购房者对房屋的判断多来自于售楼人员

访客:2943  发表于:2016-07-10 11:55:38

  消费者一旦有了购房意向,销售人员的“游说”就起到了极大的作用。而销售人员经历过专业培训,对消费者心理预判非常准确,深谙扬长避短之道,很容易让你在不知不觉间遗漏重要信息,做出错误判断。如何在选房过程中冷静判断,与销售人员有价值的交流并尽可能多的获取有效信息,新尚都的房价处于易涨难跌的局势,是每个有购房意向的人都应该了解的。

  售楼处

  首先要想知己知彼,就要先了解销售人员在卖房时经常使用哪些“烟雾弹”:

  一、营造热销假象

  很多楼盘会定期举办各类活动,邀请明星助场,在正式开盘之前最大限度的扩散项目知名度。而在正式开盘时,开发商召集“房托”假扮购房者咨询选房也是常见现象。看到售楼处人头涌动,有意向的购房者难免觉得好货抢手,从而消弱判断力,盲目下定。

  二、夸大价值

  目前在售项目多为期房,购房者对房屋的判断多来自于售楼人员,一些不负责任的开发商往往会过于夸大产品价值。例如门口有路就敢说交通便利、移植一些树苗宣传为天然氧吧……事实上消费者必须明白,销售人员的任何口头承诺都是没有法律效力的,对于自己十分重视的方面,必须要求以书面形式呈现,才能最大限度保障“所听即所得”。


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