为什么电商北派都打不过南派?

访客:6452  发表于:2016-07-06 14:12:23

一个数万亿的大市场意味着什么?波澜壮阔的中国电商市场,群贤毕集各显神通,都觊觎着武林王者至尊的宝座。多年市场拼杀近身肉搏,中国电商市场俨然形成“南北”两派,分别由阿里、京东领军,他们的争夺拉锯,贡献了改革开放以来中国消费市场最精彩的对决之一。在经历了模式、物流、渠道、流量等的轮番竞赛后,南派以步步为营的态势保持了各行业的绝对领先,并将大浪淘沙后的商业基因繁衍移植。进入2016年之后,南派优势愈加明显——以阿里为代表的南派电商在今年攻城略地,而京东为代表的北派力量则是乏力不堪。

一、领头羊的对决:阿苏强势,京东疲软

2016年6月1日,历经10个月的磨合与探索,阿里、苏宁联手品牌巨头结成“王者联盟”。未来3年,双方将投入100亿用于进行品牌激能及供应链重构,并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”和“三体贯通”战略。并将延伸双方在农村电商市场和跨境电商市场的合作空间。双方还将向品牌方提供超7亿用户的大数据,直接让消费需求反映到供给过程,探索出一条C2B反响定制新模式。

阿里巴巴集团CEO张勇表示,阿里将联手苏宁,推动社会零售总额从30万亿达到300万亿,三年内激能出一批年销售额超500亿的“超大品牌”。

反观京东,618作为一年中最重要的营销节点,今年的业绩似乎并没有所公布的美好。根据京东公布的数据,今年618其前16小时只有1500万单,业内人士全天预估为2400万单,而去年天猫双11期间,京东17小时便完成2000万单,全天超过3200万单。时至今日,京东今年618的官方战报仍未公布。

阿里持续盈利,而且遍地开花,从阿里云到蚂蚁金服,阿里成为巨大造富平台;京东连续多年未能盈利,被国际评级机构和投行降低评级,股价萎靡不振。618的“冷清”也直接体现在了资本市场,常规来讲,其股价应该会像阿里双十一之前一样扶摇直上。但就目前看来,京东在美股的低迷表现不涨反跌。自2015年6月份创下38美元历史高位算起,至今京东的股价已经几乎腰斩,截止成稿前京东股价为21.31美元,离19美元的发行价仅一步之遥。一年之间,京东股价就已下跌超过44%。可见市场对于京东618的主场认识,已经在阿苏的联袂对决下失去了信心。

二、分战场上,南派正在主宰女性半边天

综合主场外,女性消费市场走俏,2016更是风云变幻。1月蘑菇街北上合并美丽说,南派直接吃掉北派,瞄准女性购物市场半边天。最近刚发新闻,美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后,6月份正式宣布新集团为美丽联合集团,陈琪将出任新集团CEO。陈琪表示,未来将通过以美丽说、蘑菇街、淘世界三个独立品牌为核心,并以包括媒体化产品MOGU、网红经济生态平台uni和整合营销解决方案提供方锐鲨在内为整体的产品矩阵,以社区+内容+电商的模式来服务不同阶段的女性时尚消费需求。蘑菇街主导的这两次资源整合能够顺利进行,其后必是低调领先的行业地位在支撑。

对于南派稳扎稳打的市场表现,资本市场于寒冬中给予了极大认可。2016年母婴电商贝贝网一骑绝尘,再次新获融资保证,率先突破资本寒冬,宣布完成由北极光、新天域、高榕资本、今日资本等知名创投机构参投一亿美金融资,成为2016年首个获得大额资本流入的电商“独角兽”,早在2015年1月,上线仅9个月的贝贝网即获得1亿美金C轮融资,估值近10亿美金。在资本寒冬中逆市突进,显示出资本对优质标的依然保有宝贵信心,也给创业企业以榜样力量。

相比,北派母婴电商代表蜜芽的融资路则略显艰难,其最近的一次融资是在2015年9月份宣布的,此后一直有融资传闻,但靴子一直未能落地。2016年年初曾有高调宣传启动新一轮融资,之后无果CEO又出面辟谣。

资本市场的迟疑主要还是源自蜜芽的市场表现。据国内权威数据统计公司Questmobile5月份发布的数据表明,移动母婴电商用户规模及粘性方面,蜜芽月度活跃用户为231.27万,仅为排名第一的贝贝网近1/5。日均活跃用户数方面,蜜芽的表现更是差强人意,仅为同为母婴电商的贝贝网的近1/6。

三、基因决定企业格局

中国电商历经十几年的发展,曾有人对南北派的基因做过简单总结:“南派做生意,北派做梦想”、“南派务实,北派务虚“等。商场竞赛,比的就是数据、实力和资本,看得就是实打实的商业运作。由市场需求的深度挖掘,并向消费需求的有效转化成为了商家决胜的秘籍。

2015年中国经济下行期表现明显,马云认为中国不缺乏内需消费力,而是要思考如何引爆消费力。阿里巴巴的商业模式将会是中国未来刺激内需消费的主要发动机。并将单一的买卖进行了人群与场景的细分,开拓出多条产品线,将网红经济做得如火如荼。

同样在中国最大母婴平台贝贝网看来,其CEO张良伦认为,成就一个千亿级规模的公司,关键点就是找准核心品类,以及核心的人群,全力拿下全方位拓展的业务品类。围绕妈妈经济,贝贝网推出了“三步走”战略:中国领先的母婴垂直电商平台——围绕妈妈经济打造家庭购物入口——下一个移动购物的超级入口。以妈妈经济为支撑打造下一个电商巨头。

资本狂热期,北派梦想更容易打动投资者,但当资本趋于理性时,南派的商业优势更加鲜明。聚美近期的乏力,残酷地说明了,做市场永远都是一个行动派天下,为自己代言的特立独行,远比不上对消费者的忠心更受欢迎。如果说为自己代言可以彰显自我的高逼格,那么为消费者代言则是取悦市场不变的真理。

在这样经济环境和投资环境下,南派脱颖而出就不足为奇。而且看未来,南派的领先优势还会继续扩大。然而故事还没结束,未来贝贝是否扩大优势并购对手、阿里派系进一步赢得电商下一站,值得期待。

商场的竞赛,比得就是数据和实力,以及长久的竞争力。未来,最终谁将胜出,不能以派系之别妄加判断,但从目前市场体量、格局、资本、市场反馈等多种因素综合相较。北派目前要想打过南派还真是个难题。对北派而言,决定胜负永远都不是对手,而是行业趋势和自我革新的速度与自在基因。

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