高级淘宝运营是如何把控转化率和流量之间的关系的?

标签:运营流量淘宝转化率

访客:6491  发表于:2016-07-14 16:49:45

  转化

  1. 卖点

  要想产品买得好,必须有打动人心的地方;而页面的卖点提炼,是最核心的地方。很多顾客并不是贪便宜,而是需要一个理由,告诉他为什么你的产品值这个价。因此,卖点需要深挖展示出来,并且你的卖点一定要能给顾客带来明确的益处。

  2. 文案

  好的文案就像一个故事,吸引大家一致读下去。如何在卖点挖掘之后设计出好的文案,就需要精心打磨了。这里的一个小建议是,多去看看竞争对手或优秀同行的店铺,找找灵感。如果没有把握的话,并不一定需要你去独创,可以从模仿开始。很多卖得好的产品和内容描述,必然有他们的理由。

  3. 视觉

  卖点、文案都有了,那么颜值也要跟上去才会有市场。在这里运营可以和美工沟通,这里再举个我自己店铺的例子,刚开始文案都是我一手写出来,然后再根据内容需要一张一张地画出来,需要表现成什么样子;等美工完成1.0版本之后,再看如何修改调整。因此,前期美工和运营必然需要一个磨合期。这里还要看如何定位,如果定位美工只是执行者,那么就1、2、3按步骤地去处理工作;如果定位是结果授权,那么就需要运营和美工碰撞彼此的想法,然后文案配合视觉一起完成。特别在初期,我建议运营还是带着美工多走几次流程,等相互合作成熟了以后,再慢慢一步步放手。

  流量

  流量一直是电商比较热衷的环节,但是我为什么把流量写在第4位,而不是开篇就讲,是因为大家一直有一个误区:我缺流量。但其实真相是:如果你产品没有选对,定价没有做好,转化率很低,那么即使你有再多的流量也留不住。如果是免费流量可能还无所谓,但现在有很多都是付费流量,都是成本,一不小心可能就会交了学费。

  那么流量有哪些渠道呢怎么开淘宝店?很简单,换位思考:如果你是顾客,你会在哪些渠道买东西?这里分类总结如下:

  1. 免费流量

  常见的免费流量有自然搜索、类目流量、手机淘宝自然搜索。

  2. 付费流量

  常见的有直通车、淘宝客、钻石展位。

  3. 活动流量

  常见的有平台活动,比如聚划算、淘抢购、天天特价。官方大促,比如双11,或者店铺自己安排的活动。

  到这里大家可能觉得一个运营需要需要关注的差不多就这些了,其实还有一个压轴的重要环节。

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