母婴峰会大腕云集战略锤炼硕果几何?

访客:5376  发表于:2016-07-20 13:51:57

 

  7月18日,一场关于母婴行业的深刻讨论,在上海落地开花,这场由母婴行业观察主办的峰会,邀请了40余位来自平台、品牌、渠道等各领域的重量级嘉宾到场共同探究母婴行业的渠道之变,总计参会人员超过1500人,据官方数据显示,截至闭幕,共有超过20000人次以直播的方式在线观看了此次峰会。

  在如此一个大腕云集的行业峰会中,能够有幸上台发言的几位嘉宾,实力自然不俗,言语之间可谓字字珠玑、句句干货,无不透露着其对于行业、战略的深层次理解。几位发言嘉宾围绕“母婴”这一关键词各抒己见,虽未在场上出现针尖对麦芒的直接交锋,不过稍用心听就不难发现,最终的发言内容都围绕着同样几个相似的问题展开。而这几个问题,也恰恰是影响母婴行业下一步发展的关键所在,闲言少叙,一起来看吧:

  Q1:关于如何看待母婴行业本质?

  所谓“入一行,精一行”意思是说,选择根植于某一特定领域,就应该对这一领域有深刻的理解和全面的认识,透过复杂的市场现象,剖析整个行业的本质核心,母婴行业当然也是如此,所以对这一命题的理解,在场诸位提出了这样的观点:

  易观李智:我们讨论母婴最终讨论的是母婴这个人群。

  美柚马丁:美柚从经期起家,进而切入母婴领域,长期的观察使我发现,现阶段在母婴行业

  中的主要消费决策,80%以上掌握在女性群体手中。

  蜜芽刘楠:母婴是一个很大的市场,在50-100亿这个时候。这是两种完全不同的价值取向,

  不做任何评判。

  贝贝网张良伦:母婴行业,从定义上来讲,不应该是一个品类,而应该是一个“人群”,所以,母婴行业的市场,即围绕着这一“人群”的需求应运而生。

  多嘴的旁白君(笔者按):在对这一问题的解读上,各家言论在大的方向性的把握上,表现出了一致的特点,虽然最终表达内容的高度上仍有所差异,但也不难理解,母婴行业已不该被简单的理解为一个规模诱人的市场,更应该像易观、贝贝网、美柚一般,围绕着个体、人群、消费者进行更为深入的研究。

  Q2:新时代下母婴行业的渠道之变?

  此次母婴峰会的主题便是“进化”“母婴新渠道”,而渠道本身作为沟通消费过程中沟通B端与C端的重要纽带,自然受到了各位大佬的普遍关注:

  蜜芽刘楠:关注供应链、关注产品;关注消费者、关注趋势。

  乐友龚定宇:从传统零售渠道转入孕婴童专业连锁渠道已成中国母婴市场的客观必然趋势。

  云养邦赵力:所有的品牌、品类、东西。尤其是母婴产品,大家第一相信的还是口碑。

  贝贝网张良伦:母婴电商的本质还是零售,零售变迁的核心在于消费习惯的升级,透过现象回归零售本质,回归到真正的用心的为消费者创造价值。

  多嘴的旁白君(笔者按):在这一问题上,几位大佬的看法惊人的一致,笔者也认为,渠道一直在变,消费者在消费的内容和形式上的选择也越来越多元,但对于母婴行业以及任何零售行业来讲,售卖的永远都是产品而非概念,所以注重产品品质、用心服务消费者、建立良好的口碑赢取消费者的信任,永远都是既时髦又靠谱的做法。

  Q3:如何突破母婴行业的短命魔咒?

  自母婴垂直电商诞生之初,就一直有声音在质疑母婴行业是一个伪命题,母婴行业生命周期短仿佛已成定论,但参与此次峰会的诸位大佬却不这么认为:

  大V店主吴方华:内容制胜,传递你的价值观,让你的用户愿意每天到这里来。

  蜜芽刘楠:关注收入、利润、成本。这是一个企业能够生存并发展的根本。

  贝贝网张良伦:基于用户的“人群”,靶向定位,针对性的满足其不同阶段的需求。

  跟随解决每个阶段的差异需求就不存在生命周期的问题。

  多嘴的旁白君(笔者按):张良伦对于这一问题的解答,让笔者瞬间脑洞大开了一下,好比贝贝网的每个用户,都将有一颗为自己量身打造的小卫星,追随自己不同的发展阶段的路径,甚至当服务发展到足够全面的程度时,将进一步影响自身的发展线路。借此举完成贝贝网自身生命周期的无限延长。

  Q4:母婴行业未来的发展模式?

  其实不光母婴行业,放眼任何一个行业当中,关于未来模式蓝图的勾画都从未停止过。峰会上,大佬们眼中的蓝图是这样的:

  云养邦赵力:整合好供应链,整合好服务标准,整合好不在店就在线的“互联网+”服务,就能打造出“小强店”。

  大V店吴方华:建立起社群效应,社群中的每一个人都可以在贡献价值并享受服务。

  蜜芽刘楠:跨界融合、形成生态。只有这样,中国才能出现一家伟大的婴童公司。

  贝贝网张良伦:定位于妈妈经济,回归人群的价值,跟进用户需求实现商业迭代,让消费者获益,让品牌商获利,专业化同时多元化渗透,拥抱变化,不执念于模式。

  多嘴的旁白君:关于模式,各花入各眼,即便是同样的模式,也仍可以包装成不同的表达方式。对此,笔者认为,君子本就和而不同,只要不出现恶性竞争的的畸形模式,对于整个母婴行业来讲,都将是一件好事。

  结语:

  在本届“进化·2016中国母婴新渠道峰会”中,还有很多妙语连珠的精彩发言,受限于篇幅无法逐一罗列。但可喜的是,这一次的母婴峰会让大家看到了像张良伦、赵力、龚定宇等这样尽心于母婴行业优秀的企业家,他们对于整个行业的深入锤炼,又将会给行业注入哪些新的活力?时间是最好的答案,下届母婴峰会我们不见不散。

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