开发商的“封盘”是借助封盘制造一种紧张的气氛

访客:4867  发表于:2016-07-07 17:32:59


开发商们所谓的“封盘”,更像是一种擦边球。目前可以归为两种套路:其一是暂时关停售楼处,申请上调备案价格。
“比如万科·星空,选择关闭售楼部两天,完全可以解释为员工集体放假两天,这样就不属于违规情况了,但实际又达到了封盘的效果。”景秀江山三期工作人员介绍说,开发商要涨价有两种手段,一是去物价局申请上调备案价,二是把表价折扣降低或者取消。关停售楼部一两天也许来不及到物价局上调备案价,但时间上已经足够开发商向公司申请,重新调整表价,用新的价格体系进行销售,并培训置业顾问新的销售说辞。
二是虽然售楼处开着,但告诉你不卖,如果一定要买可以,按备案价原价买。富力十号的置业顾问就表示:“如果购房者一定要买封盘的几幢房源,也可以进行销售,但是在销售时会以备案价的原价销售给购房者。购房者一般不会这样做。”
开发商的“封盘”并不算真正意义上的封盘,而只是借助封盘,制造一种紧张的气氛,加快去化,增加利润率。而在高价地频出的当下,封盘的目的还是达到了。
6月3日,首开&金茂联合拿下申花庆隆单元地块,楼面价33106元/m2。6月5日,申花北的浙铁阳光郡宣布“封盘”调价。结果是整个案场下午一直处于签约状态。根据中指数据显示,今年1月至今,阳光郡的成交价每月均有500元以上的涨幅,但是成交量却一直维持在高位,整个上半年,成交价上涨了约20%,却仍然以总成交560套的成绩,位居主城区成交量第7位。

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