得妈妈者得天下:妈妈经济或重塑中国电商格局?

访客:7712  发表于:2016-07-01 18:42:16

2016年是中国全面放开二孩政策的第一年,中国的人口学者预测,中国将会在猴年迎来生育小高峰。这其中伴随“买、买、买”成长起来的85后、90后已经成为婚育主力,与之相关的“妈妈经济”也成为中国移动购物市场新的增长点。

6月,各大电商的年中大促悄然落幕。热闹过后,回看电商这几年的发展,其中增长幅度最大的是母婴类垂直类电商,这一类型的电商发展速度究竟有多快?较之大电商,母婴电商特点是什么?母婴电商快速发展背后,“妈妈经济”会为中国电商带来什么影响?

比快更快!母婴电商爆发式增长145.4%

天下武功唯“快”不破!前不久,国内知名的数据研究公司QuestMobile发布2016年1-5月移动电商专题研究报告,数据显示目前中国移动购物格局的剧烈分化,其中最引人注目的是母婴品类的爆发式增长。另外该调差数据还表明,刚刚过去的5月使用移动母婴购物APP的用户同比增长了145.4%,这一增幅居然是中国社会消费增长率的十余倍,移动购物同业的四倍。可以说母婴电商正在进入爆发式增长的快速通道。

三重利好,助推母婴电商发展。近期,受制于中国跨境电商的税务新政,去年押注跨境的几家电商都受到了巨大冲击,而这意味着本土品牌综合类妈妈购物平台或成为最大受益者。在可以预计的将来,在二胎利好、猴年生育潮和规模优势的三重加持下,母婴行业将进一步扩大其增长优势。

凭什么是“妈妈经济”笑傲江湖?

“妈妈经济”发展这么快,它究竟有什么特殊的优势?要解答这一问题,看看母婴电商巨头贝贝网的定位便一清二楚。贝贝网认为,每个妈妈背后都是一个家庭,而不是简单定位成母婴电商,贝贝网一直围绕妈妈经济进行业务和品类拓展。值得一提的是,贝贝坚持非标品战略,其中非标品占到销售的75%,此外,非母婴关联品类增长迅速,上线半年即提升到35%占比。

妈妈主要消费的三大场景,分别是给宝宝买东西,即母婴用品;给家里买东西,即家居百货生活服务用品,以及给自己买东西,即服饰美妆。正是基于这样的判断,贝贝网的女性用户占比超过85%,其中,消费能力旺盛、消费决策主力的80后、90后年轻妈妈占据最大比例。

贝贝网重金下注的妈妈能否撑起一个万亿级大市场?

今年预计销售额100亿,并押注全面满足妈妈消费场景的贝贝网,需要撬动的不只是一个单一品类市场,而是整个中国家庭消费升级的入口。问题是,张良伦和他的贝贝网重金下注的中国妈妈是否能撑起他的巨头梦想?

妈妈经济关卡一:母婴用品真的可以成为入口级业务吗?根据2014中国母婴研究报告,当下主流的中国母婴家庭,是典型的“6+1”模式(祖孙3代6个成人,1个孩子);孩子是家庭的核心目标,同时也是影响家庭消费的“核心”。这一阶段的家庭消费,将更多围绕孩子进行,那么,在拥有孩子的家庭中,关于孩子的消费占到家庭支出的有多高呢?

得妈妈者得天下:妈妈经济或重塑中国电商格局?

接近六成的宝宝花费,让母婴电商足以成为中国核心家庭消费最大的支柱,而这些家庭同时也是中国消费能力、欲望最强烈的人群。

而对贝贝网的好消息是,“妈妈”在宝宝的消费上,具有绝对控制权,拥有决定权的“妈妈”比例高达92.5%。

得妈妈者得天下:妈妈经济或重塑中国电商格局?

