房屋怎么卖出好价钱

访客:6378  发表于:2016-07-13 08:24:29

近期,环京楼市房源价格暴涨,新房、二手房都受到欢迎。女子在环京地区买三套房,几年后卖出收益近三倍,发生这种情况的原因一方面是市场需求,另一方面是房屋定价情况。下面我们以案例和解析的情况进行分析。

房产收益近三倍 房屋怎么卖出好价钱?

一、市场需求,挖掘房屋增值点

典型案例:燕郊房产收益有三倍

陈女士5年前在环京地区投资买房,一共买了三套,江山如画一期的房价调整的直接因素,分别位于廊坊市区、燕郊和香河,其中燕郊的房价涨幅最快,收益已经接近3倍,廊坊市区的涨幅最慢。陈女士对投资房屋的首要考虑点就是市场需求。目前燕郊的房子涨得吓人,陈女士打算把它卖掉,再在涿州和天津武清各买一套房。原因就是“新机场”的修建会极大地刺激周边的楼市需求。

卖房之前,卖方可以充分挖掘房屋的可用性,除了位置,还要找对买家,看好买家的购房需求,充分展示房屋的价值。所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;最后找到他们,把房子卖给他们。这样,通过对买家进行正确的群体辨识和定位,房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”,让房子实现“情人眼里出西施”的效果。

二、合理评估房价 做好房屋定价

评估房价可以从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等方面或其他指标来对房子进行全方位的评测。这方面,买房者可以参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况,为房子测算出一个性价比最优化的售价空间,方便出售房屋。


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