇虎360,可以说是中国这十几年社会发展的一个缩影,谈到中国互联网的发展史,是不可能绕过360的。中国IT行业发展的黄金时期主要有三个,个人计算机普及、PC互联网普及和移动互联网普及,360的发展也可以根据这三个时期来讲。

 

中国最大的流氓软件3721捆绑起家

 

2000年左右是个人计算机普及的风口,周鸿祎这个时候开始做3721,最初3721比较纯洁,主要为用户提供中文网址直达服务,还获得了很多用户的欢迎。3721采用了捆绑安装的方式进行推广,获得了大量的用户,并通过竞价排名成为国内第一个能够盈利的搜索引擎。3721后来以1.2亿美元卖给雅虎,周鸿祎也成为了雅虎的总裁。但是从此3721的流氓本性开始暴露出来,捆绑安装在用户电脑上无法卸载,强制推送大量的暴力色情广告,甚至3721获得了一个响亮的名号——中国最大的流氓软件。这些流氓行径为雅虎带来了大量的灰色收入,甚至雅虎其他的业务都要靠这些灰色收入养活。

 

这其实也符合当时的国情,IT行业开始发展,相关部门的监管力度不够完善,行业规则混乱,周鸿祎就在这种堪称蛮荒的时期,用游走在法律边缘的方式完成了原始积累。

 

踩着3721尸体,360免费模式登台

 踩着3721尸体,360免费模式登台

2005年雅虎衰弱,周鸿祎辞去了雅虎总裁的职务,辞职后与老东家有过一波撕逼,双方撕破脸并且积怨越来越深,这为他后来做360杀毒能成功埋下伏笔。

 

2006年周鸿祎开始做360的时候,恰逢中国互联网行业大爆发的时期,用户数量大幅度增长,但是很多应用软件仍停留在之前几年的老思路上,没能转变过来,比较典型的是杀毒软件仍然收费。那个时候中国的经济形势还不像现在这样,很多N线小城市和农村的用户才解决了温饱问题没多久,他们不愿意把钱花在无形的软件上面,不愿意去买正版杀毒软件。但是用户确实需要杀毒软件怎么办,只好在网上搜各种激活码破解器,费劲破解了还不敢升级病毒库,升级了病毒库就要重新破解。所以说这个时候用户亟需一个免费的杀毒软件,有一款免费杀毒软件崛起简直是必然的,360杀毒刚好就抓住了这个机会。

 

周鸿祎做杀毒,首先就瞄准了“中国最大的流氓软件”,也就是他自己做的3721,说起来也是有些讽刺的,踩着3721尸体的360获得了巨大成功。

 

现在想来,360大火的那几年,恰好是中国经济大爆发也是互联网行业大爆发的那几年,用户刚接触互联网,还没有付费意识或者付费能力(包括知晓正确的付费渠道),对于软件和服务的需求是“能吃饱就行,不管是否好吃”,那些太落后的公司都完了,比如江民杀毒,那些太超前的公司也死了,比如贝塔斯曼,而360则找到了最正确的方式:免费把用户强烈需求的基础服务做到极致,然后在用户不敏感的地方提供增值服务来盈利。

 基础服务免费-增值服务盈利

360靠着“基础服务免费-增值服务盈利”的模式发展成为一方霸主,最牛逼的时候敢跟腾讯正面硬刚,红衣大炮每次发声都是新闻头条,简直是呼风唤雨,几乎跟国内的知名互联网公司都打过官司,虽然官司一直在输,但是360的影响力与市值却在疯狂增长。

 

做手机做手表,“免费硬件”处处折戟

 

更严重的是因为移动设备的冲击,全球范围内个人计算机业务也衰落了,这意味着原有阵地——PC端产品也在逐渐萎缩,对周鸿祎来讲可以说是内忧外患。虽然红衣大炮还在持续发声,与其他企业打嘴炮官司,不断调整企业战略,提出各种口号与构想,但是大家这时候已经开始对360失去兴趣,新闻头条也很难见周鸿祎的身影,360的影响力在逐渐变弱。

 “免费硬件”处处折戟

这可以说是360生死存亡的时期了,做的不好十年辉煌就此没落,做的好能再有一个辉煌十年。我相信这个时候周鸿祎是焦虑的,尝试做手机失败,公司市值一直跌落,他必须做点什么来挽救公司。周鸿祎手里握着的法宝就是“基础服务免费-增值服务盈利”,这让他横行江湖多年,他信任这种模式,未来是智能设备万物互联的时代,两者相结合,做免费硬件能够成功自然是顺理成章的了,当初他说出这种话来也就可以理解了。

 

本来这种想法没错,免费的软件都这么火,可以实实在在拿在手里的硬件,如果免费了岂有不火的道理。但是老周算错了一件事,就是中国的经济发展真的太快了。

 

仿佛一夜之间,中国就进入社会主义了,人人月薪过万,生活水平直逼美帝,以前天天想吃肉,现在都要节食减肥健身,互联网用户的主流群体——8090后们也开始追求诗和远方,免费两个字突然就失去吸引力了。大家开始愿意为了内容和品质付费,愿意买正版的电子书籍,愿意花钱买票看电影,愿意为游戏付费,并且付费的方式也比以前容易许多——扫个二维码而已。整个互联网行业开始讲究人性化,而360的用户体验开始被人诟病,这也是多年积下的顽疾。大家开始感受到收费产品与免费产品之间的细微区别,没有广告语弹窗的软件确实很清爽,而这仅仅需要花费几块钱或者十几块钱——与飞快膨胀的物价相比,实在微不足道。

 

如果中国的经济发展速度没这么逆天,哪怕只是推迟个三五年,我相信360免费硬件是有可能成功的,再想想当初360崛起就是靠的中国经济高速发展带来的机会,只能说人算不如天算了。当然,也许这些周鸿祎都想到了,只是他在赌,赌高端用户数量的增长速度没有那么快,可惜是赌输了。

 黄仁勋不想跟你说话并向你扔了一颗GTX1080

周鸿祎说他劝黄仁勋把显卡免费,这让发烧玩家听了都要莞尔,英伟达在行业内属于垄断级的大佬,360和他比体量差很多,劝说英伟达这个庞然大物搞免费确实有点滑稽。显卡这种核武器级别的东西,两弹元勋才不会给你免费,网友恶搞段子“黄仁勋不想你说话并向你扔了一颗GTX1080

 

至于这件事算不算周鸿祎“最羞愧”的事情,那就不清楚了,但是老周说这些,能够传达给我们一个信号:他要做收费的高品质产品与服务了,让我们静观其变。

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