妈妈经济关卡二:除了买母婴,妈妈对家庭其他消费到底有多大决策权?这个问题的答案将直接决定贝贝网能否成功突围母婴品类,成为综合电商巨头。

数据显示,有个宝宝后,家庭决策的方式,也有变化:家庭决策从我们传统认知的,以老公为核心转变成,“妈妈”提出想法和需求,老公负责出钱或者执行,这种形式的决策方式,占比为65.0%。

得妈妈者得天下:妈妈经济或重塑中国电商格局?

意味着,妈妈们不仅决定着90%以上关于宝宝的消费决策,同时还决定了家庭里2/3的其他购买。来自波士顿咨询的最新研究再次证明了中国妈妈的消费决策权力领跑全球:

得妈妈者得天下:妈妈经济或重塑中国电商格局?

相比西方文化国家,中国女性不仅平均就业率更高,自主收入占比更高,同时,中国妈妈还拥有对家庭消费更高的话语权,62%的家庭消费决策权远高于德国、美国等发达国家。

妈妈经济关卡三:贝贝网选择的妈妈线上一站式购物有多大前景?在了解了妈妈们在家庭消费里的巨大影响力之后,另一个关键问题是,这些年轻妈妈真的能流入线上电商而不是线下实体店?

得妈妈者得天下:妈妈经济或重塑中国电商格局?

波士顿咨询的报告清晰表明,在全部年龄阶段里,年轻妈妈是所有女性中对线上青睐程度最高的人群,他们使用线上购物的可能性是单身女性的一倍,而年轻妈妈对线下购物的热情是所有女性阶段中最低的。这也清晰表明了,同时身兼事业和看娃双重重担的中国年轻妈妈,更加便捷、能同时兼顾家庭保育的线上购物是刚性需求,也是消费习惯迁移的最重要力量。

因此,“妈妈经济”不仅仅是简单对母婴用品销售的贡献,她满足的是相对全面的女性消费需求。而中国女性购物的需求之大,显然已成中国电商消费主力军,因此“妈妈经济”带来的增速之快、排名靠前,也就不足为奇。

买买买,“妈妈经济”带来的改变超乎想象

古人云,得民心者得天下。之于电商行业,这话也许可以改为:“得妈妈者得天下” !的确,女性消费群体的购物欲望虽不是“洪水猛兽”,但是购买力之强,欲望之盛,还是为电商行业带来了重大的利好。这其中,作为母亲这一角色的女性消费群体,带来的贡献远超想象。而身为中国妈妈常常独掌一家经济大权且身兼数职,赚得了钱、管得了男人、养得了娃、买得了奶粉和包包,不像单身女性基本不用考虑孩子和家庭的生活支出。

值得注意的是,拥有5000万用户的母婴电商贝贝网,凭借这股东风发展速度之快,令人咋舌。2014年成立至今不过两年,贝贝网仅去年全年的GMV就超过40亿元,预计今年将突破百亿大关。有着“投资女王”之称的今日资本合伙人徐新曾公开表示,“有望成为下一个京东!”

支撑贝贝网惊人速度的,正是妈妈经济的巨大力量——仅一年时间,贝贝网将全球购的规模达到宁波/杭州保税区稳居前三峰值第一。其次,自营供应链品牌直供,奶粉纸尿裤等品类100%自营,再到发展社群电商影响妈妈的生活方式。

而这一系列决策的背后,同样基于贝贝网对于妈妈消费的深刻洞察——数据显示,近3/4的“妈妈”,乐于分享自己的育婴经验。在遇到好的母婴产品时,会主动推荐给朋友,选择主动推荐的“妈妈”,高达84.6%,新一代“妈妈”是优质的母婴产品与服务的主动传播者。这意味着,在妈妈人群中,互联网的“马太效应”将比其他电商领域更加强烈,同时也意味着贝贝网目前逾千万、超过后几名总和的活跃妈妈用户量,显得更有前景和“含金量”。

结束了母婴之战的贝贝网敢从垂直母婴电商平台转型综合平台电商,路虽崎岖但前景光明。因为在可以预见的未来,“妈妈经济”势必将持续给力中国电商发展,其独特优势也终将占据中国电商一个重要位置,甚至挑战旧格局。

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